導讀：國內賣家正處于大時代的風口，存活下來并保有實力的賣家必將面臨著更多挑戰(zhàn)。國內電商幾乎呈現(xiàn)出飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)外貿企業(yè)面臨著勞動力成本升高和外匯壓力增大等難題，隨著消費升級，國內品牌逐漸被國外高端品牌所取代。而目前，跨境電商日益蓬勃發(fā)展，各平臺全球布局，跨境電商是否能為國內賣家?guī)硇聶C遇，成為指路明燈呢？

關鍵詞：國內賣家 跨境電商 新定位 全球布局

一、        跨境新定位：國內電商海外渠道拓展

(一)、市場趨勢

國內電商行業(yè)快速發(fā)展，主要經歷了三個大的階段。2003-2009年是野蠻成長期，地攤式的商品和賣家，瘋狂收割了年輕人市場，催生了一系列的電商生態(tài)基礎建設：互聯(lián)網(wǎng)支付、電商倉儲、物流快遞、電商IT、電商代運營、在線客服、電商街拍等。2010-2014年是正本清源期，大量傳統(tǒng)企業(yè)受了各種電商逆襲的刺激，開始瘋狂進入電商領域；第一代電商用戶的成長也迎來了電商市場的第一次消費升級，品牌化，成為這一時期的關鍵詞。2015年發(fā)展到現(xiàn)在是改土歸流期，催生了電商消費的第二次升級，移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)則讓這次的消費升級波及到線上線下，電商紅利逐漸式微，已經步入“深水區(qū)”。

同時近年來國內網(wǎng)購規(guī)模增速持續(xù)走低，未來增長空間有限。

（二）、跨境電商成為國內電商的新渠道

目前，國內電商正借助自身電商基因做新一輪的跨境電商出海裂變。比如天貓Top500賣家已批量布局亞馬遜，韓都衣舍品牌入駐執(zhí)御JollyChic 平臺開拓中東市場等等。

為什么國內電商賣家會紛紛選擇跨境平臺呢？這是由于大部分國內電商或者是網(wǎng)絡品牌商在開拓海外市場的過程中，總會遇到市場保護、物流、運營和服務等阻礙，且每年的操作成本越來越高，對市場和消費者反饋也較為遲鈍，而借助跨境電商平臺的牢固基礎出海省力許多。

而且國內電商可以借助本身運營經驗更快地適應市場。比如年銷售額20億的杭州子不語貿易有限公司CEO華丙如，早在2014年由于淘寶和天貓引流成本過高而轉身投入跨境電商。他將國內電商的商務經驗、運營推廣能力、對供應鏈的整合融合到跨境運營中，大大幫助子不語團隊出海的征途中火箭式上升。到今天子不語建立了以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等為主的第三方銷售平臺和自營獨立站體系，向目標市場終端客戶銷售流行服飾、鞋帽、飾品等產品。目前擁有十幾個自主品牌以及近50個國內國外商標，成為一家集產品研發(fā)、設計、生產和銷售、服務為一體的“互聯(lián)網(wǎng)+產業(yè)”綜合性公司。同樣是國內電商出海的還有2017年出海的全棉時代海外成交將近800萬元，2016年出海的愛斯基摩人，2017年跨境營收占3億元。

二、        跨境新定位：傳統(tǒng)外貿轉型之選

（一）、現(xiàn)狀

2000年-2005年是中國外貿出口的黃金年代，衍生了大量的外貿企業(yè)，貿易活動如火如荼。但是目前，傳統(tǒng)外貿面臨著三大難題，可以說是內外交困的局面。首先，傳統(tǒng)外貿行業(yè)籠罩在中美貿易戰(zhàn)的陰霾之下，企業(yè)舉步維艱。美國一直是中小外貿出口企業(yè)最大的一個目標市場，特別是那些傳統(tǒng)的外貿制造型企業(yè)。隨著中美貿易戰(zhàn)的持續(xù)升級，數(shù)千萬中小企業(yè)最直接的影響就是加稅的影響，利潤的下降。

其次，傳統(tǒng)貿易本身的弊端。傳統(tǒng)外貿行業(yè)最大的缺點就是尾大不掉，長期缺少創(chuàng)新和變革意識，大部分生產都是直接拿國外的模板進行加工制造的，而且交易鏈太長，從生產制造商、出口商、進口商、渠道商、零售商、客戶等等，每個環(huán)節(jié)拿走部分利潤，最后到手的利潤都非常低，一直以來只能依靠大單、批量化生產來維持發(fā)展。

最后，國內經濟趨勢的影響也是對外貿企業(yè)影響非常大。國內人口紅利時代即將過去，原始材料成本持續(xù)上升，必將打破原來的商業(yè)模式，新的模式應運而生。同時，東南亞的崛起，開始和中國搶奪出口訂單?，F(xiàn)在東南亞的人工成本可能只有中國的三分之一左右，所以有些進口商已經去東南亞進口了。也有很多跨國企業(yè)把生產企業(yè)搬到了東南亞各國。以電子產品著稱于世的韓國，將很多電子產遷到了緬甸。一些附加值低、生產工藝簡單、門檻低的行業(yè)現(xiàn)在正在逐步向東南亞轉移，如服裝、面料、鞋子等等。

（二）、  出路

自古以來，理財之道不外乎開源節(jié)流，但一味縮減規(guī)模和成本，而不去順應市場的改變，只會將自己陷入“消極被動”的處境。最重要的還是在開源這一環(huán)節(jié)上。

如何結合傳統(tǒng)外貿工廠與企業(yè)自身情況選擇一條切實可行的高效途徑，實現(xiàn)角色蛻變，成為了現(xiàn)階段傳統(tǒng)外貿企業(yè)與工廠最值得深思的難題。而作為近年來最為熱門的亞馬遜跨境電商平臺也針對傳統(tǒng)外貿制造商和貿易商提供全方位、定制化服務。首先，對于制造商，自2016年開始，亞馬遜平臺就開始關注把中國的B2B、OEM廠帶到全球市場上，并且設立了專門針對制造商的招商團隊，從產品的選擇到運營團隊的搭建，再到產品在各個站點上的發(fā)展，投入品牌的打造，以此實現(xiàn)端對端的服務。其次，對于貿易商。亞馬遜去年開始便推出了貿易商和制造商的“大賣家·制造商對接會”，從而幫助貿易商更準確地找到優(yōu)質且高品質的供應商，提供更加穩(wěn)定的服務給消費者。最后，對于品牌商。亞馬遜從品牌注冊、品牌保護和品牌推廣三個維度出發(fā)，給予賣家們提供“新服務+新產品”以及“新模式”，以輕量化投入助力其在海外市場打造、推廣并保護品牌。

三、        全球戰(zhàn)略布局

據(jù)中國產業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2017年中國跨境電商行業(yè)政策及發(fā)展趨勢分析》顯示，近四年來，跨境電商交易規(guī)模年復合增長率為33%至6.3萬億元，其中跨境出口復合增長率為29%至5.2萬億元。

各大跨境平臺為國內商家提供了廣闊的平臺。作為全球最大的跨境電商，亞馬遜無疑是國內商家拓展海外市場的首選平臺，覆蓋全球14個站點，180多個國家與地區(qū)。速賣通是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站。截止2013年3月，全球速賣通已經覆蓋220多個國家和地區(qū)的買家，覆蓋服裝服飾、3C、家居、飾品等等共30個一級行業(yè)類目，海外買家流量超過5000萬/日，交易額年增長速度持續(xù)超過400%。eBay在移動互聯(lián)網(wǎng)積極開展投資，并且獲得了豐厚的匯報。eBay的移動商務交易量增長速度非?？?，2014年全年的移動商業(yè)交易量為280億美金，2015年上半年，這一數(shù)字就已經突破了160億美金。目前，eBay的移動應用已經有8種語言版本，覆蓋190多個國家和地區(qū)，在iOS、安卓、Windows等多種操作系統(tǒng)上都能運行，總共下載量已達到2.79億次。

四、        總結

每個時代都有屬于這個時代的機遇，跨境平臺讓國內企業(yè)看到了新的生機和活力。據(jù)艾瑞咨詢、中投顧問等第三方機構預測，在“一帶一路”倡議推進的大背景下，2017年我國跨境電商交易規(guī)模將突破7萬億，2018年達到8.8萬億元，2020年則有望達到12萬億。此外，中投顧問還預測，到2020年，我國跨境電商交易額占進出口總額比重將達到37.6%。

由此可見，海外是一個巨大的增量市場，國內商家可以根據(jù)自身產品類目，產品特性，通過跨境平臺自主選擇目標市場，打破困境，重拾外貿行業(yè)的輝煌。