今年，廣州大麥幫助多個(gè)線下品牌通過(guò)線上做招商加盟，隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)和品牌來(lái)咨詢(xún)，廣州大麥創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)余煥文總結(jié)提煉出，線下企業(yè)如何高效低成本拓展新渠道，獲得招商加盟。

第一，線下展會(huì)和渠道不適用商業(yè)發(fā)展

最常見(jiàn)的方法是通過(guò)線下展會(huì)和跑渠道，面對(duì)面交流獲取渠道機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更廣泛深入的市場(chǎng)滲透，獲得品牌曝光的機(jī)會(huì)。

在我們看來(lái)，這個(gè)方式相對(duì)過(guò)時(shí)，不能幫助我們實(shí)現(xiàn)快速觸達(dá)目標(biāo)客戶。同時(shí)，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，潛在加盟商都不會(huì)去輕易加盟，加盟品牌的成功率太低，導(dǎo)致他們非常謹(jǐn)慎。品牌方和加盟商間的處在無(wú)法達(dá)到平衡的狀態(tài)。

第二，重構(gòu)商業(yè)模式和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

我們幫助線下品牌去做招商加盟，主要解決兩個(gè)問(wèn)題：

一是整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu)，目前百分之八九十的線下企業(yè)、品牌和實(shí)體行業(yè)都要做整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu)，在做營(yíng)銷(xiāo)傳播前，一定要有傳播抓手，產(chǎn)品、服務(wù)和核心差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，就會(huì)浪費(fèi)錢(qián)，效果不好大部分原因是來(lái)自我們本身的商業(yè)模式、定位、產(chǎn)品、人群和內(nèi)容差異化競(jìng)爭(zhēng)力，不能盲目去做營(yíng)銷(xiāo)。

二是以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行引流獲客，讓更多人知道我們有招商加盟的政策和平臺(tái)，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整后續(xù)的策略。

第三，舊產(chǎn)品新渠道

產(chǎn)品不變的情況下通過(guò)新的渠道紅利，能夠找到這樣一個(gè)解題的機(jī)會(huì)，目前對(duì)于招商加盟的渠道紅利和流量池是在視頻號(hào)，我們建議大家可以找懂視頻號(hào)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，抓住流量爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

第四，老板IP打造成為招商加盟的新方式

通過(guò)構(gòu)建和強(qiáng)化老板的個(gè)人品牌形象，來(lái)吸引潛在加盟商和消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而推動(dòng)品牌的擴(kuò)張和市場(chǎng)的拓展。廣州大麥今年也是幫助多個(gè)企業(yè)打造老板IP的案例，成為企業(yè)新增長(zhǎng)曲線。

總結(jié)，解決整個(gè)招商加盟的兩個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，一是合作的客戶我們會(huì)幫他做整個(gè)商業(yè)模式的重構(gòu)，讓我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候有抓手、賣(mài)點(diǎn)、差異化，增強(qiáng)品牌的信任度和美譽(yù)度，獲得招商加盟的新機(jī)會(huì)；第二做營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式，針對(duì)不同的市場(chǎng)和人群制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。