且看這么個(gè)小故事：

有這么個(gè)姑娘，她叫小芳，已是出閣的年紀(jì)，她媽著急嫁女兒了。

媒人開始張羅著對(duì)象，也見(jiàn)過(guò)不少的人，尚在等待真愛(ài)。

直到那一天，有這么個(gè)小伙子，遇到到亭亭玉立，艷若朝霞的小芳，交談甚歡，見(jiàn)面的這段時(shí)間，他越來(lái)越喜歡她了，沒(méi)辦法，感覺(jué)喜歡的就是這種類型，有點(diǎn)想娶她。

后來(lái)，了解到姑娘的口碑很好，進(jìn)一步加深想娶的想法。

發(fā)現(xiàn)姑娘的爸媽有實(shí)力，娶了這姑娘，還送蘋果公司股票，意外之喜，軟實(shí)力硬實(shí)力都完美，立刻馬上就要娶，于是，他們結(jié)婚了。

把這個(gè)故事?lián)Q成賣貨版本：

有個(gè)商家要賣補(bǔ)水套裝，在各種資源展位露出產(chǎn)品，引入流量。有一天，有只蝦點(diǎn)擊進(jìn)店，看到看到主圖/詳情/店鋪規(guī)劃等展現(xiàn)，都蠻符合品味，最近缺正補(bǔ)水套裝，在考慮購(gòu)買。

看下評(píng)價(jià)，點(diǎn)贊多多，更想買了。

現(xiàn)在買這套SKII護(hù)膚套裝，送楊樹林口紅哦。

內(nèi)心OS：這家店看起來(lái)高大上，DRS夠高，品牌不用說(shuō)了，敗家女孩都趨之若鶩，今天性價(jià)比還這么高，立刻馬上剁手了！

簡(jiǎn)而化之，影響轉(zhuǎn)化的因素，就像下面的邏輯圖。

下面，針對(duì)這6大影響因素（產(chǎn)品、視覺(jué)、內(nèi)容、營(yíng)銷策略、人群、店鋪/品牌），簡(jiǎn)單給到一些提升思考。

產(chǎn)品

1 價(jià)格/款式的優(yōu)化思路：

分析市場(chǎng)熱銷款特征&趨勢(shì)；

分析自有店鋪人群特征；

用數(shù)據(jù)輔助研發(fā)/選款；

2 提升銷量數(shù)據(jù)的思路：

刷單：基礎(chǔ)銷量靠刷；

資源傾向：站內(nèi)站外流量引不停，店內(nèi)擺放占C位；

活動(dòng)：參加聚劃算/淘搶購(gòu)/超級(jí)品類等活動(dòng)，快速累積銷量

視覺(jué)

1主圖優(yōu)化有哪些要點(diǎn)？

遵循平臺(tái)要求的主圖標(biāo)準(zhǔn)；

賣點(diǎn)展現(xiàn)有策略，圖文結(jié)合要完美；

加入視頻，可以獲得平臺(tái)資源支持，還便于消費(fèi)者閱讀。

2詳情優(yōu)化有哪些要點(diǎn)？

用豎屏思維提高信息觸達(dá)率；

賣點(diǎn)邏輯結(jié)構(gòu)清楚，主述求突出。

3 店鋪整體裝修注意要點(diǎn)：

標(biāo)準(zhǔn)化VI/UI系統(tǒng)，規(guī)劃注重流量閉環(huán)，產(chǎn)品分類科學(xué)合理。

內(nèi)容

1 怎么才能獲得好評(píng)？

找托：也就是刷單/評(píng)論；

收買客心：隨包裹贈(zèng)送XX元曬圖有獎(jiǎng)；

給驚喜：可以看得見(jiàn)的高質(zhì)量包裝；意外的禮品；

回訪：回訪手機(jī)客戶建議，用于提升，也有助于好的客戶體驗(yàn)；

如果還是有差評(píng)，就盡量刪了吧。

2怎么獲得優(yōu)質(zhì)問(wèn)大家？

找托：刷問(wèn)題，補(bǔ)充一下操作過(guò)程：歸納產(chǎn)品可能遇到的問(wèn)題-找小號(hào)提問(wèn)-老客戶回答；

自己上：一般商家的回答沒(méi)有什么說(shuō)服力，所以，盡量用比較特別的段子回復(fù)，引客戶一笑，還能買媒體炒一波；

營(yíng)銷策略

有哪些店鋪活動(dòng)可以考慮？

小

平臺(tái)資源：淘金幣、試用中心、清倉(cāng)、全球購(gòu)、天天特價(jià)

自創(chuàng)名目：滿減、滿贈(zèng)、曬單有獎(jiǎng)、生日專享、福袋

中

平臺(tái)：聚劃算、淘搶購(gòu)、小黑盒、品類日

主題型：開業(yè)慶、周年慶、傳統(tǒng)/平臺(tái)/熱點(diǎn)節(jié)日

大

平臺(tái)資源：超級(jí)品牌日、超級(jí)粉絲日、歡聚日、聚享日、尋味全球…

主題型：雙11、雙12、年中618

備注：以上的營(yíng)銷策略經(jīng)常是組合出現(xiàn)的。

人群

如何保障圈進(jìn)店的人群是相對(duì)精準(zhǔn)的？

精準(zhǔn)人群：通過(guò)生意參謀/數(shù)據(jù)銀行等工具，算出人群畫像，弄清楚客戶的特征；

精準(zhǔn)投放：根據(jù)平臺(tái)特征&人群畫像，制作合適的內(nèi)容，圈合適的人群標(biāo)簽投放。

店鋪/品牌

1 店鋪要關(guān)注的細(xì)節(jié)：

DRS評(píng)分不能低，低了讓人沒(méi)安全感；

除非是超級(jí)有個(gè)性的品類，99%的店鋪需要豐富起產(chǎn)品SKU；

服務(wù)要到位，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、七天退換，五年保修…增加購(gòu)買保障。

2 品牌的影響維度：

美譽(yù)度：品牌負(fù)面丑聞少，正向資訊多；

知名度：品牌覆蓋的消費(fèi)者有多少；

忠誠(chéng)度：占領(lǐng)消費(fèi)者心智的程度。