隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，隨之而來(lái)的消費(fèi)升級(jí)給零售業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的變化。面臨消費(fèi)新時(shí)代的到來(lái)，品牌面臨全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。作為新時(shí)代的品牌商，如何從容備戰(zhàn),緊跟時(shí)代步伐?

我們以服裝行業(yè)的巨頭“波司登”作為天貓?zhí)詫毚\(yùn)營(yíng)案例來(lái)進(jìn)行分析，波司登是全國(guó)最大、生產(chǎn)設(shè)備最為先進(jìn)的品牌羽絨服生產(chǎn)商，它的品牌度可謂無(wú)人不知，無(wú)人不曉，可堪稱“國(guó)民羽絨服”品牌。

（注：圖片素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

此前在快時(shí)尚的沖擊下，雖說(shuō)波司登覆蓋男女、四季服裝，但是同質(zhì)化嚴(yán)重。在這個(gè)更新?lián)Q代頻繁的年代，波司登被沖擊的七零八落，3年多時(shí)間關(guān)掉了8187家門店。而波司登設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售的老模式，時(shí)間一長(zhǎng)破綻百出，在轉(zhuǎn)型的路上也履步艱難。

在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)狀況之下，波司登全面審視調(diào)整過(guò)往發(fā)展策略，將品牌更多的聚焦到自己的核心領(lǐng)域，并采取了取了一系列戰(zhàn)略重構(gòu)和品牌升級(jí)，全力打造羽絨服專家品牌定位，致力于讓波司登成為羽絨服品牌的代名詞并深刻植入到消費(fèi)者心中。面向目標(biāo)市場(chǎng)提升品牌活力和露出度，始終與目標(biāo)人群保持一定頻次和熱度的溝通，顯得尤為重要。尤其在品牌核心價(jià)值和品牌形象方面，更加需要年輕化，時(shí)尚化，與時(shí)俱進(jìn)，讓品牌有活力，有溫度。

關(guān)于品牌升級(jí)和優(yōu)化，波司登一直積極進(jìn)行著各種嘗試和創(chuàng)新。作為一家專注羽絨服42年的服裝品牌，波司登順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，把握歷史機(jī)遇，聚焦羽絨服主業(yè)，展開(kāi)了一系列品牌升級(jí)組合拳，從品牌形象、產(chǎn)品、渠道方面對(duì)主品牌進(jìn)行全方位的轉(zhuǎn)型升級(jí)，重新激活消費(fèi)者對(duì)波司登的品牌記憶。

而這無(wú)疑也正是這個(gè)消費(fèi)新時(shí)代，帶給這家?guī)捉?jīng)轉(zhuǎn)折的公司"新生"的機(jī)會(huì)。讓波司登成為整個(gè)目前步履艱難的國(guó)產(chǎn)服裝行業(yè)的一匹快馬，一馬當(dāng)先，殺出重圍。公司表示，波司登集團(tuán)秉承“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的整體戰(zhàn)略，專注核心業(yè)務(wù)。主品牌波司登啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略層面，重點(diǎn)有三個(gè)維度的動(dòng)作，值得借鑒：

一、 重構(gòu)品牌形象，提升傳播熱度，激活品牌價(jià)值，回歸主流人群視野；

入選國(guó)家品牌計(jì)劃，這是服裝界唯一入選的品牌；在水立方開(kāi)展一場(chǎng)羽絨服大秀，在發(fā)布會(huì)上宣布戰(zhàn)略升級(jí)，并公布了全新品牌標(biāo)志和終端門店形象，并在一夜之間換新標(biāo)。

二、 產(chǎn)品策略上持續(xù)優(yōu)化，深耕羽絨服領(lǐng)域增大市場(chǎng)規(guī)模，提升產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)，不斷創(chuàng)新；

未來(lái)波司登將加大產(chǎn)品研發(fā)投入，全面提升面料工藝，與多國(guó)頂尖設(shè)計(jì)師合作，提升專業(yè)的功能科技及時(shí)尚感。

三、 渠道優(yōu)化明顯，升級(jí)終端體驗(yàn)。

重點(diǎn)投入資源拓展主流渠道，與萬(wàn)達(dá)、銀泰、凱德等主流購(gòu)物商圈開(kāi)展合作，同時(shí)逐步關(guān)閉低效能店鋪。并且對(duì)電商渠道進(jìn)行升級(jí)，波司登不僅完成了云POS、會(huì)員系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈、全渠道O2O系統(tǒng)的云上重構(gòu)和遷移，在數(shù)據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面取得顯著進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員通、零售通、庫(kù)存通的新零售三通格局。

今年“雙十一”，波司登天貓旗艦店更是成為首家預(yù)售破億元的服裝品牌，用了一個(gè)小時(shí)銷售額就達(dá)到2個(gè)億，線上銷售以5.6億銷量完美收官，位居當(dāng)日服裝版塊品牌銷量排行榜第二名。而隨著波司登戰(zhàn)略升級(jí)步伐的不斷加快，其在千億羽絨服市場(chǎng)上，取得了優(yōu)秀的成績(jī)。

憑借優(yōu)異的品質(zhì)，波司登在國(guó)內(nèi)始終占據(jù)遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，是羽絨服品類的第一品牌，強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)是波司登最重要的無(wú)形資產(chǎn)，也是波司登持續(xù)增長(zhǎng)，不斷發(fā)展的源動(dòng)力。而此外公司不斷從品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道優(yōu)化等各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，公司盈利水平也還將有望持續(xù)提振，未來(lái)價(jià)值釋放依舊可期，值得我們關(guān)注。

（注：圖片素材來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

就目前而言，新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，使得各個(gè)領(lǐng)域都面臨著一些嚴(yán)峻的問(wèn)題。特別是傳統(tǒng)品牌，面臨著更多的客觀挑戰(zhàn)，此時(shí)品牌商家亟待進(jìn)行創(chuàng)新性改變，就如波司登來(lái)說(shuō)，它卻能在面臨著來(lái)自各方面的巨大壓力和挑戰(zhàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。那么，作為新時(shí)代的品牌商家，唯有強(qiáng)化自身運(yùn)營(yíng)或者找到適合的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、著重打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)差異化，才能順勢(shì)而上，成為新零售戰(zhàn)役中的勝者。

在消費(fèi)新時(shí)代到來(lái)之際，品牌商家如何擁抱經(jīng)濟(jì)浪潮，提高競(jìng)爭(zhēng)力，在經(jīng)濟(jì)變革中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，如何把握機(jī)會(huì)，占據(jù)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，成為品牌發(fā)展所面臨的重要問(wèn)題。

本次“聚焦品牌·驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng) ”品牌營(yíng)銷峰會(huì)，圍繞商業(yè)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以行業(yè)高度薈聚互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域先鋒，旨在賦能品牌商家進(jìn)行數(shù)據(jù)化布局，探索品牌營(yíng)銷新思路，實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)增長(zhǎng)。