雙肩包市場需求進(jìn)行分析研究，用戶消費(fèi)規(guī)模及同比增速：通過對過去連續(xù)五年中國市場背包行業(yè)用戶消費(fèi)規(guī)模及同比增速的分析，判斷背包行業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和成長性。你首先要明確你做什么檔次的，一是做低價低利潤走量，二是做品牌依托商品的品牌附加值和品質(zhì)作為賣點(diǎn)，這類價格比較高，相對利潤也比較大。中國目前的情況是商品積壓過剩，今年已經(jīng)有很多廠家倒閉，現(xiàn)在庫存包很多價格也很低，如果商家有途徑的話可以專門去找?guī)齑姘u。世界工廠在中國，中國箱包之都是白溝，年產(chǎn)箱包5億只，是全球箱包性價比最高的地區(qū)，是中國最大的箱包集散基地。  

那么我們有生產(chǎn)的優(yōu)勢，接下來怎么把產(chǎn)品玩到高端。這里會帶大家走進(jìn)背包，走進(jìn)市場。中國箱包企業(yè)應(yīng)不斷提高自主研發(fā)能力和技術(shù)裝備水平，增強(qiáng)企業(yè)的營銷能力，擴(kuò)大出口渠道，進(jìn)一步加快走向世界的步伐，逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品輸出到資本輸出、品牌輸出的轉(zhuǎn)變，打造一批在國內(nèi)外叫得響的知名品牌，增強(qiáng)產(chǎn)品國際競爭力。中國箱包市場一直以來是出口為主，國內(nèi)市場需求比重相對較小，然而在面對新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這一情況有可能在未來有所調(diào)整。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實(shí)用性上有所加強(qiáng)，裝飾性也要有所拓展。中國的經(jīng)濟(jì)水平和人均收入越來越高，與之密切相關(guān)的消費(fèi)能力也將越來越大。中國包飾消費(fèi)每年以33%的速度遞增，市場總額更是迅速提升，箱包正成為繼服裝、鞋業(yè)之后最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。國內(nèi)箱包市場需求增速將會加快，市場前景廣闊。在設(shè)計(jì)選用時必須給予十分的重視?？钍皆煨汀⒉牧虾蜕适窃O(shè)計(jì)三要素。箱包色彩和材料兩個因素直接由面料來體現(xiàn)，箱包的款式造型也依靠材料的柔軟、挺括以及厚薄輕重等特性來保證。所以也是在概念設(shè)計(jì)表現(xiàn)效果是應(yīng)著重重視的。能夠用于箱包產(chǎn)品面料的材料有很多種，產(chǎn)品也由于面料的不同而有不同的分類。

上新品過程中在銷售過程中雙肩包的拍攝也比較重要，面料的照片一定要實(shí)拍，突出面料可以找其他品牌的做個對比，或者是找相關(guān)面料的照片展示。鏈都是一個比較重要的部分，所以一定要突出拉鏈的細(xì)節(jié)，多拍一些拉鏈的照片。帶能不能調(diào)節(jié)也是一個比較關(guān)注的問題，所以在拍攝背面的時候除了整體，要有個可調(diào)節(jié)的肩帶的拍攝。如果不可調(diào)節(jié)，一定要說明肩帶的長短。雙肩包的內(nèi)部也是比較關(guān)注的，特別是有沒有放手機(jī)的小夾層，或者是有沒有帶拉鏈的內(nèi)袋，又或者是否有分開物品的分層，這些都可以詳細(xì)拍攝，放置物品后再拍攝會更好。飾品這方面的還是要看搭配，如果搭配比較好的話很可能會沖著飾品買下來。選擇合適的飾品。長、寬、高，不一定有直觀的印象，所以說拿A4的雜志或者是平板電腦等物品來對比拍攝就會很好。一定要有背雙肩包的照片，特別是背面，側(cè)面的照片。

小學(xué)到高中的學(xué)生喜歡什么樣的包包？可以斜挎，也可以手提的吧！好多學(xué)生都喜歡，而且還需要挺百搭，穿什么衣服也能配，學(xué)生背包不要太貴的，過一段時間有新款，確保學(xué)生以舊換新，價位在30到100區(qū)間。

    一年兩次的旺季需要把握，睡覺吧開學(xué)前是旺季，放假的時候淡季，開學(xué)后1個月還有余溫，上半年的正月10到四五月份，八月份到11月份，也有潛在客戶在其他的時間也會訂購。把握好在旺季上新節(jié)奏和推廣力度，一年2次的機(jī)會，是否得到較大提升就看這兩個旺季節(jié)點(diǎn)。

最后做好物流安排，至少談1-2家快遞公司，價格低、速度快、網(wǎng)店全的。大件貨物選擇汽運(yùn)物流，初期一定要想盡一切辦法沖量。有了量無論是廠家還是物流等其他合作單位都會比較順利。妥善處理售后問題，制定好退換貨原則標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)則一定要細(xì)，避免糾紛。