內(nèi)容營銷市場的成長，就像雨后春筍，眨眼的功夫，內(nèi)容普及度已經(jīng)好高。一年前，好多KA商家只是在試水淘內(nèi)內(nèi)容渠道，現(xiàn)在，幾乎每個商家都在做淘內(nèi)內(nèi)容投放。市場在野蠻生長中，卻沒有一個成熟的投放體系。大家都一窩蜂去做投放，幾萬甚至幾十萬投出去了，卻不知道哪個是有效的投放。

本篇內(nèi)容針對這個問題，給到幾個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)維度，精準(zhǔn)評估內(nèi)容的投放質(zhì)量，告別摸黑式投放。

正文：

數(shù)據(jù)是內(nèi)容投放的指路明燈，不使用數(shù)據(jù)進行復(fù)盤的內(nèi)容，相當(dāng)于摸黑前行，這條路走成什么樣，心理根本沒底。

要為這條路點燈，需要用到哪些數(shù)據(jù)呢？參考直鉆投放的評估標(biāo)準(zhǔn)，分別為投入金額、成交金額、PV、UV、CVR、ROI、CPC、CPM等8個數(shù)據(jù)維度。

在尋找這8個關(guān)鍵數(shù)據(jù)之前，特別說明一下數(shù)據(jù)來源。

一般來說，有四個查看數(shù)據(jù)的渠道，分別是前端PV、達人后臺、生意參謀、數(shù)據(jù)銀行，且各個渠道之間數(shù)據(jù)收錄稍有不同，從最高性價比的角度，我們常采用前端PV以及生意參謀兩個渠道。以下8個關(guān)鍵數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)來源主要就是這2個渠道。

一、  基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

1.     投入金額

由投放渠道的價格，以及投放篇數(shù)決定的。

2.     成交金額

成交金額來自生意參謀，觀看通道：流量-店鋪來源-支付金額。 

3.     PV

PV即頁面瀏覽量。

可以通過生意參謀獲得，也可以通過文章鏈接記錄，因生意參謀數(shù)據(jù)總是慘淡于文章的PV，也不如直接的鏈接數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，所以，我們一般選用文章鏈接，也就是前端PV作為評判依據(jù)。若是不能直觀查看到PV的渠道，比如生活研究所、愛逛街等人群導(dǎo)購渠道，需要達人提供后臺數(shù)據(jù)。

4.     UV

UV即觀看人數(shù)。

主要由生意參謀獲得，觀看通道：流量-店鋪來源-訪客數(shù)。

PV與UV的區(qū)別及判斷說明

PV：所有人一共看了多少次；

UV：來了多少人；

比如，一個渠道來了10個人，是UV，看了20次，是PV， 另外一個渠道來了10個人是UV，看了50次是PV。

說明：第一個渠道，平均每個人看了2次，第二個渠道，平均每個人看了5次，說明第二個渠道來的人，更優(yōu)質(zhì)，粘性更強。

二、  高階數(shù)據(jù)

1.     CVR

CVR即轉(zhuǎn)化率，計算公式= (轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊量)×100%。

除了計算，也可以直接用下單轉(zhuǎn)化率代替，查看通道：流量-店鋪來源-下單轉(zhuǎn)化率。

此處補充說明一點，如果是已經(jīng)投放的內(nèi)容渠道，而流量來源并無展示，可歸入“淘內(nèi)免費其他”評估。

2.     ROI

ROI即投資回報率，計算公式=轉(zhuǎn)化金額/投入金額

大多商家看中收割，ROI就是最簡單粗暴的評判指標(biāo)。但一般情況下，內(nèi)容的ROI讓人很失望，還是以曝光類（PV）的數(shù)據(jù)做評判依據(jù)，會更合適。

3.     CPC

CPC即點擊成本，計算公式=投入金額/點擊率

CPC計算涉及到兩個數(shù)據(jù)—點擊量與投入金額，點擊以進店為準(zhǔn)，看的引導(dǎo)進店次數(shù)，投入金額看各渠道對應(yīng)的費用及投入篇幅，不需贅言。

4.     CPM

CPM即展現(xiàn)成本，又稱千人展現(xiàn)成本，計算公式=（投入金額/展現(xiàn)量）*1000

CPM計算類似CPC，展現(xiàn)數(shù)據(jù)是PV。

內(nèi)容大多是按展現(xiàn)付費，即CPM方式，所以，在做數(shù)據(jù)評估的過程中，可以偏重CPM維度。

CPC與CPM的區(qū)別及判斷說明

CPC：按點擊付費；

CPM：按展現(xiàn)付費；

有個渠道，按照點擊付費，一個點擊1元，這是CPC；

另外渠道，按照展現(xiàn)付費，展現(xiàn)1000次收費100元，這是CPM；

這種情況怎么計算哪個渠道更值呢？必須通過換算到同一個標(biāo)準(zhǔn)做比較，所以一般每個渠道都會同時計算CPC 和CPM。

此8個數(shù)據(jù)維度可由需求而定，可以全部列為評估標(biāo)準(zhǔn)，也可以選用部分做評判，其他渠道的投放也是類似的評估維度。