如今年輕一代是線上消費(fèi)的主要群體，他們喜歡新奇、有創(chuàng)意、高顏值和有趣的東西。傳統(tǒng)的國貨品牌要想吸引這些年輕消費(fèi)者的購買欲望，使這一批年輕群體成為它們的粉絲。就必須契合年輕人的喜好，結(jié)合品牌的核心理念，對(duì)品牌從營銷手法、推廣和視覺上進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型。本月將通過舉例來分析并闡述如果從視覺角度來實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

正文：

如今市場(chǎng)上好的產(chǎn)品琳瑯滿目，在外國商品的沖擊下，傳統(tǒng)的國貨老品牌的銷量多多少少會(huì)受到?jīng)_擊與營銷。為了更加迎合年輕消費(fèi)群里的口味，現(xiàn)在市場(chǎng)上如百雀羚、相宜本草等傳統(tǒng)國貨品牌已漸漸從推廣、視覺和營銷方面實(shí)現(xiàn)年輕化。其實(shí)我們好的傳統(tǒng)國貨品牌并不比外國差，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，這些傳統(tǒng)品牌離受到年輕消費(fèi)者的關(guān)注只差一個(gè)“有趣”的“出場(chǎng)方式”。而這里的“有趣”要做到新奇、創(chuàng)意、高顏值，但在“有趣”的同時(shí)不能丟掉品牌的核心理念。而這個(gè)“出場(chǎng)方式”可以是品牌的線下廣告、線上視覺、產(chǎn)品包裝等。

一、百雀羚——在傳統(tǒng)中緊跟“潮流”

說起傳統(tǒng)國貨品牌在視覺方面成功實(shí)現(xiàn)向年輕化轉(zhuǎn)型，人們首先會(huì)想到百雀羚，還沒有轉(zhuǎn)型前的百雀羚沿用的是舊上海民國風(fēng)的包裝和視覺。這種包裝和視覺呈現(xiàn)，雖然符合百雀羚的品牌調(diào)性，也凸顯了傳統(tǒng)國貨的品牌感，但是卻總給人一種這是適合媽媽用的護(hù)膚品的感覺。 面對(duì)主要消費(fèi)群體的變更，年輕群體在消費(fèi)者人群中的占比越來越多，百雀羚實(shí)現(xiàn)了品牌向年輕化的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。讓我們來看看在視覺方面，百雀羚這個(gè)品牌是怎么實(shí)現(xiàn)在保留傳統(tǒng)國貨的品牌調(diào)性下緊跟“潮流”的。

（一）、產(chǎn)品的創(chuàng)新和包裝年輕化

百雀羚現(xiàn)在除了出售傳統(tǒng)的商品外，還開創(chuàng)了幾個(gè)新的產(chǎn)品，如“小雀幸”保濕面膜和三生花系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品除了在商品命名和定位上貼合了年輕群體的偏好，在包裝設(shè)計(jì)師也是深深打動(dòng)了年輕的消費(fèi)群體。如“小雀幸”保濕面膜，采用了文藝清新的插畫包裝和線上詳情頁視覺設(shè)計(jì)，貼合年輕文藝女生的喜好和對(duì)未來和幸福的憧憬。

百雀羚“小雀幸”保濕面膜視覺（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

（二）、與年輕人喜愛的IP聯(lián)手打造爆款

在去年雙11期間，百雀羚聯(lián)合洛天依打造爆款，這一款動(dòng)漫形象的IP深受年輕人的喜愛，在雙11活動(dòng)期間，百雀羚無論是在線上頁面的視覺和主推款的包裝，都結(jié)合了洛天依的IP形象，使整個(gè)店鋪一直保持熱度，也吸引了一批年輕粉絲。

二、如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺年輕化轉(zhuǎn)型

（一）、人群定位和分析

我們不缺好產(chǎn)品，缺的是讓好產(chǎn)品出現(xiàn)在更多年輕人眼前的方法，品牌想要得到年輕消費(fèi)群體的認(rèn)可，首先要擊中年輕人的喜好和痛點(diǎn)。因此在進(jìn)行品牌視覺轉(zhuǎn)型前，我們要先對(duì)品牌的消費(fèi)人群進(jìn)行定位和分析，如性別、年齡、消費(fèi)水平、痛點(diǎn)等。通過分析消費(fèi)人群，結(jié)合品牌自身的核心理念，確定視覺是走文藝清新風(fēng)格、酷炫科技風(fēng)格、街頭嘻哈風(fēng)格還是甜美可愛風(fēng)格，這一步顯得特別重要，因?yàn)楹罄m(xù)的視覺轉(zhuǎn)型工作開展方向都是圍繞這次分析的，是必不可缺的一步。為了讓分析更加準(zhǔn)確，我們除了可以利用后臺(tái)的生意參謀工具和參考市場(chǎng)上同行外，利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析能獲得更多更精確的數(shù)據(jù)。

但是也有很多品牌為了迎合消費(fèi)者的喜愛，丟掉了品牌的核心理念。這可能在短時(shí)間內(nèi)吸引到消費(fèi)者的注意，但是絕不是一個(gè)好的做法，因?yàn)楝F(xiàn)在隨著消費(fèi)者的消費(fèi)水平的提高，他們更偏好有品牌感的產(chǎn)品。丟掉品牌感的產(chǎn)品不能留住消費(fèi)者，人們很有可能容易在市場(chǎng)上找到它的“替代品”，因?yàn)槿巳悍治龊?，在進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型定位時(shí)，將品牌核心理念也考慮進(jìn)去，顯得十分重要。

（二）、結(jié)合品牌理念進(jìn)行視覺轉(zhuǎn)型和升級(jí)的初步定位

年輕的消費(fèi)群體偏好的風(fēng)格多樣，在確定到具體的消費(fèi)人群畫像后，我們就可以針對(duì)這類人群進(jìn)行偏好風(fēng)格分析。以上圖大數(shù)據(jù)提到的消費(fèi)人群為例，我們來看一下如何從消費(fèi)人群畫像出發(fā)，到結(jié)合品牌進(jìn)行視覺轉(zhuǎn)型初步定位。

由上圖可知，這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)人群多為18-29歲女性，喜歡美食和旅游，對(duì)品牌要求比較高。通過人群的初步畫像，我們可以初步定位在視覺上，這類消費(fèi)人群喜歡風(fēng)格清新（由年輕女性、喜歡旅游而定位）、畫面感強(qiáng)、有故事情節(jié)（由喜歡旅游而定位）、有品牌感（由對(duì)品牌和質(zhì)量有比較高的要求定位）的視覺風(fēng)格。

在進(jìn)行人群的初步定位后，我們還要對(duì)自身品牌的優(yōu)勢(shì)、核心理念等進(jìn)行分析，結(jié)合上面的消費(fèi)人群分析，進(jìn)行視覺轉(zhuǎn)型的初步定位。在上面的例子中，最終我們定位的視覺風(fēng)格是：清新自然（人群定位、品牌核心理念）、植物萃?。ㄆ放坪诵睦砟睿┖吐眯校ㄈ巳憾ㄎ唬Ｎ覀円圆瀹嫷男问綄?duì)產(chǎn)品的首頁視覺進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，最終效果如下圖。

（三）、品牌視覺轉(zhuǎn)型的延續(xù)與傳播

在實(shí)現(xiàn)品牌視覺初步轉(zhuǎn)型后，我們要做的就是通過各種傳播媒體和線上各種大促活動(dòng)，將轉(zhuǎn)型后的年輕化的品牌帶到更多消費(fèi)者眼前，吸引他們成為店鋪的粉絲。因此在一些大促活動(dòng)頁面和媒體傳播圖的設(shè)計(jì)上，也要沿用轉(zhuǎn)型后的視覺設(shè)計(jì)方向，讓這個(gè)全新的、年輕化的品牌出現(xiàn)在更多年輕人眼中，獲得他們的喜愛和認(rèn)可。品牌轉(zhuǎn)型需要付出很多時(shí)間和成本，但轉(zhuǎn)型成功的傳統(tǒng)品牌猶如重獲新生。

總結(jié)：

本文以成功實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型和升級(jí)的傳統(tǒng)國貨品牌——百雀羚為例子，通過舉例分析它的視覺轉(zhuǎn)型方向，指出傳統(tǒng)品牌想要獲得更多年輕消費(fèi)群體的喜愛，首先要對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行分析，然后結(jié)合品牌核心理念進(jìn)行視覺的初步轉(zhuǎn)型和升級(jí)以及在升級(jí)后新視覺的延續(xù)和傳播。