文章導讀：

提到鉆展推廣，大家首先想到的也許是建立推廣計劃、用各種定向圈定新潛老客戶，設置好看的創(chuàng)意圖，投放到不同的資源位，以此來拉新或者維護潛老客，沒錯，這便是鉆展推廣的核心所在，那么如何在這核心基礎上為投放的計劃插上騰飛的翅膀，這里不得不提到的一個小妙招—淘積木。今天，我們就來教大家如何巧妙使用淘積木來提高轉化率。

正文：

相信大家都已經了解鉆展在投放創(chuàng)意之后可以跳轉到寶貝詳情頁、店鋪首頁以及淘積木頁面。許多商家在主推一款寶貝時會把創(chuàng)意跳轉到寶貝詳情頁，推全店的話會讓創(chuàng)意跳轉到店鋪首頁，但大家往往會忽略了淘積木的使用。其實，淘積木作為連接創(chuàng)意和店鋪的中轉頁，如果投放恰當，也能使引入的流量產出不錯的轉化效果。那么怎么樣的淘積木才算是“好的淘積木”呢？話不多說，我們馬上進入主題吧！

一、淘積木精髓

淘積木的用處很多，其中之一就是店家可以根據店鋪的營銷訴求自主制作淘積木的落地頁，這樣一來，不僅可以充分展現(xiàn)自己店鋪的營銷場景，解決投放單一死板的店鋪首頁的煩惱，又可以讓所有參加營銷活動的寶貝都“露個臉”。

1、淘積木投放之“好”與“壞”淘積木

既然說淘積木是店鋪的另一張“臉”，那么就有“好”“壞”之分，可不是隨隨便便投放就可以引入大量的流量，在設置淘積木的過程中，也有很多奧秘。

我們先來看一個店鋪案例：剛開始投放鉆展資源位時，我選擇的是投放PC首焦BANNER2、無線首焦等四個資源位，無線首焦的兩個創(chuàng)意落地分別是首頁以及淘積木A，淘積木A為最傳統(tǒng)的模式，也就是店鋪名片+寶貝列表，并且希望通過一段測試之后找到轉化較高的創(chuàng)意來進行后期的推廣。

一段時間過后，我觀察投放的效果，在同一個定向、同一個創(chuàng)意的基礎上，發(fā)現(xiàn)淘積木A轉化效果大不如落地到首頁的創(chuàng)意。

在這種情況下，為了進一步比較落地首頁與落地淘積木轉化效果的差異，測試出轉化效果最佳的落地頁，我重新投放了一個精心設計過的淘積木B（同樣也是同一個定向，同一張創(chuàng)意圖），在經過一段時間的觀察之后，得出了以下數(shù)據。

從以上圖片數(shù)據可以很明顯地得出，在三個落地頁中，淘積木B的投資回報率已經超過了首頁、淘積木A，位列第一?？梢娹D化的效果與淘積木的設計是息息相關的，那么如何才能設計出轉化較高的淘積木呢？且看下文。

二、淘積木設計理念

下圖一為淘積木A，該淘積木主要是由店鋪名片+海報+寶貝陳列組成的，這也是大家在設置淘積木時最簡單的“套路”，雖然總體呈現(xiàn)了店鋪的寶貝，但是缺乏特色，消費者點擊的欲望不高。圖二為淘積木B，雖然該淘積木整體上也是由店鋪名片+海報+寶貝陳列組成的，但是很明顯視覺效果得到了提升。那么，設計出“好”的淘積木需要注意什么呢？

1、店鋪名片及海報

店鋪的名片是一個店鋪的“名牌”，而海報則是店鋪的“招牌”，因此，我在設置淘積木的第一步便選擇了店鋪的名片，把店鋪的名片置頂，既能讓消費者一目了然“我在逛哪里”，完美地透析出店鋪的整體信息，同時也提醒消費者關注店鋪。在設置名片的時候，可以選擇加上背景圖片，使其和整體的格調協(xié)調，更加大方簡潔。在設置海報的時候選擇了滾動的模式，并且在海報上設置了寶貝鏈接幫助跳轉到具體的寶貝詳情頁。

2、優(yōu)惠券

首頁設置優(yōu)惠券是抓住消費者的心的一個重要方法，淘積木也是如此，把力度最大的優(yōu)惠券放在顯眼的地方，能夠提高進入淘積木的消費者的購買欲望。

3、寶貝陳列

許多賣家在設置淘積木的寶貝陳列時，想把店鋪所有的寶貝都展現(xiàn)出來，于是采用簡單的模板把寶貝列出來，形成了永遠拉不到盡頭列表，這樣不僅使消費者感到眼花繚亂，沒有耐心繼續(xù)看下去，也無法突出店鋪及寶貝的特色。

在設置寶貝陳列時，可根據不同的風格或分類來劃分模塊，每個模塊放上具有代表性的寶貝并設置跳轉鏈接直接跳轉到寶貝詳情頁，值得注意的是，在模塊擺放時需注意不要千篇一律，可以適當加上文案、LOGO等小元素，豐富整個頁面的排版。

4、尾部設置

最后，在結尾處需要加上收藏店鋪的入口或進入店鋪的入口，別小看這一小小的舉動，這種辦法能大大地減少跳失率。

三、總結

相信說了這么多，大家都明白了淘積木的重要性，設置淘積木能夠為店鋪帶來一定的流量，而設置好的淘積木更能提高店鋪的轉化率。讓我們再回顧一下投放淘積木的幾個要點吧！

1、投放跳轉到不同落地頁的創(chuàng)意，其中可以包括首頁、淘積木、詳情頁。在投放一段時間之后，觀察各個創(chuàng)意的數(shù)據，保留點擊率和投產較高的創(chuàng)意，使數(shù)據集中到效果最好的創(chuàng)意上。

2、在設置淘積木的過程中，首先要告訴消費者“我在逛哪里”—店鋪名片；其次提醒消費者“為什么值得我逛”—優(yōu)惠券，最后讓消費者知道“有什么好逛”—頗具特色的寶貝陳列。

如何設置適合自己店鋪的淘積木，你學會了嗎？趕緊動手試試看吧！