淘寶直播，已經(jīng)從大家所認知的網(wǎng)紅玩法，混播方式，做了不斷的升級，除了網(wǎng)紅外，商家自己也可以自發(fā)做直播。多樣性的玩法，也代表著對流量的導入的重要性，從2018年開始，阿里媽媽就從內(nèi)測到公測，逐步開放直播引流功能，助力商家更好的針對不同直播需求做商業(yè)引流。

一，        直播玩法多樣性

商家直播方式可以跟達人合作，跟平臺合作，商家自發(fā)策劃：

除了達人混場直播外，專場類的直播，現(xiàn)在都可以通過鉆展做直播投放。

二，        直播投放計劃建立

1、        在鉆展計劃里面，找到“營銷場景”，選擇“為直播引流”：

其中，我們可以看到營銷參數(shù)里面，除了店鋪相關的人群包（日常銷售、認知轉化、拉新、老客召回）和DMP人群包（自定義）外，還特有一個“平臺直播人群包”，這個人群包圈定后，就可以針對淘寶平臺喜歡直播、關注直播的人群定向投放廣告了。

2、        在放投放鏈接（即推廣主體）時，需要注意，直播專屬鏈接格式必須帶有“user_ID&feed_ID” 。

另外，由于直播專場一般為1－2小時，即使加上預熱1－2天，投放周期相對較短，所以建議選擇“按點擊付費（CPC）”,這樣成本更可控。若遇到大促，可結合投放周期和投放效果再做調(diào)整。

3、        定向選擇，也要結合店鋪直播目標做布局：

一般在預算較低，需要更加精準的流量的時候，建議優(yōu)先選擇以下定向：

（1）  相似寶貝定向：拓展競品

（2）  訪客定向：鎖定競店，挖競店流量

（3）  類目型定向－高級興趣點：店鋪興趣點標簽人群拓展

（4）  店鋪型定向：根據(jù)消費者流覽路徑選擇匹配人群

其他幾個定向維度，建議一般在店鋪預算充足，同時需要做大量拉新的時候，可以選擇。

4、        選擇資源位，由于目前直播只有無線展位可投放，所以可以選擇無線展位中，日均流量高的，點擊率高的展優(yōu)先投放。

5、        出價策略：若是日常投放，建議出價為市場平均價的80%，然后再結合實際流量效果做出價調(diào)整。若是大促期間，出價就要加價至120%，否則較難搶到流量。若是有針對性的重點人群，可做相應的溢價。

6、        最后，只要添加直播相關創(chuàng)意，即可完成整個計劃的建立。

三，        投放人群戰(zhàn)略玩法

我們要根據(jù)不同的直播目的，制定不同的人群策略：

1、        日常直播：

首先在場景上，日常直播更多是針對銷量或上新需求，所以主要投放人群為潛客和老客。而在定向選擇上，會更針對精準人群做相關圈定。

2、        活動促銷直播：

在場景上更多是為了蓄水，保大促坑位，所以可能不少店鋪都是為了提升收藏和加購，因此在投放周期上會較日常要長。另外，在人群選擇上，更多是為了搶占市場流量，所以會加大拉新的比例。因此在定向選擇上，也會圈定更多新客的定向維度。

四，        總結：

2018年，內(nèi)容布局上，直播是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。不管是新的上新測款玩法上，還是傳播的賣貨方式，都可以用直播來助力。如果店鋪有足夠的老客，以往還在用著3－7天的直鉆測新款的方式，建議不如用專場直播，通過鉆展拉回老客，直播講解+活動，通過1小時完成整個測款。大大縮短了測款的時間周期，讓店鋪可以更早搶占市場！