文章導(dǎo)讀：跨境電商依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)達(dá)到改善了傳統(tǒng)貿(mào)易的多環(huán)節(jié)、低效率，近年來得以高速發(fā)展。預(yù)計(jì)2020年將達(dá)12萬億的規(guī)模。而隨著“一帶一路”的推進(jìn)，出口跨境電商再遇春風(fēng)。作為國外最知名的跨境平臺(tái)之一，美國最大的在線零售商，亞馬遜占美國零售支出總額的5%，而公司上市也已有20年時(shí)間。亞馬遜近期的市值大幅上升，而外界對(duì)該公司的期望同樣水漲船高。 亞馬遜正成為美國零售行業(yè)的噩夢，而其在互聯(lián)網(wǎng)的地位也愈加重要，給它帶來這種地位的正是其不斷增長的業(yè)績，特別是收入。由此看來，入駐國外平臺(tái)的首選非亞馬遜莫屬了。

一、國內(nèi)電商轉(zhuǎn)行做跨境的注意點(diǎn)

1.   外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

傳統(tǒng)貿(mào)易的地域性，使得很多相隔很遠(yuǎn)的地區(qū)或者國家無法進(jìn)行雙邊貿(mào)易，或者進(jìn)行貿(mào)易的成本較高，而跨境電商解決了這一問題。通過電子商務(wù)的推動(dòng)，處于不同國家或者地區(qū)的商家以及消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)其交易成本的最小化，從而達(dá)成交易。

2.   選品的重要性

亞馬遜最強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是產(chǎn)品為王，首先產(chǎn)品一定要有穩(wěn)定的品質(zhì)。另外，學(xué)會(huì)如何選擇毛利競爭對(duì)手相對(duì)少的小眾市場產(chǎn)品，這樣才可以在非中國式采購思維的門檻上面對(duì)于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展，這個(gè)就是是亞馬遜小賣家選品的核心。

3.   物流的重要性

產(chǎn)品發(fā)往國外最重要的一個(gè)流程就是選擇好的物流公司運(yùn)輸產(chǎn)品。在選擇物流公司的時(shí)候，首先要看該公司的歷史；其次是看公司的服務(wù)渠道是否全面；再是看價(jià)格，一味的低價(jià)格，可能會(huì)帶來嚴(yán)重的后果，例如：丟包，派送時(shí)效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益，必然會(huì)損害買家的購物體驗(yàn)。最后，看公司的整體實(shí)力，例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠密集等......

4.   推廣的重要性

如果賣家不單單是想著賣貨，而是想把自己的店鋪打造成一個(gè)品牌，單靠亞馬遜的站內(nèi)推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以賣家最好可以在建設(shè)店鋪的前期就進(jìn)行站外的推廣，如：谷歌搜索引擎，facebook，instagram, twitter的廣告投放等方面的站外推廣都對(duì)建設(shè)品牌有很大的幫助。

5.   第三方平臺(tái)的選擇和自建站的對(duì)比

目前主流的第三方平臺(tái)有亞馬遜（Amazon）、eBay、wish、速賣通，東南亞的lazada、shopee，非洲的Jumia、Kilimall等。自建站可以通過第三方電子商務(wù)軟件shopfiy等方法來搭建，也有一些是自己開發(fā)電子商務(wù)網(wǎng)站。

對(duì)于買家來說，購物網(wǎng)站需要建立一種信任機(jī)制，提供一個(gè)良好的網(wǎng)上交易環(huán)境，最大限度地屏蔽欺詐行為的主體，并使一些非法的資金和非法流動(dòng)的資金能夠屏蔽在支付體系之外。因此對(duì)剛涉足跨境電商的商家來說，首先建議選擇第三方平臺(tái)。對(duì)賣家而言，大的第三方平臺(tái)一般具有良好的聲譽(yù)，可以良好的網(wǎng)上交易環(huán)境來保證交易的進(jìn)行。

而亞馬遜作為一個(gè)已經(jīng)相對(duì)成熟的電商平臺(tái)，它擁有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持賣家之間的公平競爭。

二、亞馬遜發(fā)展趨勢

亞馬遜在1997年公開上市。它的股價(jià)當(dāng)時(shí)定為18美元。在2015年12月，它的股價(jià)躥升到了歷史最高點(diǎn)675美元。亞馬遜的發(fā)展非常迅速，以2017年10月的市值計(jì)算，亞馬遜4270億美元的市值，是包括沃爾瑪、塔吉特、梅西百貨、希爾斯百貨等八家美國零售巨頭公司的總和。截至2018年3月9日，據(jù)國外媒體報(bào)道，亞馬遜目前估計(jì)已達(dá)到1551.86美元，市值則超過了7500億美元。而今年不到半年的時(shí)間里，6月份中旬亞馬遜估價(jià)又已上漲了44%，市值也在6月初超過了8000億美元。

在美國電商領(lǐng)域，亞馬遜的地位也形成碾壓之勢，到2017年占比達(dá)37%，而這一數(shù)字有望在2021年達(dá)到50%。超過一半的美國消費(fèi)者計(jì)劃在亞馬遜網(wǎng)站購買他們所需要的大多數(shù)東西。

亞馬遜的發(fā)展前景仍然十分廣闊?，F(xiàn)在，在美國全部零售額中，只有6%來自于電子商務(wù)。由于亞馬遜是美國領(lǐng)先的電子商務(wù)網(wǎng)站，因此它還有很大的發(fā)展空間。關(guān)注過亞馬遜近幾個(gè)月來的一些動(dòng)作，我們不難發(fā)現(xiàn)亞馬遜發(fā)展的方向以及熱賣類目的趨勢。

三、亞馬遜熱銷類目之：

1. 寵物類目

根據(jù)2017年-2018年的統(tǒng)計(jì)，全球大概有50%的人在飼養(yǎng)寵物，其中美國有超一半的人都在養(yǎng)寵物。據(jù)美國《動(dòng)物雜志》統(tǒng)計(jì)，美國大約有8000萬只貓，是寵物之最，其次是狗，將近7000萬只，接下來是鳥類和淡水魚。

48%的美國家庭養(yǎng)有寵物，從寵物個(gè)數(shù)方面看，淡水魚數(shù)量最多，其次到狗和貓；從飼養(yǎng)比例來說，養(yǎng)狗的家庭最多，占48%，其次是貓，占38%。而且美國養(yǎng)狗的人比養(yǎng)貓的出手大方，因而狗用產(chǎn)品比貓用產(chǎn)品價(jià)格高還好賣。

（1）寵物類目最好入的小分類

通過上圖的對(duì)比，我們通過對(duì)其中玩具這個(gè)品類的分析可以發(fā)現(xiàn)，玩具有占比10.53%的評(píng)論數(shù)量，卻只有4.27%的商品數(shù)量，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，是求大于供?？梢岳斫鉃樗{(lán)海品類。

從上圖可以看出新興的熱銷類目有訓(xùn)練項(xiàng)圈。

2.   服飾類目

據(jù)市場調(diào)查顯示，2020年美國服裝、鞋類和配飾電商市場交易額預(yù)計(jì)將增長16%以上。這三大類產(chǎn)品目前來講均為低價(jià)值產(chǎn)品，但是根據(jù)流行趨勢顯示，顧客從只購買中等價(jià)位的產(chǎn)品漸漸轉(zhuǎn)向關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值、快時(shí)尚和輕奢產(chǎn)品。

根據(jù)最新發(fā)表在《美國醫(yī)學(xué)會(huì)雜志》上的一項(xiàng)研究顯示，近40%的美國成年人在2015年和2016年變得肥胖，與10年前相比，這一增幅非常明顯，當(dāng)時(shí)的成年人肥胖率為33.7%。

因此“大碼”分類漲勢驚人，“大碼“女性占到女性人口的一半以上，但是現(xiàn)在”大碼“服裝的消費(fèi)還不到女裝消費(fèi)的五分之一，這個(gè)類目的發(fā)展前景也非常大。從圖片上可以看出，大碼服裝的評(píng)價(jià)普遍良好，說明市場挺樂觀的。

3.   母嬰類目

全球平均每天約有36.5萬名嬰兒誕生,這意味著母嬰行業(yè)市場潛力巨大。新一代的父母通常把個(gè)人健康和懷孕前的例行公事放在優(yōu)先級(jí)別去思考，在孩子出生后對(duì)孩子的關(guān)注度也極高，從喜歡分享孩子的動(dòng)態(tài)、時(shí)刻關(guān)注孩子的動(dòng)向以及借鑒網(wǎng)絡(luò)上的育孩方法等行為都體現(xiàn)出現(xiàn)今奶爸奶媽們的消費(fèi)趨勢。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，熱賣的產(chǎn)品如媽咪包在亞馬遜上面的搜索量高達(dá)二十多萬，媽咪包是一款專門為媽媽們方便照顧嬰幼兒設(shè)計(jì)生產(chǎn)的功能型包包，它能將嬰幼兒和媽媽的用品分別存放，大大方便了媽媽們的工作。

不是所有的母親產(chǎn)后都可以無時(shí)無刻陪伴著孩子，于是母乳喂養(yǎng)類產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，它的誕生為媽媽、準(zhǔn)媽媽減輕了壓力，產(chǎn)后輕松恢復(fù)自然狀態(tài)！奶嘴能幫助緩解寶寶哭鬧，安撫寶寶情緒，也能一定程度上減輕媽媽的帶娃壓力。

有寶寶的家庭都知道，有了寶寶之后會(huì)多了非常多的雜物，所以有一個(gè)收納的地方，可以快速省心地整理、收納寶寶凌亂的東西，著實(shí)能省下不少心思，因此嬰兒家居收納也是熱賣單品之一。

五、總結(jié)

國內(nèi)電商轉(zhuǎn)行做跨境首先需要把定位找準(zhǔn)了，不要總想著鋪貨賣，所以選品是做跨境電商的重中之重。除此之外，要注重的點(diǎn)還有物流運(yùn)輸方面選擇的公司要靠譜，推廣的渠道一定要多樣化，不能一味的靠站內(nèi)推廣就認(rèn)為足夠了。

之所以推薦使用亞馬遜平臺(tái)，最主要的原因是從亞馬遜平臺(tái)算法上來說，亞馬遜是挺公道的，新品、新賬號(hào)亞馬遜會(huì)給與一定的扶持，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)新品和新賬號(hào)的成長速度是蠻快的。而其他平臺(tái)并沒有這種算法。

亞馬遜給了我們有這么大的機(jī)遇，確定不入手？