文章導(dǎo)讀：

營銷方式可以分為很多種，有內(nèi)容營銷、粉絲營銷、視覺營銷，今天針對一個女裝店鋪的視覺分析來講一下視覺營銷。

正文：

大家在逛淘寶的時候是懷著什么樣的心態(tài)？是看內(nèi)容還是視覺呢，俗話說的好人類都是視覺動物，產(chǎn)品第一眼帶給粉絲的印象能夠決定是否會有轉(zhuǎn)化，所以視覺營銷最重要的點就在于第一眼打動客戶。

一、視覺診斷分析

1.本店分析內(nèi)容

店鋪人群定位：30-49歲左右的媽媽群體；

拍攝場景選擇：全店采用棚拍白底拍攝，部分服飾簡單的沙發(fā)背景搭配；

拍攝模特選擇：；店鋪首頁裝修有模特圖的存在，但是詳情頁無；

平面拍攝風(fēng)格：優(yōu)雅/清新；

主圖視頻內(nèi)容：店鋪目前主圖主要以一些圖片推拉展示為主，結(jié)構(gòu)為整體+局部的形式作畫面呈現(xiàn)；

平面拍攝用光：柔光拍攝，服飾產(chǎn)生陰影較柔但是立體感不強；

平面拍攝搭配：采用服飾加鞋包的固定形式；

拍攝角度選?。捍钆鋱D一張+整體圖一張（目前店鋪是直接摳圖）+服飾設(shè)計/材質(zhì)/細(xì)節(jié)圖：

其他：無特殊角度和其他效果拍攝；

內(nèi)容總結(jié)：

 整體店鋪平面內(nèi)容的拍攝形式單一，全部采用的是棚內(nèi)產(chǎn)品套拍，整體加細(xì)節(jié)形式，產(chǎn)品體積感和質(zhì)感弱，服裝整體造型能力弱，服飾結(jié)構(gòu)形體優(yōu)化空間大，目前搭配起來美感弱，畫面感覺粗/長，整體圖片檔次偏低端，與產(chǎn)品中端價格定位不符，對于新客戶的開發(fā)和首次來購買產(chǎn)品的準(zhǔn)新客戶，吸引力較低，轉(zhuǎn)化率也低于同行平均水平；但根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)效果，在店鋪180天內(nèi)購買一次性的客戶高達(dá)占比82.7%有很大市場開發(fā)潛力；

       店鋪已有的所有主圖視頻都是使用一些平面圖或者非專業(yè)設(shè)備組接出來的，對于目前的行業(yè)市場來說，市場競爭力較弱，傳播率也會受影響面不容易得到平臺抓曲的機會和流量紅利；

2.     競店拍攝分析

（1）競店一：

拍攝場景選擇：純色底拍攝方式，結(jié)合一些出行居家搭配風(fēng)格；

拍攝模特選擇：打扮時尚優(yōu)雅的女模；

圖片拍攝風(fēng)格：風(fēng)格偏簡約氣質(zhì)款、優(yōu)雅、百搭

視頻拍攝內(nèi)容：全店所有產(chǎn)品均無主圖視頻制作和投放；

平面拍攝用光：柔光拍攝；

平面整體搭配：鞋包類服飾周邊，搭配方式多變，配色擺放舒服；

平面細(xì)節(jié)圖拍攝：細(xì)節(jié)拍攝質(zhì)感很足，構(gòu)圖準(zhǔn)確，能在第一時間鎖定產(chǎn)品賣點；

內(nèi)容總結(jié)：

優(yōu)點：店鋪拍攝可分為3部分，模特上身效果展示，產(chǎn)品搭配平鋪拍攝展示，產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，表現(xiàn)形式較為豐富，頁面

設(shè)計用起圖來比較多變靈活，整店拍攝效果不論模特還是平鋪和細(xì)節(jié)，產(chǎn)品立體感較強，質(zhì)感有很好的畫面?zhèn)鬟_(dá)效果，畫面整體搭配擺放，拍攝構(gòu)圖有較好的處理方式，能讓人產(chǎn)生較強的購買欲望；

缺點：少了一些分類型搭配和策劃，渲染力可以在提升，主圖視頻空缺，店鋪寶貝首圖不統(tǒng)一；

（2）競店二：

拍攝場景選擇：純色底拍攝方式，結(jié)合一些石膏幾何體做結(jié)構(gòu)搭配；

拍攝模特選擇：新款上架均無模特拍攝；

圖片拍攝風(fēng)格：風(fēng)格偏簡約氣質(zhì)減齡款通勤系、優(yōu)雅簡約純色系的產(chǎn)品占了大部分，顏色較淡雅；

視頻拍攝內(nèi)容：全店所有產(chǎn)品均無主圖視頻制作和投放；

平面拍攝用光：高亮調(diào)柔光拍攝；

平面整體搭配：鞋包類服飾周邊，搭配方式多變，配色擺放舒服；

平面細(xì)節(jié)圖拍攝：質(zhì)感很足，構(gòu)圖準(zhǔn)確，細(xì)節(jié)圖豐富；

其他：同款系列產(chǎn)品會使用一些幾何體或者結(jié)構(gòu)框做搭配表現(xiàn)，形式新穎；

內(nèi)容總結(jié)：

優(yōu)點：高亮光的拍攝形式很為產(chǎn)品加分，通透感強，結(jié)合一些石膏幾何體做結(jié)構(gòu)搭配質(zhì)感對比明顯，細(xì)節(jié)圖展示充分，構(gòu)圖準(zhǔn)確，整店設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一

整體性很強，畫面搭配/配色討巧，讓人喜歡；

缺點：少一些分類型搭配和策劃，渲染力可以在提升，主圖視頻空缺；

（3）競店三：

拍攝場景選擇：室內(nèi)白色背景，純色底拍攝方式；

拍攝模特選擇：年輕時尚外模；

圖片拍攝風(fēng)格：純色簡約大氣百搭；

視頻拍攝內(nèi)容：店鋪目前主圖主要以一些圖片推拉展示為主，結(jié)構(gòu)為整體+局部的形式作畫面呈現(xiàn)；

平面拍攝用光：柔光拍攝，根據(jù)服飾材質(zhì)有所調(diào)整，部分柔光弱影，部分高對比，強化質(zhì)感表達(dá)；

平面整體搭配：鞋包類服飾周邊，配色擺放舒服；

模特妝容選擇：淡雅素妝；

平面細(xì)節(jié)圖拍攝：部分模特上身細(xì)節(jié)，部分平鋪拍攝，用光舒服，服飾細(xì)節(jié)質(zhì)感好；

內(nèi)容總結(jié)：

優(yōu)點：模特上身效果及拍攝效果都比較自然舒服，模特的狀態(tài)和上身效果很為產(chǎn)品加分，店鋪會根據(jù)產(chǎn)品特點做用光區(qū)別，質(zhì)感對比明顯，細(xì)節(jié)圖展示充分，有模特穿著部分也有平鋪部分，感覺很整體，低昂鋪設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，

整體性很強；

缺點：少一些分類型搭配和策劃，渲染力可以在提升，主圖視頻表現(xiàn)形式和內(nèi)容可以提升；

二、轉(zhuǎn)化效果分析

1.轉(zhuǎn)化率及營業(yè)額

目前轉(zhuǎn)化率低，分析從視覺上來看起來會比比競店弱。

2.拍攝形式對比

總結(jié)：

模特效果圖：本店無模特圖，模特圖可以彌補平鋪拍攝的一些產(chǎn)品美感的表達(dá)缺陷，使畫面有活力和動感，為產(chǎn)品亮點加分；同時模特圖對產(chǎn)品客單價的提升也有一定輔助；

產(chǎn)品平鋪圖：本店：輕場景擺拍，摳圖白底效果；

總結(jié)與建議：對比其他三家，我們可以學(xué)習(xí)采用純色底直接拍攝，做好衣服整體造型，避免視覺上顯得粗大的視覺感受；搭配選色上也可以偏向同色系的多選一寫；

細(xì)節(jié)圖：本店：產(chǎn)品平鋪/場景細(xì)節(jié)；

總結(jié)與建議：對比其他三店細(xì)節(jié)圖的拍攝和角度選取還有用光，我們的效果確實相差較遠(yuǎn)，后期需要在拍攝構(gòu)圖和用光提升，其次是純色底的表達(dá)更加容易讓客戶看到產(chǎn)品的賣點，白表達(dá)會更加清晰；

其他平面效果拍攝：建議：可以固定策劃一些搭配指南系列或者搭配周邊的附屬產(chǎn)品做一些店鋪調(diào)性的強化和內(nèi)容搭建；

店鋪主圖視頻：主圖視頻的作用：對于產(chǎn)品整體外觀和賣點屬性快速展示的短片，對服飾品類有較好轉(zhuǎn)化和引流效果；

總結(jié)與建議：對比戎美，其實它的主圖視頻一般，但是店鋪整體視覺好，而且又有主圖視頻，即使技術(shù)含量差，但是還是會對他的店鋪轉(zhuǎn)化產(chǎn)生提升，所以這一板塊我們應(yīng)該有所重視，具體建議我們分兩種，第一種平鋪，使用產(chǎn)品平面拍攝時的搭配做多組景別鏡頭，來展示整體搭配和細(xì)節(jié)設(shè)計，第二種是對爆款采用模特套牌主圖視頻，活力展示效果和上身細(xì)節(jié)；

三、消費人群分析與消費者洞察

1.行業(yè)人群---氣質(zhì)/知性/優(yōu)雅，追求生活品質(zhì)的高教育水品女性；

2.店鋪人群---消費者主要集中在30-49歲，費者都是已婚/已育女性為主，店鋪中產(chǎn)品更受知性/端莊的職業(yè)女性的歡迎，還有10.5%的政府機構(gòu)人員，教育水平偏高；

3.產(chǎn)品內(nèi)容---重視衣服的品質(zhì)，材質(zhì)和舒適；

4.消費能力---店鋪客戶淘寶消費能力高，線下也對時裝品質(zhì)店較為青睞，購買力不受限；

5.購買偏好：人群最關(guān)注的點是服裝品質(zhì)，其次是穿著體驗和質(zhì)量、版型和整體上身效果；銷售額最高的服飾風(fēng)格是偏簡約端莊、輕歐美風(fēng)通勤系、簡約純色系的產(chǎn)品；

四、尋找突破做差異化視覺拍攝

1.平面拍攝部分

拍攝說明：采用素色系列背景，部分結(jié)合一些幾何體結(jié)構(gòu)線，時尚簡單的搭配方式，高調(diào)拍攝用光營造品質(zhì)高端品牌感；

場景：棚拍為主結(jié)合棚內(nèi)幾何造型體搭配；

拍攝風(fēng)格：簡約而不失優(yōu)雅，端莊通勤風(fēng)；

拍攝方式：棚拍/室內(nèi)場景實拍；

部分拍攝選擇：模特場景實拍；

拍攝道具：手提包，首飾，編織帽子，運動鞋，高跟鞋；

拍攝器材：佳能相機，三腳架，柔光箱，外拍燈；

拍攝用光；高亮調(diào)為主，部分結(jié)合產(chǎn)品特點布置調(diào)整；

拍攝搭配：同系素色周邊做輔助拍攝元素；

妝容：清雅淡妝適宜；

2.定位：私配|你的私人搭配師

通過服飾商品多元的組合，結(jié)合一些時尚雜志的排版設(shè)計，以及搭配指南的文案包裝；連帶銷售一些服飾周邊的產(chǎn)品，從而達(dá)到視覺營銷價值，為品牌風(fēng)格及視覺精準(zhǔn)傳達(dá)而服務(wù)；

3.設(shè)計：配圖|文案

統(tǒng)一整體的配圖和輔助配色會為你的主題和畫面渲染增加購買欲，為整體畫面增添色彩；

精煉又不失文采的文案引導(dǎo)作為畫面的又一重要輔導(dǎo)因素，既能準(zhǔn)確表達(dá)服裝屬性，又能為主題起到畫龍點睛的作用；

4.表現(xiàn)形式：模特|平鋪

模特圖上身的整體表現(xiàn)，可以通過模特自身氣質(zhì)和造型搭配，為我們的產(chǎn)品做更好的包裝展示；

平鋪的內(nèi)容主要作為服裝整體展示和的搭配美感的強化，包含整體配色，周邊屬性產(chǎn)品的搭配；

5.模特圖策劃拍攝

以隨性為主

1.    主圖視頻拍攝框架構(gòu)思

第一個鏡頭主要作用是用搭配來吸引前來購買的消費者，使之產(chǎn)生興趣繼續(xù)觀看，也就是所謂的氛圍渲染；第二步，地獄衣服上的特別設(shè)計和材質(zhì)做出說明和引導(dǎo)，便于客戶了解產(chǎn)品屬性和需求匹配度；

氛圍渲染和賣點展示，一個全景展示服飾整體即搭配元素，還有多色系的變化展示，解決客戶購買是的多色疑問；最后2到三秒，出自己品牌logo，強化品牌形象，形成自己的行業(yè)影響力；

總結(jié)：