導(dǎo)讀：

2017年，京東618成交額高達(dá)1199億，天貓國際銷售額高達(dá)10億+。2018年年中大促將近，兩大平臺在準(zhǔn)備階段又有哪些區(qū)別呢？今天我們從兩個(gè)平臺的私域流量和主打王牌項(xiàng)目兩方面進(jìn)行對比一下。

正文：

私域流量

京東平臺：

通過京東開普勒為品牌商搭建的微信小程序商城，關(guān)聯(lián)用戶京東賬號，從而實(shí)現(xiàn)京東店鋪粉絲賬號-粉絲微信賬號-品牌商家微信訂閱號粉絲的三方識別，從而打通京東店鋪粉絲和微信公眾號粉絲，構(gòu)建京東特有的品牌商私域模式。

在這個(gè)模式下，品牌商可以針對不同粉絲屬性，進(jìn)行針對性分層運(yùn)營，提升私域運(yùn)營的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化效率。

1.針對非京東用戶（微信訂閱號粉絲），京東小程序賦能品牌訂閱號可以實(shí)現(xiàn)粉絲銷售變現(xiàn)

2.針對京東用戶但非品牌店鋪粉絲，通過權(quán)益活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)的粉絲轉(zhuǎn)化，能夠大幅提升粉絲規(guī)模

3.針對品牌方的京東店鋪粉絲，優(yōu)質(zhì)忠實(shí)粉絲，定期舉行專屬活動(dòng)，促活轉(zhuǎn)化銷售

京東在私域流量主要增加了微信小程序流量入口，消費(fèi)者不用一定要在京東軟件或網(wǎng)站上才能參與到促銷活動(dòng)中了，大大降低了消費(fèi)者參與門檻，對商家來說，更是多了一個(gè)宣傳引流渠道。私域主要是關(guān)注粉絲沉淀，進(jìn)行定向?qū)Я?，公域則注重產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

天貓平臺：

天貓背后有淘寶的靠山，私域流量除了店鋪本身，還有直播淘和淘寶客，微淘等3個(gè)流量入口，另外微信和微博也是私域流量入口之一。

主要營銷項(xiàng)目

天貓平臺：

天貓主要有兩大營銷活動(dòng)，一是品類狂歡，二是聚劃算品牌營銷活動(dòng)。品類狂歡一夏季核心品類熱賣為主，打造波段式高峰。聚劃算品牌營銷活動(dòng)主要是協(xié)同品牌貨品、營銷資源做行業(yè)爆發(fā)，使資源效能最大化。

一、互動(dòng)營銷

天貓的互動(dòng)營銷包括618狂歡城和618紅包雨

1.狂歡城是天貓今年的一大亮點(diǎn)。創(chuàng)造一個(gè)不同的互動(dòng)場景，通過黑洞可到一個(gè)神秘之城，在那里，有不同的機(jī)器貓吸收能量后可幫助你發(fā)財(cái)致富。你可以將自己的靈魂賦予一只機(jī)器貓，在這個(gè)城內(nèi)不斷尋找能量。

狂歡城分為3環(huán)

第一環(huán)40個(gè)名額：國際品牌優(yōu)先，必須上為品牌官方旗艦店

第二環(huán)60個(gè)名額：國際品牌，品牌官方旗艦店優(yōu)先

第三環(huán)200個(gè)名額：品牌、品牌官方旗艦店優(yōu)先

2.618紅包雨

6.15-6.19總計(jì)10個(gè)場次

特定整點(diǎn)時(shí)間在手淘首頁、天貓APP、618無線主會場分發(fā)。分為充值紅包、拉新紅包和品類紅包3種類型。

用戶號切中紅包后進(jìn)店領(lǐng)取紅包，起到引流進(jìn)店的效果

當(dāng)然這紅包給到商家的權(quán)益是場次贊助冠名和品牌曝光

二、內(nèi)容營銷

1.      明星直播（娛樂化直播）

亮點(diǎn)以“我的理想生活”為切入點(diǎn)，通過明星的個(gè)人IP欄目挖掘商品賣點(diǎn)，帶動(dòng)粉絲購買

2.      瘋狂BOSS（臺網(wǎng)時(shí)間同步直播）

在深圳、廣州、黑龍江、遼寧、四川、貴州、湖北、河南衛(wèi)視等平臺選擇

3.      點(diǎn)題成金（游戲化直播）

根據(jù)和行業(yè)類目綜合排序數(shù)次排序，品牌旗艦店商家優(yōu)先

4.      趨勢榜單合作（綜藝類欄目化直播）

天貓官方趨勢品牌提供共16個(gè)席位

三、天合計(jì)劃

天合計(jì)劃是針對微博微信KOL開設(shè)的，主要分三類：TOP計(jì)劃、天會置換、流量兌換

1.   TOP計(jì)劃

TOP計(jì)劃是300萬以及以上的獲取主流APP開發(fā)為主的品牌強(qiáng)勢曝光。支持單品牌多檔位購買、多席位購買

2.      天會置換包括引流類型置換和門店置換

3.      流量對換指的是曝光類置換

四、新零售玩法

新零售趨勢下，天貓首次接入了5個(gè)智慧商圈，65個(gè)品牌快閃兩個(gè)環(huán)節(jié)

5個(gè)智慧商圈針對多品牌權(quán)益、場地、搭建分?jǐn)偠龅?。屬于官方線下新零售陣地

65個(gè)品牌快閃針對單品牌場地、搭建、權(quán)益而做的。屬于品牌線下新零售陣地

無論是智慧商圈、品牌快閃兩個(gè)環(huán)節(jié)，購物津貼都是線上線下打通的

京東平臺：

京東在今年的王牌項(xiàng)目中主要以特定的幾個(gè)bigday。

1.超級粉絲日：適合有獨(dú)特調(diào)性、復(fù)購率高、GMVtop500的品牌、商家

超級粉絲日由賽馬制+BI推薦流量，聯(lián)動(dòng)品牌站外引流和品牌墻曝光，建立私域合作

2.超級品牌日：適合各行業(yè)頂級、用戶有一定認(rèn)知的品牌、商家

重點(diǎn)是曝光GSKA，100個(gè)品牌參與，1+3會場

3.京東拼購：基于京東商家，以低價(jià)不低質(zhì)及社交玩法為手段，刺激用戶多級分享裂變，實(shí)現(xiàn)商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化

京東拼購在6大場景中進(jìn)行營銷傳播，分別是京東APP，微信，小程序，手機(jī)QQ，M站，粉絲群

4.拼團(tuán)工具化賦能：商家可根據(jù)各自銷售需求，設(shè)置拼團(tuán)態(tài)商品，匹配非中心化流量支持，參與拼團(tuán)購營銷合作獲得整合營銷資源支持

具體流程是：頻道類目tab智能選品-站內(nèi)搜索流量-店鋪?zhàn)灾髁髁?/span>-配合線下地?cái)?/span>-社交運(yùn)營（粉絲群、朋友圈）

5.拼購日：千萬曝光扶持50個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌、商家，以新用戶福利為依托，多場景滲透拉新，場景化營銷，提升重點(diǎn)貨品轉(zhuǎn)化，10位明星站臺，與用戶紅包互動(dòng)，裂變流量

商家在這個(gè)環(huán)節(jié)中可以投入top單品拼購、新人專享貨品、核心sku包郵、明星權(quán)益等

6.萬店滿減日：所有商家均可報(bào)名的平臺級、跨品類滿減促銷活動(dòng)

7.品牌狂歡城：大型品牌的營銷場景、適合頭腰部大多商家

這里分三個(gè)部分。第一是品牌專屬定制，T1霸屏、視覺定制，T2擴(kuò)容、打造場景；第二是多維度精準(zhǔn)展示，品牌+單品，組合展示，接入BI，流量精準(zhǔn)；第三是海量資源導(dǎo)入，站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)，主會場重點(diǎn)資源支持

8.增粉互動(dòng)活動(dòng)：是618最強(qiáng)活動(dòng)，真金白銀發(fā)放，站內(nèi)外頂級資源支持；0.2元/uv，3k超低門檻；以興趣BI為推薦邏輯，海量流量分發(fā)店鋪

9.超級單品日：單品維度推薦，超多資源，超強(qiáng)轉(zhuǎn)化

主要是打造行業(yè)top1的活動(dòng)，90+品類、100個(gè)sku，沖榜成功還有額外資源；另一個(gè)目的是賦能新品，用內(nèi)容和場景多維度展示，以新奇特俘獲用戶

總結(jié)：