關(guān)鍵詞：內(nèi)容定位、創(chuàng)新、跨界營銷、微淘活動

進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各大電商網(wǎng)站均在爭先恐后地進(jìn)行著花樣的內(nèi)容營銷，微淘，便是淘寶針對內(nèi)容營銷開通的一個營銷渠道。而移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶逐漸從PC端過渡到手機(jī)端，手機(jī)淘寶也從之前的自然流量轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^內(nèi)容營銷來吸取粉絲獲取客戶的一個重要運(yùn)營方式。微淘作為私人領(lǐng)域賣家最大的流量入口，獲得了越來越多商家的重視。微淘的運(yùn)營，已成為商家獲得流量和粉絲的重要手段之一，也是近年來電商通過流量帶動銷量的關(guān)鍵之所在。

今天，我將為各位縱橫淘寶商界的賣家分享一些電商淘寶的新玩法，希望通過這些玩法，能夠給每一位在電商界征戰(zhàn)的淘寶賣家?guī)硪恍┝髁?，通過流量，帶動店鋪整體的銷量。

一、內(nèi)容定位與創(chuàng)新

做微淘內(nèi)容運(yùn)營之前，首先要根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品風(fēng)格選擇合適的微淘內(nèi)容定位。在此之前，需要研究你的潛在客戶、粉絲的喜好、粉絲的需求，這樣，才能快速掌握粉絲的痛點和情懷，對于內(nèi)容運(yùn)營才可以有的放矢，直擊用戶痛點，讓用戶和粉絲產(chǎn)生共鳴。

其次，為客戶貼上屬性標(biāo)簽。針對客戶的年齡、性別、愛好、消費(fèi)能力，購物頻次等貼上不同的標(biāo)簽，微淘所發(fā)布的內(nèi)容，要根據(jù)大多數(shù)潛在用戶的標(biāo)簽進(jìn)行創(chuàng)作。比如經(jīng)營女裝的店鋪發(fā)布一些美妝技巧顯然不合適；經(jīng)營家居的店鋪發(fā)布一些家居的保養(yǎng)技巧顯然更容易吸引粉絲進(jìn)行點擊。

第三是內(nèi)容的創(chuàng)新，對于吸引新粉絲關(guān)注和維護(hù)老粉絲也是很重要。在此，除了考慮客戶心理、解決用戶需求、直擊用戶痛點之外，在情懷上滿足客戶也是一種創(chuàng)新的玩法。例如經(jīng)營女裝的店鋪，很多粉絲可能會對店內(nèi)的模特產(chǎn)生獵奇心理，可以通過模特講述自己的美麗蛻變歷史和訴說店鋪衣服的情懷來獲取粉絲關(guān)注和提升銷量。此外，針對熱銷爆款產(chǎn)品，講述一些產(chǎn)品背后開發(fā)設(shè)計的故事，讓用戶和粉絲對這些產(chǎn)品產(chǎn)生情感，更加明白設(shè)計師的心意和情懷，也就是為商品賦予了靈魂，這也是很多粉絲和用戶關(guān)注的，很多產(chǎn)生共鳴的客戶很愿意為了他們對這款產(chǎn)品的情懷而買單。如一些熱門IP類周邊產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品很貴，也可能還沒有普通的產(chǎn)品好，可是，很多粉絲還是愿意為了他們的情懷買單。

所以，在針對客戶痛點進(jìn)行內(nèi)容營銷之外，不妨賦予產(chǎn)品一些情懷，讓用戶為情懷而關(guān)注店鋪本身。

二、跨界營銷，聯(lián)合推廣

目前，跨界營銷已成為很多大品牌喜歡運(yùn)用的營銷推廣手段之一，如：著名互聯(lián)網(wǎng)公司小米曾經(jīng)與二次元熱門IP初音未來進(jìn)行了一次跨次元聯(lián)合推廣，據(jù)說紅米初音綠那款手機(jī)贏得了不錯的銷量，也賺足了用戶的眼球。騰訊熱門網(wǎng)游《天涯明月刀OL》也曾聯(lián)合熱門國漫IP《狐妖小紅娘》進(jìn)行了一次聯(lián)合推廣，在游戲中植入狐妖小紅娘皮膚，吸引了更多漫友和游戲玩家的關(guān)注；而國際美食品牌肯德基還曾聯(lián)合漢服愛好家主演了《長江七號》的星女郎徐嬌打造了一個肯德基漢服主題店，讓西式的餐廳擁有了古色古香的國風(fēng)意蘊(yùn)，吸引了眾多媒體和美食愛好者的關(guān)注。

作為內(nèi)容營銷重要平臺的微淘，跨界營銷也是重要的營銷推廣手段之一。如美妝店鋪可以聯(lián)合與自己風(fēng)格相近的女裝店鋪，在對方的平臺上發(fā)布美妝穿搭類內(nèi)容貼，并在對方的帖子中插入自己的產(chǎn)品鏈接，打通彼此粉絲群，吸引更多粉絲的關(guān)注。

此外，除了微淘平臺的跨界營銷，也可以利用跨平臺內(nèi)容聯(lián)合營銷推廣來實現(xiàn)粉絲和流量的增加。如淘寶賣家可以聯(lián)合同領(lǐng)域的微博大V或影視明星進(jìn)行聯(lián)合推廣，形成粉絲效應(yīng)，這樣，便可以將微博的流量引到自己的微淘平臺上，實現(xiàn)流量變銷量，粉絲效應(yīng)變現(xiàn)作用。

三、參加官方微淘活動

為了獲得巨大的流量，吸引客戶對淘寶平臺的關(guān)注，提高用戶粘性，淘寶官方定期都會舉行官方微淘活動，如“優(yōu)選好店”、“極有家”、“有好貨”、“ifashion”等，在淘寶里面申請v標(biāo)認(rèn)證的官方入口或者直接發(fā)布相關(guān)主題的產(chǎn)品，系統(tǒng)會根據(jù)相關(guān)主題進(jìn)行推薦，根據(jù)千人千面的免費(fèi)推薦，獲得更多粉絲關(guān)注和流量。

也可以在發(fā)布微淘內(nèi)容時選擇近期熱門官方話題活動，從而吸引大批流量和粉絲的關(guān)注。

四、微淘定期抽獎活動

抽獎活動是商家屢試不爽的營銷活動之一，很多粉絲很喜歡參與這種類型的活動，而有的粉絲更是擁有分享精神，將這種活動推薦給自己的親朋好友，所以，在微淘平臺可以定期發(fā)布抽獎類內(nèi)容，通過活動吸引關(guān)注，制造話題，通過粉絲獲得獎品并使用本店產(chǎn)品，形成口碑營銷。

五、微淘免費(fèi)試用活動

在國內(nèi)，很多粉絲很關(guān)注免費(fèi)試用活動，即使被選中的幾率微乎其微也愿意一試。所以，在微淘每月定期發(fā)布免費(fèi)試用活動也是很吸粉的一種內(nèi)容營銷方式。

六、微淘活躍度VIP活動

商家建立VIP粉絲數(shù)據(jù)庫，根據(jù)每月微淘評論的活躍度授予買家不同的VIP等級，通過等級可以享受不同折扣的產(chǎn)品購買權(quán)利，粉絲活躍度越高，VIP等級越高，享受的購買折扣越有利。

總之，微淘運(yùn)營的好壞，直接關(guān)系到粉絲的數(shù)量和店鋪的流量與銷量，時代在進(jìn)步，根據(jù)商業(yè)環(huán)境的變化，商家需要不斷突破自我，運(yùn)用創(chuàng)新意識和花樣的創(chuàng)意來做好微淘內(nèi)容運(yùn)營，來滿足粉絲不斷變化的口味和愛好。