2月初，手機淘寶界面的直播欄目位置上移了，這個小小的變化，使直播頻道的日訪問量從五六百萬激增至千萬。據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日銷售額已經(jīng)破億元。從目前直播的主體來看，商家直播超過萬場，占整體的近三分之二。由此可見，直播顯然成為獲取流量的重要方式。直播市場如火如荼的同時，很多的商家卻顯得不知所措，偶爾直播一場，效果似乎不大好。那么，商家如何才能更好的直播呢？這篇文章將給到商家一些參考。

一、商家的直播方式

商家可以選擇的直播方式大抵分三種，一是，達人合作；二是平臺合作；三是商家自發(fā)。以下內(nèi)容分別對這三種直播方式做更詳細的分析。

1、達人合作

達人即阿里V任務(wù)上的直播達人（達人鏈接 https://v.taobao.com/），商家與達人的合作方式，可以是專場的形式，也可以是混場的形式。專場是單一品牌的直播場，一般1小時以上，當商家和達人的粉絲群高度重合的情況下，推薦專場直播；混場是多品牌的聯(lián)合場，一般每個品牌分配到10分鐘-30分鐘，初次合作達人，不確定達人的效果，可先用混場的方式來試水，做判斷是否深度合作的基礎(chǔ)。

通過達人合作，商家可獲得平臺的流量扶持，并收割有粘性的達人，與商家自建直播相比，達人具有更高的專業(yè)度，互動性強。但有時候，達人對產(chǎn)品和店鋪的認知度不高，導(dǎo)致直播效果不如預(yù)期，要避免這個問題，需要商家練就選主播達人的火眼金睛。

*以下是達人合作的匯總表*

2、平臺合作

在商家預(yù)算很足的情況下，平臺合作式的直播是選擇的方向。舉個栗子，與直播頻道節(jié)目的聯(lián)合營銷，場景化、特效等節(jié)目感強，借助平臺&明星資源，商家品牌影響力進一步提升。平臺合作式的缺點是互動性較弱，品牌與明星的匹配度不一定高。

3、商家自發(fā)

商家自發(fā)即商家后臺建直播間，自主性更強，玩法更靈活。針對某活動節(jié)點，可以邀請達人打造專場直播，聯(lián)合集團下多品牌參與，高度召喚品牌粉絲，外拓達人粉絲，以及達人平臺推送資源；上新期間，以新品發(fā)布會為主題，直播活躍自有粉絲，巧妙設(shè)置互動。若對直播有更高的要求，可以外包給機構(gòu)做更專業(yè)的策劃方案，聯(lián)合主持人+明星/專家，店鋪活動機制更巧妙合理+高級的互動布局。

直播效果到底好不好？用可尋的數(shù)據(jù)，輔助判斷直播效果，就是接下來要討論的內(nèi)容。

二、直播效果判斷方式

有的商家判斷直播是否劃算，經(jīng)常與CPC、CPM作對比，實際上，直播時多維度判斷的。不同的直播目的，對應(yīng)的判斷標準稍有不同，具體分類如下：

1、曝光引流

新品牌面市需要曝光量，直播的目的便是曝光引流，輔助的KPI考核，以PV、UV兩個維度為主；

2、大促蓄水

大促期間，所有活動策略的目的，無非收藏加購，直播的作用，亦不例外；

3、測試新款

新品上新測試，測的是新品是否有爆款潛質(zhì)，轉(zhuǎn)化、曝光、收藏加購都是可以判斷依據(jù)；

4、賣貨

既然是以賣貨為目標，自然是看中ROI；

5、老客回流

直播引導(dǎo)老客回流，維護&活躍老客，基本以召回率，轉(zhuǎn)化率為準。

結(jié)語：

商家具體選擇什么直播形式，得看自身的資源&預(yù)算，根據(jù)店鋪情況選擇最合適的方式，同時，根據(jù)每次直播得出的數(shù)據(jù)反饋來深度輔助選擇，以推進更有效的直播活動，抓住直播風口。