文章導(dǎo)讀：隨著互聯(lián)網(wǎng)無線端不斷地發(fā)展，人們閱覽手機(jī)的內(nèi)容質(zhì)量也在不斷提升。阿里也在提升內(nèi)容營銷的豐富性、互動(dòng)性。如今日頭條，有好貨，必買清單，淘寶直播，微淘，買家秀等。而2018年阿里鼓勵(lì)商家自己經(jīng)營好店鋪的微淘號(hào)、直播號(hào)、達(dá)人號(hào)、品牌號(hào)，并且重點(diǎn)在于微淘號(hào)，它是前期的主要內(nèi)容流量入口。這幾年的優(yōu)化，微淘后臺(tái)已經(jīng)不單單是以發(fā)帖子為主，可以發(fā)布視頻，發(fā)寶貝清單，發(fā)布活動(dòng)，買家秀等。內(nèi)容豐富，樣式也可以根據(jù)不同活動(dòng)目的，選擇相應(yīng)的形式發(fā)布。

正文：

3月中下旬開始部分商家就可以進(jìn)行鉆展內(nèi)容的推廣，鉆展和微淘已經(jīng)率先打通，鉆展和內(nèi)容渠道的關(guān)聯(lián)，也意味著阿里更深一層傾向內(nèi)容精準(zhǔn)營銷玩法。今天先和大家分享一下，鉆展如何結(jié)合微淘內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)投放，為店鋪帶來更多的精準(zhǔn)流量，提升店鋪轉(zhuǎn)化。

鉆展內(nèi)容推廣創(chuàng)建：

1.     投放原理：與現(xiàn)有的鉆展示廣告一樣，有CPM和CPC兩種扣費(fèi)方式

2.     投放流程（商家投放流程，達(dá)人不做展示）

2.1內(nèi)容推廣-新建計(jì)劃-內(nèi)容推廣

2.2設(shè)置投放參數(shù)-CPC付費(fèi)方式-地域-時(shí)間-盡快投放方式

前期剛剛投放建議可以先設(shè)置CPC計(jì)劃，在短時(shí)間內(nèi)有利于測試以及更好的控制好花費(fèi)，按照我這邊以往的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容推廣消耗都是比較不足的，可以設(shè)置盡快投放去獲取流量。

2.3設(shè)置人群-訪客定向-自己店鋪-競店

根據(jù)選擇的營銷場景的選擇會(huì)默認(rèn)投放人群，吸引新粉絲默認(rèn)非粉絲人群，維護(hù)老粉絲默認(rèn)粉絲人群。同時(shí)可以選擇系統(tǒng)提供的多種定向再圈定人群范圍。設(shè)置完定向后，右側(cè)會(huì)有流量預(yù)估。

商家——支持目前所有的定向類型；

達(dá)人——僅支持類目型定向--高級(jí)興趣點(diǎn)、達(dá)摩盤定向和通投、行業(yè)店鋪定向。

微淘目前主要是店鋪?zhàn)陨淼囊粋€(gè)私域的流量渠道，前期投放測試主要還是投放店鋪的老客，以及明確的競店，根據(jù)我操作的多家的店鋪，ppc都是穩(wěn)定在0.5的，這個(gè)ppc在鉆展是很少有機(jī)率出現(xiàn)的，轉(zhuǎn)化也是非常可觀的。如下圖：

2.4展位設(shè)置-出價(jià)設(shè)置

資源位是無法單獨(dú)選擇的，根據(jù)營銷場景了進(jìn)行決定資源位。吸引新粉絲(粉絲通)對(duì)應(yīng)的資源位為：微淘feeds流熱門推薦資源位，護(hù)老粉絲（粉絲置頂）對(duì)應(yīng)資源位為：微淘feeds流頭條置頂。

出價(jià)一般是市場行情的80%，后續(xù)可以根據(jù)數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)繼續(xù)調(diào)整。

2.5添加創(chuàng)意

在微淘發(fā)布的內(nèi)容中選擇，添加到鉆展后臺(tái)后，添加完畢之后一定要記得點(diǎn)開鏈接檢查下顯示是否正常，否則浪費(fèi)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，浪費(fèi)花費(fèi)。

2.6存在問題：消耗不出去

1.由于定向過于細(xì)分，，就會(huì)導(dǎo)致投放的人群很小，建議不要過度細(xì)分

2.粉絲活躍度低，可以多把店鋪的運(yùn)營活動(dòng)轉(zhuǎn)移到微淘，培養(yǎng)老客去微淘的習(xí)慣

3.頻次控制，一條微淘內(nèi)容一段時(shí)間內(nèi)對(duì)于某個(gè)消費(fèi)者只展示一次，建議，推廣多條不同的微淘內(nèi)容，而不是持續(xù)投放同一條。

總結(jié)：

1.     淘寶市場會(huì)繼續(xù)變化，平臺(tái)也會(huì)隨之改變政策，必須要緊跟市場和平臺(tái)的變化，才能更好發(fā)展，才能讓店鋪獲得更加多的流量，獲得紅利。

2.     流量就是店鋪的生命的源泉，也是影響店鋪營業(yè)額的最重要的因素之一，有新的引流方式出來要多去嘗試，不要故步自封。