導(dǎo)讀：十年磨一劍，雙十一誕生的第十個年頭馬上要來臨了，作為商家的你，是否有困惑過應(yīng)該如何準備呢？以下是雙十一全攻略，從準備期到爆發(fā)期，告訴你這個雙十一應(yīng)該怎么玩！

正文：

雙十一是每個淘寶、天貓賣家都要面對的重大促銷節(jié)日，有些店主覺得就是活動當天把價格簡單粗暴地降下來就可以了，筆者要告訴你們，并沒有那么簡單！如果活動前不好好準備，到了活動當天，各種付費推廣渠道ppc比之前高幾倍，會場流量又分不到多少，只有轉(zhuǎn)化率變高，整體營業(yè)額不可能會有翻天覆地的突破，甚至可能出現(xiàn)倒退...必須要搞清楚雙十一幾個重要的時間節(jié)點，以及在相應(yīng)的節(jié)點里應(yīng)該做什么，如何做，并且制定切合實際的預(yù)算和密切監(jiān)控落地進度，這樣才是正確的雙十一策略。

一、雙十一幾個重要的時間節(jié)點

   雖然乍聽上去，雙十一似乎只有1天，但這場戰(zhàn)役卻是從9月底就已經(jīng)打響...

   雙十一大概能分為準備期、蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期，在這個全淘寶天貓的節(jié)日，每個商家都必須要經(jīng)歷周密的部署，全力備戰(zhàn)每一個時期，才有最后雙十一的一飛沖天。

二、準備期（9月25日-10月21日）

   在準備期，我們有四件事是必須去做的，第一件是確立整個雙十一的整體方案，什么時間節(jié)點，安排什么人做什么事，要達到什么效果，計劃花費多少錢等等，訂立了方案，后續(xù)才好更好地推進整個項目的進行。  

第二件是通過這個時期的不斷調(diào)整，得出最優(yōu)的主推款以及創(chuàng)意圖，因為這個時間段，開始會慢慢入秋，也是慢慢進入對于某些類目來說，尤其是服飾鞋包，有應(yīng)季屬性的類目，流量會大幅上漲，通過一段時間的直通車測款，優(yōu)秀的主推款往往會在全店產(chǎn)品里會突圍而出。

   第三件事是調(diào)整店鋪供應(yīng)鏈，有很多商家（尤其是沒有經(jīng)歷過雙十一的商家）應(yīng)對大促往往會慢人一步，一旦當天成交過猛，產(chǎn)品供應(yīng)跟不上，產(chǎn)生大量超賣，后續(xù)被客戶退貨甚至投訴，很可能會從一飛沖天急轉(zhuǎn)直下，正所謂一念天堂，一念地獄，嚴格把控好店鋪的供應(yīng)鏈水平，就是為店鋪雙十一更好的爆發(fā)掃除了后顧之憂。

   第四件事是優(yōu)化好店鋪內(nèi)容，2018年是淘寶的內(nèi)容大年，對于短視頻來說，尤其如此，如果商品沒有短視頻，在權(quán)重方面會非常吃虧，流量和轉(zhuǎn)化率都會比同行低。另外為了下一階段的更好推進，可以考慮做好圖文投放，原因以下會說。

三、蓄水期（10月22日-10月31日）

蓄水期可以說是整個雙十一活動里面核心中的核心，大家要知道，雙十一當天的爆發(fā)，是一個在魚塘里面撈魚的過程，如果池塘里本來沒有魚，雙十一當天是根本不可能有很大的收獲的，所以蓄水期我們要做的就是不停去擴大店鋪及品牌曝光，讓跟多的消費者關(guān)注我們店鋪。

兩個字概括：拉新！

因為這個時候直通車和鉆展的ppc還是比較低的，這個時候建議不要太在意ROI，可以放開懷抱大力拉新，因為只有更多的新客涌入，店鋪（尤其是中小層級）潛在的蛋糕才會變大，盡管還沒轉(zhuǎn)化，但是起碼把這些客戶轉(zhuǎn)化為店鋪的認知客戶，為下一階段做好準備。

在這個階段，大力拉新，建議鉆展可以定競店人群，或者行業(yè)新客，甚至用dmp結(jié)合店鋪人群診斷來投放，直通車也是同理，利用好雙十一前最后一段較低成本推廣的時期。

上一部分說的要做淘內(nèi)圖文投放也是這個道理，在有好貨里發(fā)布一篇文章一般是需要1個月左右的審核期，在準備期發(fā)布好，到了蓄水期，文章差不多就可以通過審核并且展現(xiàn)給客人了，像有好貨這些渠道的導(dǎo)購能力是非常強的，一旦被手淘首頁抓取，會給店鋪帶來非?？捎^的流量。

四、預(yù)熱期（11月1日-11月10日）

經(jīng)過漫長的鋪墊，終于進入雙十一的倒計時，這個時候準備做好撈魚的準備，如何撈？改變直鉆策略，從重點拉新改為重點召回潛老客。

當然，在預(yù)熱期的時候，使用直鉆大幅推廣之前，必須先上好所有頁面，設(shè)置好足夠吸引的優(yōu)惠力度，告訴客人雙十一當天會有什么優(yōu)惠，否則這個預(yù)熱的效果會大打折扣。

直通車可以大幅增加以下人群的溢價：

鉆展可以重點去投放以下的定向：

其中行業(yè)店鋪定位自己店鋪的人群，不停召回潛老客來拉升收藏加購。

DMP可以重點圈定“用戶軌跡”人群，例如近3天/7天/15天/30天瀏覽次數(shù)2以上的人群等等。

  以下是一則預(yù)熱期通過鉆展去沖擊收藏加購，最終達到店鋪營業(yè)額在大促里狂翻20倍的例子，店鋪日均鉆展消耗在800元左右，在99大促前夕，把消耗提高到了10倍，大幅拉動了全店的收藏加購數(shù)據(jù)，到了活動當天，營業(yè)額瞬間爆發(fā)。

五、爆發(fā)期（11月11日）

  把消經(jīng)過長時間的鋪墊，終于到了活動正日，在這一天就盡情根據(jù)預(yù)算提高消耗吧，轉(zhuǎn)化率會比平日高很多，過了這個村就沒有這個店嘍，雖然這一天的推廣成本也會很高，但是只要能促成轉(zhuǎn)化，店鋪以及寶貝的權(quán)重就會蹭蹭地往上走。

在爆發(fā)期沖銷售額是店鋪在雙十一結(jié)束之后能上一層次的關(guān)鍵，鯉魚變龍王，山雞化鳳凰，只要運營得當，店鋪就能在大促結(jié)束后突破瓶頸。

六、總結(jié)：

小結(jié)一下，做好下面這4點，這個雙十一，你就成功了一半了。

1.    準備期做好活動規(guī)劃，做好店鋪內(nèi)容。

2.     蓄水期大力拉新，擴大品牌認知。

3.     預(yù)熱期用利益點結(jié)合直鉆投放大力沖擊收藏加購。

4.     爆發(fā)期提高推廣預(yù)算盡情收割。