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2021-01-11 閱讀（1927）

俗話說：二流的業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品，一流的業(yè)務(wù)員銷售思想，隨著電商平臺競爭日趨激烈，電商產(chǎn)品日益同質(zhì)化，電商運營想要在用戶心中留下點印象，實在太不容易了。想要讓別人記住你，電商運營最重要的一點就是要為產(chǎn)品找到兩三個與眾不同的賣點——如果賣點太多，顧客容易暈菜，賣點太少，顧客留不下印象。那么怎么找賣點呢？ 1.品質(zhì)相關(guān)的賣點電商運營可以產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)人員專業(yè)團隊、品質(zhì)控制等方面去…

電商代運營：電商平臺的站外流量有哪些來源？

2021-01-08 閱讀（2550）

網(wǎng)上開店，必然要對電商代運營的流量來源渠道熟知于心。就流量的廣度而言，自然是越多越好，目前電商代運營站外獲取的流量來源包含以下幾個： 1.搜索引擎推廣電商代運營來說是相對精準的投放，收到的效果也更好，帶來的流量略遜于硬廣。搜索引擎推廣包含：SEM、網(wǎng)盟、SEO這三個渠道。一般意義上是針對于關(guān)鍵字的競價推廣，目前針對搜索引擎的推廣合作方一般只有百度、搜狗、360，其中以百…

電商運營咋提煉賣點？給你4個原則

2021-01-08 閱讀（2232）

電商運營給商品做主圖、寫文案都離不開提煉賣點。很多商家不知道該怎么提煉，要么千篇一律，無法和同行、競品差異化，不能對客戶產(chǎn)生足夠的吸引力，要么夸大其詞，讓消費者心生反感。提煉賣點要注意哪些方面呢？ 1.賣點可以不局限于產(chǎn)品本身很多商家貨品的來源都是同樣的廠家，這就導(dǎo)致了同質(zhì)化比較嚴重，所以大部分常規(guī)的產(chǎn)品和同行相差不大。如果電商運營只拘泥于產(chǎn)品本身，那提煉賣點的時候就會想破…

天貓運營的店鋪規(guī)劃分為哪4個階段？

2021-01-07 閱讀（2385）

隨著2020的一頁翻過，2021的鐘聲敲響，作為一個天貓運營人，當然也要設(shè)立新的小目標了！有了終極目標，才能著手做運營規(guī)劃。那么天貓運營的年度規(guī)劃要怎么做，分為哪4個階段呢？ 1.選出和確定主推產(chǎn)品。不管有多大的目標，最后都可以聚焦到一個產(chǎn)品起步，但是沒有測出款之前，天貓運營最好不要孤注一擲，可以先做幾個預(yù)備產(chǎn)品，通過加購率測試確定主推產(chǎn)品，主推產(chǎn)品能夠做起來款，就意味著打開了流量…

淘寶運營：有哪些因素會影響轉(zhuǎn)化？

2021-01-07 閱讀（1902）

淘寶運營要關(guān)注的數(shù)據(jù)很多，轉(zhuǎn)化率絕對是沒有辦法忽略的部分，因為這直接決定你賺多少錢。有哪些因素決定淘寶運營的轉(zhuǎn)化率呢？ 1.市場大盤市場總會有波動，尤其是季節(jié)性產(chǎn)品，往往會突然爆發(fā)，突然下滑。淘寶運營要注意觀察市場變化，有時候轉(zhuǎn)化變差不是自身的原因。 2.產(chǎn)品產(chǎn)品的定價和銷量也是非常重要的一方面，在淘寶，低價始終是一個大殺器但是另一方面來說，現(xiàn)在人們不是一味的追…

淘寶代運營：淘寶群有多少種玩法？

2021-01-06 閱讀（1875）

隨著淘寶的生態(tài)一再迭代，對于淘寶代運營來說，淘寶的玩法也日益多樣化，不但有微淘、圖文、視頻、短視頻，還有淘寶直播以及商家專屬淘寶群，專屬客服、專屬折扣、私域流量等等都成為運營的重點。今天來說說淘寶群的玩法。 1.淘金幣打卡玩法淘金幣打卡可能是現(xiàn)在商家用的最多的一個功能了，淘金幣可以用來抵現(xiàn)金，很多買家都很喜歡攢金幣，這個功能可以提高客戶打開群的效率，對于搞其他活動也很有幫助。而且他…

電商運營：想做直播帶貨？先過這4大挑戰(zhàn)

2021-01-06 閱讀（2219）

直播帶貨爆紅了有一段時間了，對每個電商運營來說，挑戰(zhàn)和機遇并存。想做好直播帶貨，電商運營要面臨哪些挑戰(zhàn)呢？ 1.競爭日趨激烈隨著抖音、快手平臺的爆火，李佳琦、薇婭等帶貨牛人嶄露頭角，直播帶貨的競爭日趨激烈，行業(yè)開始有了涌入專業(yè)的網(wǎng)紅打造機構(gòu)（MCN），網(wǎng)紅的數(shù)量也在不斷增加，用戶觀看的視頻和關(guān)注的網(wǎng)紅也越來越多，對內(nèi)容的質(zhì)量要求有了更大的預(yù)期，這對其是一個很大的挑戰(zhàn)，每周的選題，文…

淘寶代運營：五年內(nèi)淘寶生態(tài)發(fā)生的重要變化

2021-01-06 閱讀（1702）

從事淘寶代運營五年以上的童鞋，可能對淘寶這幾年的變化深有感觸，以前淘寶是個雙邊市場，直接由賣家對接消費者，但時移世易，現(xiàn)在的淘寶代運營早就不是做做活動、分析數(shù)據(jù)就行了，內(nèi)容、直播、上鏡，樣樣都得在行。這些年淘寶發(fā)生了哪些變化呢？ 1.生態(tài)參與角色在快速壯大從15年開始，淘寶的內(nèi)容不斷做起來了；淘寶的商業(yè)化角色，也就是“生態(tài)參與者角色”不斷擴大：淘寶直播做了5G直播，直接通過高清的方…

網(wǎng)店運營：如何做好店鋪引流推廣？

2021-01-05 閱讀（1818）

傳統(tǒng)企業(yè)正在大規(guī)模進駐電商領(lǐng)域，這也帶動了不少人創(chuàng)業(yè)網(wǎng)店。但現(xiàn)在入駐電商門檻低，但運營卻是相當困難的流量獲取較少，那網(wǎng)店運營中如何做好店鋪引流推廣？

淘寶代運營在商品詳情頁要注意哪些事項？

2021-01-05 閱讀（1689）

商品詳情頁是用戶轉(zhuǎn)化的重要一步，這一頁如果跳出率太高，就會嚴重影響店鋪成交，嚴重影響淘寶代運營們的工作成果。那么淘寶代運營在設(shè)置商品詳情頁的時候，都要注意哪些內(nèi)容、避免踩哪些坑呢？ 1.加入視頻、動圖、試用報告淘寶代運營多方面展示商品的特點，展現(xiàn)形式更為生動，可以讓用戶更加了解商品。 2.評價模塊對于現(xiàn)在的商品詳情頁，評價模塊可以說是起著主導(dǎo)性的作用，很多用戶一…

天貓運營新手如何管理好團隊？

2021-01-05 閱讀（1932）

正所謂：沒有不好的員工，只有不好的領(lǐng)導(dǎo)。由于做天貓運營需要設(shè)計、文案、客服等多方面的人手，光靠自己做單兵英雄是不行滴，這就必然衍生了一個問題，新手天貓運營怎樣才能搭建好、帶好團隊？ 1.注重員工的業(yè)務(wù)能力業(yè)務(wù)能力其實包含3個方面：知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗和執(zhí)行力。知識結(jié)構(gòu)，就是天貓運營是否對所負責的相關(guān)業(yè)務(wù)，有充分的知識儲備，如果對這項業(yè)務(wù)有自己的方法論最好。而這種認知的來源，實際工…

淘寶運營做好直播帶貨的4個要點

2020-12-31 閱讀（1780）

淘寶運營直播帶貨看著簡單，但相比之前的做推廣、活動，卻是完全不同的銷售方式：需要有真人出鏡，即時直播，這和過去依賴于線上、在后臺操作不直接接觸用戶的運營方式完全不同。那么淘寶運營怎么做好直播帶貨呢？關(guān)鍵是做好這4點： 1.獲得用戶通過短視頻，文章，抽獎活動，用戶主動推廣等方式來擴大用戶群體，尋找目標用戶群的特點，針對其特點以及自身的獨特性，針對不同平臺制作出吸引其用戶的內(nèi)容，淘寶運營…

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