雙11期間，電商團(tuán)隊(duì)所有的部門整裝待發(fā)，提前落實(shí)好各個(gè)事項(xiàng)。其中如何籌備庫存對各個(gè)店鋪至關(guān)重要。要知道，庫存準(zhǔn)備不足，會(huì)發(fā)生流量大量損耗的情況，畢竟每年一次萬人空巷搶寶貝的機(jī)會(huì)不多，各路商家都不愿意錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。而庫存準(zhǔn)備太多，則會(huì)導(dǎo)致庫存剩余，從而影響賣家資金的占用和貨款的回收周期。那么，今天主要分享如何籌備庫存，下面有幾種方式供大家參考

一、根據(jù)宣傳力度準(zhǔn)備庫存

首先由運(yùn)營部門在雙11期間把店鋪的寶貝分類，可設(shè)定為雙11活動(dòng)款、主推款、引流款三項(xiàng)，其中活動(dòng)款和主推款的庫存數(shù)量應(yīng)該多些。活動(dòng)款顧名思義就是為活動(dòng)而生的款，它的特點(diǎn)是適合活動(dòng)，性價(jià)比高，當(dāng)下應(yīng)季等，比如在雙11期間推薦羊毛衫等冬季產(chǎn)品就是一個(gè)很好的選擇，另外主推款則為雙11店鋪的主要推薦產(chǎn)品，其特點(diǎn)無非是庫存多，賣點(diǎn)多，有一定的利潤空間。確認(rèn)好不同產(chǎn)品在雙11的作用，第二步要確認(rèn)投放廣告渠道，不同渠道和坑位所帶來的流量大有不同，因此，我們必須根據(jù)不同的預(yù)熱渠道和坑位來準(zhǔn)備庫存，例如這款產(chǎn)品報(bào)名雙11主會(huì)場的活動(dòng)，它一定要比沒有報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品準(zhǔn)備的庫存多，原因是報(bào)名活動(dòng)的產(chǎn)品曝光率大。

二、根據(jù)預(yù)熱數(shù)據(jù)確認(rèn)庫存數(shù)量

預(yù)熱期間籌備庫存，很大一部分要看預(yù)熱期的數(shù)據(jù)，即在生意參謀的后臺(tái)看該款寶貝的收藏?cái)?shù)和加購數(shù)量，來確定該款產(chǎn)品的買家喜歡程度，判定大概的庫存準(zhǔn)備數(shù)量。買家的收藏?cái)?shù)和加購數(shù)，體現(xiàn)出他們對該款產(chǎn)品的心動(dòng)值和購買的決心，經(jīng)歷過多年的雙11，經(jīng)常發(fā)生有很多商品在買家進(jìn)行加購后，在雙11當(dāng)天的00:00開搶，沒過幾分鐘被搶購一空，因此買家的收藏和加購數(shù)量是決定我們準(zhǔn)備庫存數(shù)量的關(guān)鍵。另外還要提到一點(diǎn)，活動(dòng)預(yù)熱前的數(shù)據(jù)，運(yùn)營要和倉庫第一時(shí)間對接，確認(rèn)倉庫已有數(shù)量，需要增加庫存的部分商品，要提前和廠家落實(shí)好，是否有貨，是否能夠生產(chǎn)，生產(chǎn)數(shù)量，交期等。每年雙11都要求在指定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，如果因?yàn)榕懦坛霈F(xiàn)問題，導(dǎo)致商家缺貨，無法發(fā)貨，這對消費(fèi)者來說將是一次很差的購物體驗(yàn)，這對商家來說也將會(huì)是致命的打擊。

三、根據(jù)預(yù)熱活動(dòng)前數(shù)據(jù)準(zhǔn)備庫存

每次雙11活動(dòng)之前，我們要通過生意參謀來了解不同產(chǎn)品的銷售趨勢，我們知道雖然活動(dòng)是在11月11日舉行，但是每年9月份甚至8月中下旬，不少商家都在為雙11當(dāng)天做準(zhǔn)備，預(yù)熱期間店鋪庫存數(shù)量，我們可以提前把2個(gè)月內(nèi)每天的產(chǎn)品數(shù)據(jù)撈出來，在一定時(shí)間內(nèi)估算均值和增長率，并根據(jù)每年雙11當(dāng)天的爆發(fā)情況，來確認(rèn)庫存，這種操作方法簡單，但是在估算當(dāng)天成交件數(shù)時(shí)依然帶有一定偏差。

四、根據(jù)同層同行的數(shù)據(jù)來準(zhǔn)備庫存

同層同行的交易數(shù)量，我們可以通過店偵探、千里眼等插件查詢到，另外當(dāng)拿到一款產(chǎn)品時(shí)，我們要先進(jìn)行市場分析，了解和這款產(chǎn)品有相同特點(diǎn)的產(chǎn)品，在市面上的受歡迎程度，即買家付款人數(shù)。首先我們可以在淘寶上搜索相關(guān)屬性和特征的某些寶貝，分析寶貝的成交數(shù)量，然后在作出綜合的評(píng)定，確認(rèn)出寶貝應(yīng)該準(zhǔn)備的庫存情況，注意在評(píng)估時(shí)多用數(shù)據(jù)分析，盡量少使用經(jīng)驗(yàn)，數(shù)據(jù)是一切的基石，這項(xiàng)規(guī)則同樣適用于雙11。

五、根據(jù)買家喜愛程度準(zhǔn)備庫存

我們知道某些類目的商品是有不同SKU，不同SKU在買家處并無差別，但是在賣家方面就要提前做好市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)來確認(rèn)不同SKU的庫存情況。例如有一款女鞋有三個(gè)顏色，分別為皮粉色、黑色、白色等，賣家則可以通過活動(dòng)投票，預(yù)售，查看加購的方式來了解買家對于不同SKU的偏好，從而給某個(gè)SKU準(zhǔn)備對應(yīng)的庫存。

六、領(lǐng)取優(yōu)惠券及店鋪各項(xiàng)福利的人群數(shù)量

優(yōu)惠券只有在店鋪下單并達(dá)到指定金額才可以用，因此這里有兩種方法，第一種我們設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，并且根據(jù)店鋪各個(gè)寶貝的交易占比來籌備庫存。第二種我們可以在官方優(yōu)惠券后臺(tái)單獨(dú)設(shè)置商品優(yōu)惠券，這樣可以評(píng)測出單個(gè)商品出售的數(shù)量，這種方式更為精準(zhǔn)，畢竟客戶是沖著單個(gè)商品而來，而優(yōu)惠券的數(shù)量可以設(shè)置多一些，通過后臺(tái)查詢該款產(chǎn)品的優(yōu)惠券領(lǐng)取數(shù)量來決定產(chǎn)品的備貨。各項(xiàng)福利可以理解為雙11期間商家各種的引流政策，例如支付寶紅包、支付寶流量等。

總結(jié)：

除了部分小類目之外，大部分類目都會(huì)把雙11看做是近半年的頭等大事，人們常說做淘寶有兩個(gè)好的時(shí)間段，一個(gè)是年初，一個(gè)是淘寶雙11的前幾個(gè)月。的確雙11期間操作好的店鋪，除了能夠一炮走紅之外，也對店鋪后期經(jīng)營和發(fā)展有長遠(yuǎn)的影響，因此每個(gè)賣家都會(huì)投入全部的精力去準(zhǔn)備雙11，對于很多店鋪來說，雙11是倉庫、物流、客服、美工、運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)大戰(zhàn)，需要各方親密無間的配合，為整體統(tǒng)一發(fā)力，今年的雙11也馬上就要打響，提前祝更多賣家旗開得勝，所向披靡。