為什么要拍短視頻，這里還是得啰嗦三句。

其一是，大環(huán)境趨勢(shì)，消費(fèi)者從讀圖時(shí)代進(jìn)入看視頻時(shí)代；

其二是，平臺(tái)有支持，好的短視頻，可推薦到內(nèi)容渠道（愛(ài)逛街/清單等等）獲得流量；

其三是，一個(gè)好的短視頻，在30秒內(nèi)抓住消費(fèi)者的心，可直接代替啰里啰嗦的詳情，有利于轉(zhuǎn)化；

有流量有轉(zhuǎn)化，總的來(lái)說(shuō)，這是一件值得做的事！

一、既然已經(jīng)決定開(kāi)干，那么，就內(nèi)部溝通拍攝事宜吧~

第一，  跟品類(lèi)運(yùn)營(yíng)溝通需要拍攝的產(chǎn)品，一般選爆款和即將主推的新款；

第二，   制作短視頻拍攝方案，這個(gè)方案需要包含的內(nèi)容，有以下幾點(diǎn)：

1、拍攝目的，主要是為了說(shuō)明拍視頻對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有幫助。

2、拍攝產(chǎn)品，選爆款或即將主推的新款。

3、產(chǎn)品腳本，大概說(shuō)明視頻內(nèi)容即可，不需要像具體執(zhí)行腳本那么詳細(xì)，最好附上可參考的視頻。

4、視頻要求，含平臺(tái)的視頻格式，模特風(fēng)格，視頻調(diào)性，，道具，場(chǎng)景，音樂(lè)等。

5、預(yù)算預(yù)估，這里需要提前了解一下市場(chǎng)價(jià)格。

第三，跟領(lǐng)導(dǎo)談拍攝方案，并申請(qǐng)預(yù)算。

二、接著，就是去哪兒找到靠譜的短視頻服務(wù)商的問(wèn)題。

尤記得，去年這個(gè)時(shí)候，我簡(jiǎn)直可以說(shuō)是上天入海找短視頻服務(wù)商了，幾乎把廣州城的廣告公司查個(gè)遍。那時(shí)的情況是這樣的，需要拍6款產(chǎn)品，預(yù)算不多，控制在1萬(wàn)以?xún)?nèi)吧，公司里的攝影團(tuán)隊(duì)沒(méi)拍過(guò)短視頻，我還要求短視頻質(zhì)量，也就是同時(shí)面臨上面說(shuō)的低預(yù)算、高要求、首次試水等情況。很幸運(yùn)，我找到了高性?xún)r(jià)比的短視頻服務(wù)商。

尋找過(guò)程是這樣的：

通過(guò)朋友推薦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)全國(guó)搜查，這些渠道的商家各種溝通下來(lái)，只有一個(gè)問(wèn)題，不上一萬(wàn)塊的活，有的勉強(qiáng)接受也不會(huì)積極溝通。

直到，我遇到了淘寶的內(nèi)容市場(chǎng)，一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供商家與短視頻服務(wù)商連接的平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)有2大好處：

一是，可判斷商家的情況，擅長(zhǎng)拍攝的領(lǐng)域/視頻的質(zhì)量/商家評(píng)價(jià)/收費(fèi)情況/服務(wù)機(jī)制，一目了然；

二是，平臺(tái)提供合同擔(dān)保，服務(wù)后才確定給錢(qián)，不用擔(dān)心服務(wù)商態(tài)度不好，或者拿了錢(qián)跑；

于是，我在這里找到了合適的短視頻服務(wù)商，一個(gè)腰部上進(jìn)型服務(wù)商，這里的腰部得劃重點(diǎn)，這部分的服務(wù)商有實(shí)力又努力，關(guān)鍵價(jià)格還低。

三、然后，就是與服務(wù)商具體的溝通拍攝事宜，分四步走。

第一步：建立合作

溝通需求，上面跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)預(yù)算的方案，去掉預(yù)算預(yù)估，以及一些敏感信息就可以派上用場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程，需要了解清楚服務(wù)商的具體收費(fèi)價(jià)格/交稿進(jìn)度/改稿機(jī)制等信息，雖然這些信息在內(nèi)容市場(chǎng)里面有標(biāo)注說(shuō)明，但還是得確定一下，不然，后期容易出糾紛。

確定合作，如果聊得還不錯(cuò)，可以下單，付款給平臺(tái)。在還沒(méi)確定合作方案之前，如果發(fā)現(xiàn)服務(wù)商有任何問(wèn)題，隨時(shí)啟用備胎。

第二步：方案確定

服務(wù)商提供細(xì)致的腳本，每個(gè)細(xì)節(jié)都要在意，反復(fù)推敲，否則后期問(wèn)題會(huì)很多；

再次強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的視頻格式，模特風(fēng)格，視頻調(diào)性，，道具，場(chǎng)景，音樂(lè)等內(nèi)容；

方案確定后，需要寄產(chǎn)品，選模特；

選好模特后，在方案里確定模特妝容，服裝，完善方案；

然后，開(kāi)拍。

第三步：改視頻

服務(wù)商提交短視頻初稿，要仔細(xì)提出不合適之處的修改意見(jiàn)，最好有圖片+文字說(shuō)明，讓服務(wù)商更好理解并修改，小到產(chǎn)品擺放的角度，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是否完美等等。

第四步：交稿收尾

去內(nèi)容市場(chǎng)確認(rèn)收貨；

評(píng)估是否長(zhǎng)期合作，如果這次合作滿(mǎn)意度高，當(dāng)然是進(jìn)入服務(wù)商白名單咯，否則，就說(shuō)再見(jiàn)了。

四、上架視頻做數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

有3個(gè)考察數(shù)據(jù)的地方

1.淘寶旺鋪

2.內(nèi)容市場(chǎng)的個(gè)人中心

3.生意參謀

以上的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)工具，數(shù)生意參謀最好用，數(shù)據(jù)非常詳細(xì)，所以，一般以生意參謀數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)部分，參考的數(shù)據(jù)維度有2點(diǎn)：

轉(zhuǎn)化率：視頻上架前后的轉(zhuǎn)化率變化，轉(zhuǎn)化率提高，說(shuō)明視頻質(zhì)量好，上架一周還是轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，這個(gè)視頻就該下架了。

觀看時(shí)長(zhǎng)：以一個(gè)30秒主圖視頻為準(zhǔn)，如果平均觀看時(shí)間低于20秒，說(shuō)明這個(gè)視頻質(zhì)量不好，也要考慮下架的問(wèn)題。

以上，就是拍出高性?xún)r(jià)比短視頻的所有內(nèi)容啦。