有經(jīng)驗(yàn)的淘寶代運(yùn)營對數(shù)據(jù)有天生的敏感度，有些小問題不需要分析，但是對于初入行的新人淘寶代運(yùn)營，依然需要培養(yǎng)對數(shù)據(jù)的敏感度，而且再牛逼的直覺也有出錯的時候，那么有哪些常用的數(shù)據(jù)分析工具呢？

1.杜邦分析法

杜邦分析法來自于著名的杜邦，是一個基于財(cái)務(wù)分析的方法，但是只要和金字塔邏輯聯(lián)系起來，淘寶代運(yùn)營就可以一步步細(xì)分解決很多問題。比如：銷售額=客單*訪客*轉(zhuǎn)化，然后訪客又可以細(xì)分到瀏覽量、停留、流失等，瀏覽量又可以拆分成不同渠道的瀏覽量。

客單又可以相關(guān)到個人支付件數(shù)，關(guān)聯(lián)率等，轉(zhuǎn)化又可以和加購率、收藏率等等一級一級細(xì)分下去，淘寶代運(yùn)營最終找到各個數(shù)據(jù)的上升還是下降情況，從而找到原因。

2.漏斗分析法

漏斗分析法，在淘寶代運(yùn)營中，特別是活動運(yùn)營和增長運(yùn)營中用到的最多了。

著名的AARRR生命周期五層漏斗理論，和漏斗分析法不謀而合，可以說漏斗理論就是漏斗分析法演變而來，通過數(shù)據(jù)的視覺呈現(xiàn)才是一個漏斗的形狀。

在增長中，潛在用戶——接觸用戶——停留用戶——行為用戶——有效用戶——成交用戶——二次成交用戶——核心用戶——自傳播用戶，每一個橫線就是一個百分比，這些百分比從上到下排列就是一個漏斗了。

3.矩陣方法論

最核心的就是找到各個分析對象，然后淘寶代運(yùn)營找到兩個維度，也就是橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)的維度，四個象限就可以包括在了里面。

甚至于每一個差距的追趕都可以隨時跟進(jìn)，從坐標(biāo)軸的這個點(diǎn)，往前挪到了這個點(diǎn)，比如：市場占有率、產(chǎn)品成交量每一個月都可以做一個遞進(jìn)，在坐標(biāo)軸上用箭頭指出來。 

這就是淘寶代運(yùn)營對四象限方法的用處。