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2020-12-21 閱讀（3144）

客單價可以說是淘寶運營最關心的利潤指標之一了，一個單子賺不賺錢，很大程度上要看這個指標。有哪些因素會影響淘寶運營的客單價呢？主要是下面這4個： 1.產品定價自身類目商品的產品定價高低，決定了客單價的多少，理論上客單價只會在產品定價的上下一定范圍內浮動，有點類似于市場經濟學里面的價值規(guī)律的情形，特殊類目除外。比如零食，緊固件等一些客戶通常會多件購買的商品。 2.…

這12個熱詞，電商運營的你都懂是什么意思嗎？

2020-12-21 閱讀（3083）

這是個信息爆炸的時代，對電商運營來說就更是了，隨著互聯(lián)網電商的增長，技術的進步，新興理論層出不窮，每年也會相應增加很多熱詞。那這些專業(yè)術語，電商運營都懂是什么意思嗎？ 1.渠道下沉原本只在城市中銷售的網絡擴散開來，并且深入到農村基層去，它是一種新的營銷策略，并且針對性的在經濟較發(fā)達的農村推行。 2.社群營銷基于相同或相似的興趣愛好，電商運營通過某種載體聚集人氣，通過…

淘寶運營提升客單價的5個方法

2020-12-18 閱讀（2242）

淘寶運營最關心的指標有哪些？客單價絕對是其中之一，因為這是決定店家和淘寶代運營公司到底能不能盈利的大問題。每一個用戶的獲取和維護都需要成本，單個用戶的客單價足夠高，那么運營這個用戶的成本投入也可以足夠高，通過用戶互動的一些手段，形成良性循環(huán)。淘寶運營怎么才能提高客單價呢？通常有5個方法： 1.全店/全場滿減券很多客戶都有占便宜的心理，如果差一點點就達到滿減券或包郵…

電商運營：這些內容的玩法已經過時了！

2020-12-18 閱讀（1845）

都說電商運營是全能的：活動策劃、視覺設計、數據分析、財務預算……什么都得多少懂一點兒，內容運營就更不在話下了！但是電商運營們也得小心，隨著5G時代到來，年輕一代成長，你的玩法也該變一下了！以前的套路都過時了，再這么搞只會把你的用戶嚇跑哦！ 1.最佳發(fā)布時間？OUT！有不少大數據表明，微信公眾號的打開率在晚上6-8點、早上8-9點的休閑、通勤兩個時間段最高，于是有很多電商運營就選擇這…

想要不過時，天貓代運營要這么做內容

2020-12-17 閱讀（1739）

自從4G變成5G，時間好像更加快了，以前社交媒體和電商平臺涇渭分明，現在卻有點兒難以分別了：很多天貓代運營發(fā)現，每天大把人來店鋪閑逛，看看視頻，看看買家秀，然后什么也不買；而小紅書、抖音卻賣了不少東西。不做內容是不行的，但是用十年前做微信公眾號那一套做內容更是萬萬不行的。那現在的天貓代運營要怎么做內容才能跟得上潮流、符合用戶需求呢？ 1.確定產品定位和目標人群，根據目標人群特征，確定內容定…

活動效果怎么樣，電商代運營看4個指標？

2020-12-17 閱讀（2221）

電商代運營、淘寶代運營是做什么的？很多外行人的印象就是搞搞活動，做做促銷，雖然有武斷的成分，但做活動確實是電商運營比較重要的工作，策劃好活動并向站內站外推廣，才能為店鋪帶來更多的流量/訪客，提升最終轉換的人數。那么活動推廣成不成功，要看哪些指標呢？ 1.K因子、病毒傳播周期每位用戶平均向多少用戶發(fā)出邀請，發(fā)出的邀請又有多少有效的轉化率，即每一個用戶能夠帶來幾個新用戶，當K因子…

電商代運營怎樣才能把內容運營做出新意呢？

2020-12-16 閱讀（1807）

電商代運營：說到內容運營，傳統(tǒng)的方法總是說要定時、定向、蹭熱點，但是這些方法需要占用一個文案大量的時間，也不完全適用于電商平臺的客戶。電商代運營怎樣才能把內容運營做出新意呢？可以試試下面三個方向： 1.場景化電商代運營可以將用戶使用產品的場景逐一列出，再對應場景列出需求，最后再根據需求策劃內容。經過這個過程，就將用戶和內容連接起來，便于更好的滿足用戶需求。簡化表達如下：用戶…

淘寶代運營的5個營收指標，快學起來

2020-12-16 閱讀（2674）

俗話說外行看熱鬧，內行看門道。雙11預售當晚，有人算出薇婭和李佳琦一夜直播賺了數億，但這在懂行的淘寶代運營看來，就是外行在鬧笑話了，因為GMV并不等于最終的成交額，而是衡量營收的一個指標。如果想做淘寶代運營，該懂的還是要懂的，接下來就來看看這些專業(yè)的營收指標和術語到底是什么意思吧。 1.退貨率這是個風險指標，越低的退貨率一定越好，它不僅直接反應財務水平的好壞，也關系到淘寶代運營的…

天貓運營幫用戶打消購買顧慮的7個小技巧

2020-12-15 閱讀（2174）

隨著淘寶、天貓持續(xù)擴大品類，天貓運營們都知道，自家的商品在平臺上并不是唯一，可能有成百上千家競爭者，并且價格、供貨渠道可能比你還穩(wěn)定。這個時候，天貓運營該如何包裝自家的商品，才能最大限度的留住顧客，讓他選擇在你這里下單呢？當用戶在前面被打動要決定下單了，他還是可能涌現出再看看的念頭，這個時候天貓運營需要引導馬上下單的內容幫助“臨門一腳”。 1.用戶反饋背書我們經?？吹胶芏嗟赇?hellip;

淘寶運營從這5個方向去寫文案，點擊率高很多？

2020-12-15 閱讀（1965）

對幾乎全能的淘寶運營來說，做海報、寫文案都不難，難的是寫出新意。有些淘寶運營沒有靈感，只好一直強調商品有多好，光這樣是很容易讓客戶疲勞的。遇到寫文案、寫短信，不妨從這5個角度去嘗試打開思路： 1.好友對話式淘寶運營以朋友的口吻闡述信息可以引起用戶的回應，而且盡量多使用“你”來提升營銷內容和用戶的關聯(lián)，多使用口語代替書面語來提升文案的可讀性，比如“恭喜你，找到了拯救黃皮最強秘訣”。…

淘寶代運營深入分析：過度內容營銷的弊端

2020-12-14 閱讀（2042）

隨著各類直播平臺搶占了大量流量，許多主播拿個手機直播帶貨的情況已經屢見不鮮，利益誘惑之大，不但普通人紛紛加入，連歌手明星都紛紛試水。很多店家和淘寶代運營當然也有了想法：我們能不能也做做直播、主播帶貨、視頻，找小紅書的素人達人幫忙帶貨一波？如果淘寶代運營投放預算充足的話，做內容營銷當然也沒什么問題；但如果經費本來就不足，還要強行入場，不如冷靜下來，思考一下內容營銷是不是真的適合你，尤其是一些中小店主…

既滿足顧客，又控制好成本：電商運營怎么用優(yōu)惠券？

2020-12-14 閱讀（2348）

下單先領券享優(yōu)惠——優(yōu)惠券這種簡單的虛擬小代碼，已經成為每個電商平臺不可或缺的設置。沒有它，不但顧客不想下單了，電商運營可能不知道怎么搞活動了。話雖如此，因為用得太多——從線下超市到餐廳，人人都會派發(fā)優(yōu)惠券，很多顧客已經對它麻木了。那怎么玩優(yōu)惠券，才能既讓消費者覺得占到便宜了，又在不超預算的情況下拉動銷售呢？以 1.新客戶優(yōu)惠券新客戶入群或者成為店鋪VIP后首次下單，電商運營通常會…

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