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2020-12-22 閱讀（3492）

客單價關(guān)乎店鋪和天貓代運營的利潤，那么客單價是不是越高越好呢？其實這個還要看一個公式：GMV=流量數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*客單價，分析這個公式中的3個變量，答案就出來了。 1.如果流量轉(zhuǎn)化率不變，客單價提高那么GMV也就會隨著客單價的提升而提升。那么以這個結(jié)果推論，天貓代運營分析成因：GMV的增長和單個客人的購物車產(chǎn)品數(shù)量是有很大關(guān)系的。在流量轉(zhuǎn)化率沒有明顯變化的同時…

淘寶運營怎么給商品定價，才能實現(xiàn)客單價利潤最大化？

2020-12-22 閱讀（2143）

對淘寶運營來說，商品的定價需要考慮到多個因素，包括定位人群、細分市場、競爭對手……當然其中最重要的還是客單價-利潤因素。淘寶運營怎么給商品定價才能使利潤最大化？ 1.利潤管控定價利潤=定價-成本，有的人會說這初中生都知道的公式別亂忽悠人，其實說起來這里面有一個變量，缺乏經(jīng)驗的淘寶運營無法快速把控，那就是利潤。如果利潤多少都確定不了，那定價也無從談起。直接從市場平均定價去…

淘寶代運營做數(shù)據(jù)分析有哪些分析方法？

2020-12-21 閱讀（2031）

有經(jīng)驗的淘寶代運營對數(shù)據(jù)有天生的敏感度，有些小問題不需要分析，但是對于初入行的新人淘寶代運營，依然需要培養(yǎng)對數(shù)據(jù)的敏感度，而且再牛逼的直覺也有出錯的時候，那么有哪些常用的數(shù)據(jù)分析工具呢？ 1.杜邦分析法杜邦分析法來自于著名的杜邦，是一個基于財務(wù)分析的方法，但是只要和金字塔邏輯聯(lián)系起來，淘寶代運營就可以一步步細分解決很多問題。比如：銷售額=客單*訪客*轉(zhuǎn)化，然后訪客又可以…

天貓代運營必會的競品分析4步走

2020-12-18 閱讀（2265）

網(wǎng)上開店競爭激烈，淘寶代運營、天貓代運營如果不提前做點市場分析、競品分析，投入的錢很容易就打水漂了。但是競品分析聽起來很簡單，具體什么是競品，什么不是競品，用哪些方法分析？今天就來說說天貓代運營必會的競品分析4步走。 1.競品篩選，明確主線不是所有的同行產(chǎn)品都是競品?！斑x擇重于分析，分析重于羅列”，天貓代運營必須明確自己的用戶定位、產(chǎn)品定位，對比用戶，對比產(chǎn)品，對比盈利，才能找到…

淘寶代運營技巧分享：淘寶客怎么玩？

2020-12-18 閱讀（1819）

隨著淘寶平臺成立十來年，規(guī)則和玩法也越來越豐富，淘寶代運營需要知道的推廣方式也越來越多，除了淘寶直通車以外，淘寶客就是其中之一。淘寶代運營怎么才能玩轉(zhuǎn)淘寶客？淘寶客是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著。今天就來分享3個小技…

淘寶運營：誰該發(fā)優(yōu)惠券誰不該發(fā)，怎么判斷？

2020-12-17 閱讀（1718）

發(fā)優(yōu)惠券刺激新老用戶轉(zhuǎn)化下單，每個淘寶運營都做過。但難以判斷的是，該給哪個用戶發(fā)優(yōu)惠券，發(fā)多大力度的優(yōu)惠券，才能實現(xiàn)拉新促活的最大化效益呢？淘寶運營的用戶激勵規(guī)則從哪些方面入手呢？ 1.設(shè)定用戶激勵規(guī)則淘寶運營的激勵規(guī)則包括3方面：設(shè)定用戶的激勵路徑、分辨用戶應(yīng)該如何激勵、確定用戶是否應(yīng)該激勵。激勵通常情況下會分為兩種類型，一種是單次的，另一種是持續(xù)的：單次激勵是…

電商運營的營銷數(shù)據(jù)體系有哪些指標？

2020-12-17 閱讀（2110）

隨著電商平臺的廝殺白熱化，每個電商運營都在琢磨“精細化運營”。其實營銷也有數(shù)據(jù)體系，而用戶當然是精細化運營的一個核心。營銷數(shù)據(jù)包括哪些方面呢？ 1.客戶/用戶忠誠指數(shù) 忠誠指數(shù)是對活躍留存的再量化。A用戶和B用戶都是天天打開App，但是B產(chǎn)生了消費，那么B比A更忠誠。數(shù)據(jù)往往需要更商業(yè)的指標描述用戶，消費與否就是一個好維度。各月份求和得出的指數(shù)能反應(yīng)用戶在消費方面的忠誠。實際應(yīng)用過…

淘寶運營不可不知的3大營銷模型！

2020-12-16 閱讀（2778）

隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失，電商平臺想再要開辟新的賽道似乎已經(jīng)不太現(xiàn)實，因此淘寶運營、天貓運營都知道，所謂“精細化運營”的時代來了。但精細運營的內(nèi)涵到底是什么，從市場部、品牌部到淘寶運營，怎樣才能擺脫“燒錢”的印象呢？其實，掌握關(guān)鍵因素，才能把錢花對地方。今天就來說下電商運營們不可不知的3個營銷模型。 1.AIPL模型該模型以品牌人群資產(chǎn)為關(guān)鍵因素。也就是說，多少人聽過這個品牌，用…

一個完整的電商運營方案要包含哪些要素？

2020-12-16 閱讀（2051）

隨著2020年的這一頁即將翻過，電商運營們又該把2021年的運營計劃做起來了。盡管2020年行業(yè)遇到了很多波折，但相比線下零售而言，電商仍然是值得做的，相信今年入行的新人電商運營也不少吧。閑言少敘，一份完整的電商運營計劃要怎么寫？今天我們就一起來學(xué)習(xí)下： 1.確定運營的背景和目的。需要提醒各位電商運營朋友注意的是，背景這一塊兒并不需要大書特書，因為我們的主要目的是做運營計劃，不是市…

電商運營：做直播帶貨的5個部分

2020-12-15 閱讀（1871）

直播帶貨可以說是近年來最火的帶貨形式了。對于電商運營和用戶來說，它形式直接，內(nèi)容直白，老少咸宜，經(jīng)過淘寶等平臺對直播的流量和下單支持，直播帶貨幾乎沒有任何門檻。直播運營怎么做？可以分為這5個部分： 1.視頻內(nèi)容拍攝、剪輯電商運營要有基本的視頻拍攝、審美能力，另外還容易忽略的是，視頻剪輯和制作、文案功底也必不可少，有利于做成VLOG，促進內(nèi)容分發(fā)和傳播。另外，短視頻要形成一個固定風(fēng)格…

做淘寶代運營不可不知的5條公式

2020-12-15 閱讀（1901）

做淘寶運營離不開數(shù)據(jù)分析。商品能不能漲價，這一輪付費推廣有沒有達到理想的效果，能不能贏過競品……感覺說了不算，淘寶代運營必須通過數(shù)據(jù)和公式證明。那么專業(yè)的淘寶代運營都要熟知哪些公式呢？今天一起來整理下最常見的5個公式和其基本涵義： 1.銷售額=展現(xiàn)量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價淘寶代運營必須知道的基本公式。付費推廣、標題優(yōu)化、參加活動是可以幫助提升展現(xiàn)的；同時多產(chǎn)品、多店鋪…

天貓代運營做活動有哪3種主要形式？

2020-12-14 閱讀（1871）

一年十二個月，可以說每個月都有電商平臺的活動。而作為電商平臺的運營，比如天貓代運營，雖然活動的主題是一致的（優(yōu)惠促銷），但活動的形式卻必須都不一樣，否則無法吸引消費者。很多做活動的天貓代運營也非常頭痛。那么活動都有哪3種主要形式呢？ 1.節(jié)日驅(qū)動形過了雙12，馬上就是圣誕節(jié)和中國新年，每一個節(jié)日都可以成為天貓代運營引導(dǎo)顧客剁手的理由。根據(jù)不同的節(jié)日，天貓代運營不光要用不同的主題裝修…

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