文章導讀：

    大家在運營標品或半標品店鋪的時候，總是會說為什么效果會那么差？轉(zhuǎn)化會那么低？怎么去優(yōu)化頁面？不知道自己店鋪哪里做的不好，一直停留在優(yōu)化直通車、鉆展，這篇文章就是教大家在運營標品和半標品的時候，如何去找到產(chǎn)品、頁面所存在的不足以及如何去設(shè)計布局我們的詳情頁。

正文： 

在運營店鋪的時候，難免都會遇到效果差的時候，大家會不知所措，其實大家總會忽略最重要的東西，除開寶貝本身之外，圖片是唯一一個我們能夠控制和能夠用心做好的一部分，下面教大家快速的找出我們產(chǎn)品和詳情頁對比同行有哪些不足點和要優(yōu)化的地方。

一、單品競品分析表

首先我們找到5-10個同行做的比較好的競品，對應的維度信息填上去，然后通過我們的單品競品分析表格能夠通過對比快速找出我們的不足點然后去優(yōu)化。

表格里面對比的維度有：

1.           主圖：主圖是寶貝鏈接最重要的一環(huán)，因為它影響著寶貝的點擊率，從而影響寶貝的流量，所以一張點擊率高的主圖在同展現(xiàn)的情況下能夠引進更多的流量。點擊率做好了，產(chǎn)品權(quán)重也能快速的提升。我們能通過主圖看到同行一些優(yōu)秀競品的主圖是怎么做的以及他們的核心賣點是什么，我們也要學習提煉出自己的核心賣點，做出高點擊率的主圖。

2.           寶貝情況：寶貝情況就是寶貝的銷量、評價、sku，如果我們的基礎(chǔ)銷量是沒有的或者是比較少的，那么我們可以通過淘寶客推廣和一淘活動提高基礎(chǔ)銷量，如果我們的銷量為0，那么我們的寶貝是沒有說服力的，所以一般新品的轉(zhuǎn)化率都是比較差的。

3.           賣點：對比同行的賣點，我們自己的賣點是否具有吸引力、說服力，如果有沒有吸引力，那就要換產(chǎn)品或者進行產(chǎn)品升級，否則自己都知道產(chǎn)品賣點吸引力不足，怎么能說服和吸引消費者購買呢。

4.           品牌定位：每個品牌的定位和擅長的領(lǐng)域是不一樣的，這個不能直接作對比，主要是想告訴大家“品牌”的重要性，大家可以看到做的好的一些店鋪或者說一些類目top50的店鋪，他們的品牌定位都是非常清晰的，而且全店頁面設(shè)計感統(tǒng)一，營造了很好的“品牌氛圍”，所以他們做的好是有原因的，頁面做好了，品牌感足夠強了，轉(zhuǎn)化自然會上來的。這點是很多賣家會忽略的一點，很多人會覺得還沒到時候，或者那個沒什么用，或許這個就是你和同行存在很大差距的原因之一。

5.           優(yōu)勢：綜合以上幾點，再結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量、店鋪活動、承諾服務、價格等維度總結(jié)出自己的優(yōu)勢，知道自己的優(yōu)勢之后我們就要通過詳情展現(xiàn)出來。

6.           不足：總結(jié)出產(chǎn)品本身、產(chǎn)品基礎(chǔ)、產(chǎn)品頁面上存在的不足點，然后去優(yōu)化。

以上的維度不是唯一，可根據(jù)類目的特點去制定不同的維度來對比，而且每個類目的側(cè)重點也不一樣，例如電器的話會更側(cè)重品牌、功能性。

二、詳情頁設(shè)計布局方案

一個好的詳情頁不僅設(shè)計精美，而且排版布局是很合理的，會慢慢引導客戶購買以及展示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，這是常規(guī)的一個布局方案(圖1)。

(圖1)

大家設(shè)計詳情頁的時候可以根據(jù)這個布局來設(shè)計詳情頁。也可以根據(jù)類目特點自己制定一個布局方案，大家可以對比同行幾家詳情頁面做的比較好的競店，總結(jié)出類目常規(guī)通用的布局方案，以后就這樣來設(shè)計布局詳情頁。

                                  圖2                                                                       圖3

 這是鮮花速遞類目的布局方案，根據(jù)分析、對比同行對比出鮮花速遞類目的布局是這樣的：花語或者店鋪的廣告語——下單至配送流程和服務的特色——各款式的搭配介紹和細節(jié)展示——買家常見的問題——最后是鮮花養(yǎng)護的一些小常識，希望大家以后也能學會對比分析的方式制定出店鋪所在類目的詳情設(shè)計布局方案，提升轉(zhuǎn)化率就是這么簡單！

大家要知道影響轉(zhuǎn)化的是我們的寶貝本身、我們的寶貝詳情頁。我們開淘寶店，要知己知彼，要知道對比同行寶貝，自己的優(yōu)勢和劣勢，然后去改善優(yōu)化，產(chǎn)品之后就是我們的詳情頁，產(chǎn)品好也要詳情做的好才能把我們的寶貝優(yōu)勢體現(xiàn)出來，畢竟消費者在淘寶購物看的是圖片、視頻，不是產(chǎn)品本身，所以圖片是需要我們下功夫去做的，并不是等到出問題了、效果差了才來優(yōu)化。大家要知道，銷量差距，店鋪信譽等級，好評量等這些影響轉(zhuǎn)化率的因素都是不可能短時間內(nèi)做好的。大家可以多看看同行做的比較好的天貓店、c店，他們的成交好不是理所當然的，他們的詳情頁制作都是非常精美而且排版很合理的，我們?yōu)g覽的時候是很舒適的。

在剛開店，或者是上新的時候，其實最應該、最值得投資的就是我們的頁面裝修，前期投入了很多，剛開始可能覺得虧了，但是長遠來看，其實是在幫我們省錢，詳情做好了，轉(zhuǎn)化率自然會提升，然后我們來推廣，成交比優(yōu)化之前的多了，其實是直接節(jié)約了我們的推廣花費，。

總結(jié)：

我就是想通過這篇文章想讓大家知道主圖、詳情頁的重要性，特別是中小賣家更是要注重，top50商家的銷量、品牌、店鋪等級等我們很難去追的上，但是圖片我是能通過努力而且是比較快速的做好的。如何去設(shè)計布局一個合理的詳情頁，我們通過單品競品分析表可以分析出我們存在的不足點然后去優(yōu)化，對比出我們的優(yōu)勢然后去通過詳情頁突出，然后再制作出一個精美而布局合理的詳情頁，相信大家的轉(zhuǎn)化率會更上一層樓。