隨著2020的一頁(yè)翻過，2021的鐘聲敲響，作為一個(gè)天貓運(yùn)營(yíng)人，當(dāng)然也要設(shè)立新的小目標(biāo)了！有了終極目標(biāo)，才能著手做運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。那么天貓運(yùn)營(yíng)的年度規(guī)劃要怎么做，分為哪4個(gè)階段呢？

1.選出和確定主推產(chǎn)品。

不管有多大的目標(biāo)，最后都可以聚焦到一個(gè)產(chǎn)品起步，但是沒有測(cè)出款之前，天貓運(yùn)營(yíng)最好不要孤注一擲，可以先做幾個(gè)預(yù)備產(chǎn)品，通過加購(gòu)率測(cè)試確定主推產(chǎn)品，主推產(chǎn)品能夠做起來款，就意味著打開了流量和新客入口。

2.選出主要引流渠道。

現(xiàn)在引流渠道越來越多，站內(nèi)站外都有，就算是再好的產(chǎn)品，也往往不會(huì)每個(gè)渠道都適合。天貓運(yùn)營(yíng)這一個(gè)階段每個(gè)渠道都可以嘗試，但是最終大幅度投放的，一定是表現(xiàn)最好的渠道，而不是面面俱到。

3.做人群標(biāo)簽畫像。

這一步很多店鋪的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)天貓運(yùn)營(yíng)有了一個(gè)熱銷產(chǎn)品后，你要思考做賣場(chǎng)型店鋪，還是品牌型店鋪？做賣場(chǎng)型就要分析產(chǎn)品背后人群標(biāo)簽，圍繞人群整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。如果做品牌型店鋪，就需要做用戶需求調(diào)研，做好持續(xù)迭代創(chuàng)新產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

4.繞人群的品類布局。

這個(gè)過程工作量最大，最考驗(yàn)天貓運(yùn)營(yíng)整合供應(yīng)鏈的能力，做好了就火力全開，沒控制住庫(kù)存，也可能加速死亡。

總的來說，天貓運(yùn)營(yíng)做一個(gè)天貓店規(guī)劃，先定目標(biāo)，再想路線，最后從一個(gè)單品起步，找到最適合的渠道發(fā)力，聚焦要流量。