文章導(dǎo)讀：

   每一年的7-9月份是電商行業(yè)的淡季，在淡季中有很多商家都會一直埋怨說自己的店鋪沒有提升，該怎么辦好呢？

正文：

隨著電商平臺越來越接入很多大品牌，小品牌的店鋪或者是中低層階級的店鋪，在大促過后是迎來了一片寂靜，很多商家在這個時候都會是迎來一波低谷狀態(tài)，也會有一些商家在這個時候也會在思考自己的店鋪是不是適合平臺的人群，也有商家在這個時候正在休養(yǎng)生息，正在為了下一波活動而努力，接下來小編就為大家細數(shù)一下店鋪的下滑，究竟是平臺引起的呢？還是自己的推廣不夠力，還是自己的運營沒用。

一、        平臺趨勢

1.     發(fā)展趨勢

其實在2018年，京東平臺的發(fā)展趨勢，相信很多商家都已經(jīng)是有一定的了解，但是小編想問一下商家們你真的是很了解過平臺的趨勢嗎？其實我相信有很多商家缺少了信息的互聯(lián)或者是平臺趨勢的培訓(xùn)的話，很多都是靠自己摸著石頭過河，所以都是基本對于平臺趨勢是一知半解。其實小編給商家先簡單淺析一下平臺趨勢吧，目前平臺在6月份開始新接入千人千面的搜索，相信這個版塊已經(jīng)有很多商家是感受到，而且平臺也在這個時間段把很多比較模糊的類目重新劃分，讓消費者更容易更精準找到合適自己的產(chǎn)品，其實千人千面的玩法主要是根據(jù)店鋪人群購買的標簽，所以你的店鋪可以如何更大曝光自己的產(chǎn)品，就取決于商家曝光渠道引入的人群，因此商家在推廣渠道安排的DMP人群標簽也是很主要，商家不能一直靠通投，要不停去測試合適自己的DMP人群，這個就需要商家們的推廣要勤快一下哈。

在千人千面的搜索算法趨勢下，其實平臺也在靜靜在發(fā)展一個趨勢，就是品牌品質(zhì)，其實目前平臺正在培養(yǎng)品牌和發(fā)展品牌產(chǎn)品入駐，因為從18年開始，京東很多類目均已經(jīng)有限制了熱銷類目是入駐商家，均是發(fā)展為邀請模式入駐，單單從這一舉動也是證明了目前京東是打算要打造一個高品質(zhì)的品牌銷售平臺，所以其實一定的實力的商家也可以往這方面去發(fā)展，而且目前平臺也是主打O2O一個新零售版塊，如果線下有資源的更容易接入這個品牌線上的銷售，更加可以讓商家容易打造一個品牌培養(yǎng)發(fā)展的模式。

二、        店鋪配合

1.    店鋪內(nèi)功

在上面的版塊， 小編是簡單說了一下平臺的發(fā)展趨勢淺析，之后就給大家說一下，那大家在目前這個

趨勢商家是如何配合比較好，其實店鋪內(nèi)功在這個版塊，要不斷優(yōu)化，特別是在活動過后這段時間，商家們要學(xué)會用一個表格是FABE模式去對比，做一個簡單的市場收集，不過這里小編要給商家們提醒一下，如果是在做FABE模式的情況下，不要選擇一些比自身規(guī)模大很多的店鋪，因為最簡單，畢竟人家是金主，對比也沒有可以優(yōu)化之處，如果是選擇競店假想敵，最好建議跟自身店鋪規(guī)模差不多，但是銷售情況比店鋪高的產(chǎn)品，另外做這個FABE模式最好是對比是單品，不要對比整體店鋪。從FABE模式對比之后，其實可以發(fā)現(xiàn)自身店鋪會有很多可以優(yōu)化的店鋪內(nèi)功之處，例如視頻、評價、銷售玩法、圖片、主圖這些主要內(nèi)功版塊，是需要優(yōu)化，因此小伙們可以從這個版塊自己好好體驗到自身的不足，再優(yōu)化。

2.    店鋪推廣

活動過后的推廣版塊，其實是一個很好的種草版塊，為什么這樣子說，在沒有活動時段，其實推廣僅僅會建議大家主要是為了做低價拉新版塊，而且從活動過后的推廣，新潛老的占比，應(yīng)該是新客要占比50%，剩下的20%是潛客，30%是老客，其實為什么要這樣分，主要是可以讓店鋪在下一次活動之前做足曝光，方便可以在下次活動來臨的時候，把之前的拉新的客戶，安排為潛客進行召回，就會更容易銷售，另外至于為什么老客戶要占比30%，是主要是為了可以讓產(chǎn)品有一定的穩(wěn)定銷售，店鋪質(zhì)量分也有一定的維護，所以要不定時讓客戶回購或者是讓老客帶新客戶模式購買。推廣的曝光渠道其實可以往一些低價的拉新渠道投，目前在京東如果是低價拉新的，商家其實可以試試直投另外海投推廣，為什么不建議做品牌聚效推廣呢，其實品牌聚效如果是日常淡季效果會較差，而且出價也會稍高，所以子彈不是很充足的金主，不會建議做品牌聚效這個高消耗的推廣，相反直投和海投出價會相對較低，店鋪如果是需要種草這些低價的推廣方式是必需品，因為推廣成本也不會拉高，從而也可以更容易控制效果。

其實除了日常的京準通推廣版塊是可以做到種草的步驟，商家們也可以大大的去做一些內(nèi)容營銷，其實目前內(nèi)容營銷也是算一個推廣版塊，而且內(nèi)容營銷是能真正做到種草的模式，目前平臺也是針對于內(nèi)容營銷的版塊也是開始大大推動，所以商家們也可以多多嘗試一下這種內(nèi)容營銷模式，不過做內(nèi)容營銷是需要一定的持之以恒的，不能單單說沒效果就不繼續(xù)投放，因為做內(nèi)容主要是為了曝光為主，并不是為了成交，所以作為商家也要學(xué)會在這些板塊要有一定的取舍。

三、          總結(jié)

在沒活動時間，商家們也要好好學(xué)會如何儲備自己的子彈，畢竟在電商平臺就如戰(zhàn)場，從前沒有打戰(zhàn)的國家也會每時每刻做著自己的軍備儲備，要學(xué)會用利用自己的自身資源，配合平臺的趨勢潮流，相信商家們將會在之后日子也會有自己的一片天地，畢竟是Nothing Impossible。