文章導(dǎo)讀：

    經(jīng)歷了雙十一和雙十二大促后，我們在日常推廣的費用比活動期間會減少30~50%，大促結(jié)束后，大部分顧客的消費需求被釋放了，但是在過年前還有一個官方大促，那就是年貨節(jié)，市場上還存在未消費人群，我們需要復(fù)盤兩次大促的的數(shù)據(jù)，為接下來的活動做好準(zhǔn)備。

正文：

年底最后一次活動，我們需要通過前期的準(zhǔn)備，為多款寶貝拉新引流，更重要的是通過鉆展針對老客和潛客的投放。在評價中顧客的反饋里發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不足點，針對評價解釋顧客的疑慮，為轉(zhuǎn)化打下的基礎(chǔ)。接下來就讓小編向大家介紹一下年貨節(jié)的推廣技巧吧！

直通車推廣

1、關(guān)鍵詞選擇：選擇關(guān)鍵詞主要以熱搜詞、潛力詞、飆升詞為主，另外在需要參考展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，針對產(chǎn)品主要核心詞針對相關(guān)屬性進(jìn)行擴(kuò)展，并且添加行業(yè)大詞增加的新客流量。

2、人群選擇：選擇關(guān)鍵詞后，我們需要針對人群做溢價投產(chǎn)，推薦標(biāo)簽：資深淘寶/天貓訪客、喜歡折扣商品、高購買頻次，瀏覽過同類店鋪商品訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客。

3、定向選擇：除了增加購物意圖定向，還可以增加購中猜你喜歡、購后猜你喜歡、首頁猜你喜歡、平臺營銷會場、淘好物活動，通過不同的的資源位增加產(chǎn)品曝光，提高品牌在平臺的認(rèn)知曝光。

鉆展推廣

1、全店推廣：

①預(yù)熱期間，主要是針對店鋪拉新，推薦使用：智能店鋪-擴(kuò)展人群、買家同質(zhì)店鋪人群、喜歡相似寶貝人群，競爭店鋪人群。達(dá)摩盤拉新推薦：年貨節(jié)送禮場景、年貨節(jié)消費風(fēng)格場景、近7天葉子類目搜索偏好∩淘氣值、葉子類目30天搜索未購∩一級類目購買筆單價。

②活動正式期，主要以潛老客投放為主，推薦：CPM+營銷場景定向人群，根據(jù)觸達(dá)、興趣、意向、行動、成交人群。達(dá)摩盤推薦便簽：達(dá)摩盤，標(biāo)簽推薦：30天瀏覽頻次大于5∩90天無購買人群、購物車有寶貝∩15天店鋪瀏覽量大于3、180天寶貝收藏數(shù)大于1∩15天瀏覽量大于3、是店鋪主營品牌∩30天瀏覽頻次大于5。

③無線站內(nèi)資源位推薦：無線_流量包_網(wǎng)上購物_手淘app_手淘焦點圖、無線_流量包_網(wǎng)上購物_觸摸版_淘寶首頁焦點圖、無線_流量包_網(wǎng)上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖。PC站內(nèi)資源位推薦：PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_流量包_網(wǎng)上天貓_首頁焦點圖、PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二、PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新。

2、單品推廣：增加喜歡我店鋪和相似店鋪人群、增加喜歡我寶貝和相似寶貝人群，達(dá)摩盤會場人群、拓展便簽人群，投放資源位：我的購物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、有價優(yōu)惠劵推廣。

3、內(nèi)容推廣：投放微淘feeds流熱門推薦資源位，建議人群：競爭店鋪、實時進(jìn)店未購買人群、實時葉子類目人群、重定向人群。

總結(jié)：

店鋪整年的營業(yè)額最后的沖刺，通過直通車、鉆展和內(nèi)容投放的配合推廣，確定店鋪的主推產(chǎn)品，通過店鋪多維度的數(shù)據(jù)分析，刺激今年最后的消費群體，提高寶貝流量，增加店鋪品牌認(rèn)知興趣人群，為店鋪積累更多的老客，提高品牌競爭力。