5月9日，第十一期虎鯨增長營私享會聚焦初創(chuàng) 品牌在抖音電商中的新機(jī)會，廣州大麥直播與IP 運(yùn)營事業(yè)部總監(jiān)梁鋒，為到場多個(gè)品牌方分享 美妝護(hù)膚、服裝服飾、小家電、食品飲料等多 品類的解讀分享，深度行業(yè)分析，以相應(yīng)策略 幫助初創(chuàng)品牌快速提升品牌力。

現(xiàn)場，針對初創(chuàng)品牌的痛點(diǎn)，梁鋒總監(jiān)表示品牌 從0到1的關(guān)鍵點(diǎn)是要解決流量問題，當(dāng)前必須用 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來獲客，抖音這類興趣電商適合當(dāng)下初 創(chuàng)品牌進(jìn)行內(nèi)容的輸出和投放，在消費(fèi)者中打造 良好口碑。

（抖音品類解讀分享）

下沉市場成為美妝流量基本盤

通過對美妝行業(yè)的四大人群市場的市場價(jià)值表 現(xiàn)分析，我們發(fā)現(xiàn)，大眾價(jià)位的市場仍占據(jù)主 要份額，下沉市場是值得商家重點(diǎn)發(fā)展的機(jī)會 市場賽道，消費(fèi)者追求同等價(jià)位下的服務(wù)和產(chǎn) 品質(zhì)量的對比。國貨美妝品牌在抖音電商等新 興平臺上的表現(xiàn)更為突出，修護(hù)、抗老、敏感 肌成護(hù)膚熱門，底妝、防汗持久成彩妝熱門。 縱觀美妝消費(fèi)者的購買決策路徑，電商平臺和 社交媒體對消費(fèi)者的影響貫穿始終。

（美妝消費(fèi)者的購買決象路徑）

小家電行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低，功能更新迭

代快，可以通過直播，短視步，等形式展示商品 功能與效果，能起到更好的b容營銷效果。因 此，更適合抖音等短視頻平苕渠道銷售，成熟 品類發(fā)展較久，集中度高，品類頭部品牌依賴 強(qiáng)大的線下渠道鋪設(shè)優(yōu)勢占據(jù)高市場份額。新 興狀態(tài)品類仍較多，是新品牌進(jìn)入市場得良好 切入點(diǎn)。

（新興品類是新品牌的切入點(diǎn)）

越來越多服飾品牌和商家將抖音作為新品首發(fā) 的陣地，新中式女裝熱度高漲，穿著場景逐漸 日?；?、大眾化。值得關(guān)注的是，服飾類的直 播模式以微憋單為主，用最精準(zhǔn)的語言和情景 化營銷把產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉出來，讓粉絲在直播間停留、互動，對主播形象氣質(zhì)要求也高。

（服飾直播間玩法）

食品飲料的市場規(guī)模大且消費(fèi)量大，產(chǎn)品小單 價(jià)低利潤低。隨著新消費(fèi)理念的產(chǎn)生，消費(fèi)者 飲食需求呈個(gè)性化、多元化和本土文化特征， 以低價(jià)消費(fèi)心智為主。在我們看來，食品飲料 更需要在抖音上把直播和短視頻做好，國產(chǎn)品 牌逐漸占主導(dǎo)地位，品類平替實(shí)現(xiàn)爆款突破。

（食品飲料的內(nèi)容策劃）

綜合來看，在抖音平臺上，服裝、美妝護(hù)膚和食 品，分別排在品類前三。初創(chuàng)品牌可以根據(jù)行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)，找到自己想達(dá)到的位置。梁鋒總監(jiān)提到， 我們采用后發(fā)制人的策略，順應(yīng)市場變化進(jìn)行修 改式創(chuàng)新，快速幫初創(chuàng)品牌在抖音上起盤。不僅 如此，從長遠(yuǎn)經(jīng)營來看，初創(chuàng)品牌需要制定階段 性目標(biāo)，構(gòu)建自身的商業(yè)模式，在不同的發(fā)展階 段靈活調(diào)整策略和方向，同時(shí)可以借助外部資源 和合作伙伴不斷進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整。

品牌缺流量的時(shí)代，在公域流量還是私域流量池 都要找到流量入口，品牌要在屬于自己的場景里 輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括直播、短視頻和圖文等形成 品牌資產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是品牌留存消費(fèi)者的關(guān) 鍵，保持品牌競爭力。

何為虎鯨

虎鯨作為社群性的高智商動物，在生活中它們表現(xiàn)出相互協(xié)作、團(tuán) 結(jié)友愛的特點(diǎn)。而虎鯨增長營更像是一個(gè)私域社群，賦能各家擅長 的板塊，起到1+1大于2抱團(tuán)的行為，把我們的能力放大， 分享智慧和能力，沉淀資源互相賦能。

我們在做

致力于解決電商品牌業(yè)務(wù)增長難題，提供電商策略咨詢、全域電商 運(yùn)營、數(shù)據(jù)營銷等定制化解決方案的支持。旨在通過品牌間的深入 合作與生意共贏，成為專屬品牌業(yè)績增長的聚集地，為品牌提供增 長機(jī)會和資源，幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長！

社群亮點(diǎn)

品牌商業(yè)思想?行業(yè)專家指導(dǎo)?資源精準(zhǔn)連接?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

適合人群

大快消?大家電?大服飾?大健康行業(yè)?品牌決策者