電商市場(chǎng)很卷，催生出大量新品牌和新品類(lèi)，初創(chuàng)品牌想要迅速完成0到1的崛起，需要抓住細(xì)分消費(fèi)的隱形需求，深耕垂類(lèi)市場(chǎng)，打造新產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)空間的機(jī)會(huì)。

廣州大麥創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)余煥文表示：“2024年就是我們‘初創(chuàng)品牌做細(xì)分市場(chǎng)'的元年！”過(guò)去一個(gè)品牌可以做十億的規(guī)模，今天的電商市場(chǎng)，更應(yīng)該一個(gè)品牌做一個(gè)億，每個(gè)品牌占據(jù)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和賽道，通過(guò)十個(gè)品牌來(lái)完成十個(gè)億的規(guī)模。因此，初創(chuàng)品牌做細(xì)分市場(chǎng)會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。

第一，可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，今天對(duì)整個(gè)賽道進(jìn)行細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)的人群和場(chǎng)景會(huì)更精準(zhǔn)，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

第二，行業(yè)的頭部大品牌存在空白區(qū)，很難滿(mǎn)足到所有的可能性，沒(méi)被開(kāi)發(fā)的空白市場(chǎng)是初創(chuàng)品牌的機(jī)會(huì)。

第三，更容易構(gòu)建出品牌的差異化，在細(xì)分市場(chǎng)里做到足夠的獨(dú)特化，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。

第四，初創(chuàng)品牌做細(xì)分市場(chǎng)，面臨消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)者需求更加個(gè)性化，大而全的產(chǎn)品難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的獨(dú)特需求的增長(zhǎng)。

第五，初創(chuàng)品牌能更加快速迭代和試錯(cuò)，市場(chǎng)更加細(xì)化、需求更加聚焦和人群更精準(zhǔn)，觸達(dá)和了解市場(chǎng)、消費(fèi)者需求和反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新和迭代。

第六，找到先發(fā)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)這個(gè)賽道沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，初創(chuàng)品牌特別容易擊穿和打透消費(fèi)者心智，深耕賽道三年五年，甚至十年，后發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至少需要3倍到5倍的營(yíng)銷(xiāo)成本才有可能超越我們。

第七，做好品牌定位，品牌占據(jù)某個(gè)品類(lèi)的首選，搶占用戶(hù)心智，決定了品牌的銷(xiāo)量和長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)率。

除此以外，跳脫電商產(chǎn)品很卷的競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分場(chǎng)景也是一個(gè)新機(jī)會(huì)。當(dāng)下，未來(lái)消費(fèi)場(chǎng)景多元化勢(shì)不可擋，新產(chǎn)品不是迎合已有的消費(fèi)場(chǎng)景，而是開(kāi)辟新的消費(fèi)場(chǎng)景，產(chǎn)品圍繞著場(chǎng)景去布局，繞開(kāi)單一在產(chǎn)品非常競(jìng)爭(zhēng)紅海的打法，在產(chǎn)品之上加上場(chǎng)景化，避免了低價(jià)、搶流量競(jìng)爭(zhēng)，降低獲客成本，建立自身賽道的護(hù)城河，做品類(lèi)領(lǐng)跑者。

放大消費(fèi)者最在意的價(jià)值，廣州大麥以尖刀策略的獨(dú)特解題思路，幫助初創(chuàng)品牌突圍，找到行業(yè)的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)！