雙11要到了，又是一波流量狂潮，你們準(zhǔn)備如何迎接？

不知道你會(huì)不會(huì)有這樣的感覺(jué),因?yàn)槊看蔚酱蟠俚臅r(shí)候，店主的流量變化不大,但轉(zhuǎn)化率反而還會(huì)有降低,就連那些報(bào)上了活動(dòng),即所謂的外圍以及分會(huì)場(chǎng)的人也會(huì)抱怨。因?yàn)樽约嚎傆X(jué)得自己的銷(xiāo)量全部被頭部買(mǎi)家搶走了。但事實(shí)上并不是這樣的。

這篇文章想要給您分享的就是,如何在雙11大促來(lái)臨前做好蓄水. 做好秋冬款快速上新預(yù)熱、流量拉升的第一步-短視頻.這邊文章的內(nèi)容會(huì)分為四大塊

1、為什么要做視頻

2、視頻標(biāo)準(zhǔn)

3、視頻賣(mài)點(diǎn)提煉

4、視頻內(nèi)容表達(dá)

正文：

一、     為什么要做視頻

如果你更新了最新版的手淘app,你會(huì)發(fā)現(xiàn),搜索入口又增加了一個(gè)維度. 就像綜合和銷(xiāo)量排序維度一樣。這意味著視頻已經(jīng)被計(jì)入主搜了.

短視頻主要抓取的主圖視頻，你的私域視頻，像店鋪首頁(yè)的合集，黑燈頁(yè)，詳情頁(yè)視頻越多，你的短視頻被渠道抓取，推送到公域，實(shí)現(xiàn)流量的爆發(fā)性增長(zhǎng)的概率就越大。對(duì)于已經(jīng)正在拍攝自己產(chǎn)品短視頻的商家來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)領(lǐng)先一步了，他們之前拍攝的短視頻又給寶貝增加了權(quán)重。手淘搜索對(duì)視頻開(kāi)了搜索展示的端口，說(shuō)明淘寶官方非常重視寶貝視頻的展示效果。那么我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)淘寶的這次改變，如何拍攝自己的短視頻呢？

二、       視頻的尺寸要求是：

1.視頻的尺寸，主圖視頻是1:1。詳情頁(yè)視頻是16:9

2.視頻時(shí)長(zhǎng)：1分鐘以?xún)?nèi)（官方建議9-30秒），畫(huà)質(zhì)要求：高清720P

3.視頻不能是幻燈片視頻，不能有黑邊，第三方水印，有商家LOGO，二維碼

三、       如何提煉視頻賣(mài)點(diǎn)

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，不能單一的展示產(chǎn)品，它應(yīng)該明確知道自己的產(chǎn)品應(yīng)該賣(mài)給什么樣的人群，圍繞著他們的需求的偏好，做好規(guī)劃。比如女孩子化妝的蘑菇粉撲，它從產(chǎn)品設(shè)計(jì)是為了解決化妝不臟手和用完之后可以放進(jìn)收納殼，干凈衛(wèi)生。以可以隨時(shí)隨地放進(jìn)包包，便于攜帶的作用，那么我們就需要留意它的視頻拍攝，有沒(méi)有針對(duì)這個(gè)人群的痛點(diǎn)來(lái)展開(kāi)表達(dá)。還是只是單一的展示上妝的過(guò)程這種情況。最后視頻拍完跟普通的美妝蛋一樣，沒(méi)有展示差異化，等于在做無(wú)用功。

那我們?nèi)绾悟?yàn)證我們挖掘的賣(mài)點(diǎn)是否有競(jìng)爭(zhēng)力呢，這里還涉及對(duì)于人群畫(huà)像的分析。我們應(yīng)該從哪方面切入分析呢。介紹3個(gè)好用的方法：

a.    簡(jiǎn)單的人群畫(huà)像可以從生意參謀里的性別、年齡、地域、消費(fèi)區(qū)間等標(biāo)簽判斷.具體的路徑是:市場(chǎng)-買(mǎi)家人群。注意時(shí)間要拉長(zhǎng)，選擇對(duì)應(yīng)的葉子類(lèi)目，還可以根據(jù)需要選擇天貓/淘寶。這樣看到的數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)。

b.    其次就是我們的熱詞榜，同樣路徑是：生意參謀-市場(chǎng)-行業(yè)熱詞榜。我們可以根據(jù)行業(yè)熱門(mén)的搜索詞，飆升詞，找到我們消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，興趣點(diǎn)。來(lái)判斷我們需要展示的內(nèi)容。

c.    然后是問(wèn)大家。這里面匯聚了消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，賣(mài)點(diǎn)也隱藏在這些問(wèn)題之中，以下圖為例，這是一個(gè)公文包的商家，問(wèn)大家里面消費(fèi)者問(wèn)得最多的問(wèn)題是，產(chǎn)品的適用年齡？包包的質(zhì)感,包包是否真皮？所以我們?cè)谂臄z視頻的時(shí)候可以突出公文包的上身效果,突出公文包的材質(zhì).

我們要善于挖掘消費(fèi)者的需求，通過(guò)與買(mǎi)家的正面溝通，了解消費(fèi)者的訴求，使用場(chǎng)景。這個(gè)是最直觀反饋消費(fèi)者需求的方式，

四、       視頻的表達(dá)

視頻拍攝的內(nèi)容要聚焦單品賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，以介紹一件商品的功能及特點(diǎn)為主，需在5秒內(nèi)進(jìn)入主體商品介紹，效果展示為主，不可以采用圖片拼接的方式呈現(xiàn)。核心賣(mài)點(diǎn)一定要在視頻的前10秒展示完，如果10秒內(nèi)沒(méi)有能展示出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，則這個(gè)視頻就是無(wú)效的。所消耗的推廣成本也可能變得無(wú)效。

視頻內(nèi)容建議：重點(diǎn)圍繞該單品的特點(diǎn)，材質(zhì)，細(xì)節(jié)，使用方法，功能展示，搭配建議等視頻介紹。如關(guān)于服裝的拍攝的內(nèi)容建議，模特要做些細(xì)節(jié)的展示、搭配，并且要有鏡頭感，通過(guò)肢體語(yǔ)言，把鏡頭推進(jìn)，能夠展現(xiàn)出整體質(zhì)感，跟其他單品的搭配效果也要有展示。

標(biāo)品類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重，重要的就是測(cè)評(píng)。比如一個(gè)做家務(wù)用的乳膠手套，蓋在一個(gè)蘋(píng)果上面，用刀切，蘋(píng)果被切成兩半但是手套還是沒(méi)有破，這就是很好的視頻。

總結(jié)：

在雙11流量爆發(fā)的來(lái)臨前，我們需要明確的是，推廣只是錦上添花而非雪中送炭。訪客進(jìn)到店鋪了沒(méi)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，現(xiàn)產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)還是在與寶貝的內(nèi)功。所以，我們需要先明確我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，其次，我們要根據(jù)我們店鋪的產(chǎn)品人群去包裝賣(mài)點(diǎn)，最后是做好視頻內(nèi)容的表達(dá)。目前淘寶免費(fèi)流量，一個(gè)是靠搜索，一個(gè)是靠系統(tǒng)的抓取和推薦，現(xiàn)在短視頻也計(jì)入了主搜，搜索流量又被削弱，所以我們要更加重視產(chǎn)品內(nèi)容上的包裝，在目前的雙11蓄水階段，我們要構(gòu)建好寶貝內(nèi)功，這樣整體店鋪的成長(zhǎng)速度會(huì)快很多。因此對(duì)于沒(méi)有做短視頻的買(mǎi)家們得趕緊，做了短視頻的得思考產(chǎn)品的哪個(gè)賣(mài)點(diǎn)是客戶(hù)的需求點(diǎn)，是否應(yīng)該做調(diào)整，充分展示你寶貝的賣(mài)點(diǎn)給買(mǎi)家！這樣我們可以更好的可以配合產(chǎn)品的雙11活動(dòng)去更大力度的吸引客戶(hù)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)效果最大化。