從品牌長遠(yuǎn)戰(zhàn)略來看，盲目卷價(jià)格的低價(jià)策略不適合品牌的長期可持續(xù)發(fā)展，品牌在做好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，制定有效的定價(jià)策略是品牌滿足消費(fèi)者需求，決定市場(chǎng)競爭力勝負(fù)的關(guān)鍵。

心理學(xué)中的誘餌效應(yīng)

很多老板都會(huì)面臨兩個(gè)問題，第一產(chǎn)品應(yīng)該怎么去定價(jià)，第二產(chǎn)品是相對(duì)中高端，如何定價(jià)才能讓消費(fèi)者愿意去購買相對(duì)比較高配的產(chǎn)品。

給大家舉個(gè)例子，就像我們?nèi)ル娪霸?，假設(shè)目前有兩種大小的一個(gè)爆米花，一種就是我們售價(jià)12塊錢一桶，另一種售價(jià)20塊錢一桶，從心理學(xué)的角度，大部分人會(huì)選擇相對(duì)便宜的。從商家的角度，希望消費(fèi)者能購買20塊錢。

如何誘導(dǎo)消費(fèi)者購買高客單價(jià)的產(chǎn)品？在誘餌效應(yīng)里面我們可以定制一個(gè)18塊錢的中桶規(guī)模的產(chǎn)品，小桶的定價(jià)12塊錢，大桶定價(jià)為20塊錢。從心理學(xué)的角度，多了兩塊錢會(huì)讓消費(fèi)者選擇20塊錢的大桶。

階梯式定價(jià)，引導(dǎo)選擇高配產(chǎn)品

其實(shí)在真正很多的日常定價(jià)，也會(huì)有不同階級(jí)的定價(jià)，尤其在電子產(chǎn)品，存在低配、中配、高配，我們可以通過定價(jià)決策來告訴消費(fèi)者，選擇更高配的產(chǎn)品。

包括說做一些服裝，通常也會(huì)做一些，店鋪里面的一些標(biāo)桿款，定位高端價(jià)格。其次，再做稍微低價(jià)位的款式，比標(biāo)桿款稍微低一點(diǎn)，但整體品質(zhì)不錯(cuò)貨品，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者更愿意選擇稍微低價(jià)的貨品，而這個(gè)貨品也是在中高端的區(qū)間定價(jià)，以此引導(dǎo)更多消費(fèi)者去購買中高端區(qū)間定位的產(chǎn)品。

還有像我們經(jīng)常去訂閱一些APP，一個(gè)月、一個(gè)季度和一年，按照不同時(shí)間段進(jìn)行價(jià)格定價(jià)，通常一年的時(shí)間加起來分?jǐn)偟矫總€(gè)月的成本會(huì)偏低一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者就愿意買一年的，所以很多的APP商家，特意會(huì)把每個(gè)月的價(jià)格設(shè)置更高一點(diǎn)，其實(shí)就是鼓勵(lì)和誘導(dǎo)消費(fèi)者去購買高價(jià)位的產(chǎn)品和服務(wù)。

廣州大麥的客戶和商家，大多數(shù)是做中高端產(chǎn)品，我們會(huì)建議其在定價(jià)里通過一些心理學(xué)的方法滿足到一個(gè)中高端定價(jià)，然后讓我們的消費(fèi)者能夠通過一個(gè)符合心理預(yù)期的價(jià)格，購買到這個(gè)產(chǎn)品。