文章導(dǎo)讀：對(duì)于品牌店鋪，大促活動(dòng)對(duì)店鋪營(yíng)業(yè)額目標(biāo)影響是較大的，如何做好活動(dòng)布局，運(yùn)營(yíng)配合及活動(dòng)期間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，若沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，后備方案要在什么時(shí)候上可以有效挽救。相比較小店鋪，品牌店鋪在推廣，頁(yè)面等基礎(chǔ)把控好外，最主要是貨品布局，庫(kù)存需求提前預(yù)估，內(nèi)容創(chuàng)意的創(chuàng)新及布局。

正文： 

內(nèi)容營(yíng)銷的從去年到現(xiàn)在，對(duì)店鋪的影響是只增不減，所以品牌店鋪更要抓住最新電商動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取做到第一個(gè)吃螃蟹的人。如何從三八女王節(jié)復(fù)盤中，規(guī)劃520活動(dòng)貨品庫(kù)存規(guī)劃，內(nèi)容創(chuàng)意的撰寫及運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)把控，是以下內(nèi)容的提煉點(diǎn)。根據(jù)三八女王節(jié)大促數(shù)據(jù)及其他競(jìng)店三八活動(dòng)頁(yè)面，分析總結(jié)好壞之處，貨品的排布布局，在接下來(lái)的520活動(dòng)，避免犯重復(fù)錯(cuò)誤，挖掘更有創(chuàng)意的玩法，促進(jìn)成交。

一、三八女王節(jié)復(fù)盤及貨品規(guī)劃

  1、數(shù)據(jù)復(fù)盤分析

品牌店鋪數(shù)據(jù)會(huì)比小店鋪考慮的維度更多更復(fù)雜，但在復(fù)盤中最優(yōu)先考慮的會(huì)是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，大促前都會(huì)做預(yù)估，根據(jù)預(yù)估規(guī)劃中，針對(duì)主推款，培養(yǎng)款數(shù)據(jù)對(duì)比分析，是否有其他產(chǎn)品在活動(dòng)中爆發(fā)了，流量增減的主要來(lái)源于哪些渠道，活動(dòng)后要著重這些渠道流量（前提是可控渠道，如付費(fèi)流量）的補(bǔ)及，避免流量下降過(guò)大，影響產(chǎn)品銷售。從數(shù)據(jù)復(fù)盤中抓住三八女王節(jié)規(guī)劃的不足點(diǎn)，在520活動(dòng)中避免重犯。

  2、貨品規(guī)劃

品牌店鋪一般新品大貨還未完成或只生產(chǎn)小批量就上架出售，若活動(dòng)前判斷不好，會(huì)導(dǎo)致零點(diǎn)過(guò)后一兩個(gè)小時(shí)就把寶貝拍下架了，雖然可以設(shè)置預(yù)售，但也會(huì)大大影響了轉(zhuǎn)化率。根據(jù)店鋪產(chǎn)品生產(chǎn)周期，在活動(dòng)前一個(gè)月就要把活動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品庫(kù)存做好預(yù)估，進(jìn)行生產(chǎn)，保證大促活動(dòng)時(shí)不會(huì)因?yàn)閹?kù)存影響轉(zhuǎn)化及營(yíng)業(yè)額。

大促前若有上新款，可根據(jù)預(yù)熱期建收藏加購(gòu)率，適當(dāng)補(bǔ)貨，避免在大促爆發(fā)期過(guò)早下架，主推款和培養(yǎng)款根據(jù)生意參謀-商品效果（如下圖）中根據(jù)產(chǎn)品近三十天數(shù)據(jù)走向及三八女王節(jié)活動(dòng)期間銷售數(shù)據(jù)，預(yù)估銷量，提前生產(chǎn)，避免出現(xiàn)售罄現(xiàn)象。

二、創(chuàng)意內(nèi)容撰寫

說(shuō)到玩法，常見的滿減滿折，前幾名免單或秒殺，雖然力度給到很大，還是能促成成交，但是在大促的買買買熱浪中，獨(dú)特的玩法更能讓人耳目一新，人人之間的傳播是成本最低且效果最好的一種推廣。正如淘寶大學(xué)認(rèn)證講師胡鳳莉講師說(shuō)的：把相同內(nèi)容的人群聚集在一起，行程一個(gè)精準(zhǔn)的社群或者亞群，這個(gè)社群中將內(nèi)容進(jìn)行二次迭代。最底層是純內(nèi)容分享、買家秀、粉絲分享，往上走是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作，甚至IP打造，最頂層可能會(huì)有一些營(yíng)銷案例的制作。

作為品牌店鋪，日常就應(yīng)該維持較為基礎(chǔ)的內(nèi)容分享，內(nèi)容制作及IP打造，這些基礎(chǔ)運(yùn)作在這就不鋪開講述了。在電商發(fā)展趨勢(shì)中，內(nèi)容營(yíng)銷的勢(shì)頭還在上漲，大促更要注重創(chuàng)意內(nèi)容的玩法，參考之前top商家的一些營(yíng)銷案例，然后根據(jù)店鋪人群特點(diǎn)去撰寫能與粉絲互動(dòng)的內(nèi)容，結(jié)合日常所發(fā)內(nèi)容的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步剖析粉絲關(guān)注點(diǎn)，抓住他們的“痛點(diǎn)”去“大做文章”（如下圖），從而形成一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，在蓄水期及預(yù)熱期在各個(gè)渠道宣傳，曝光店鋪。

三、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把控

這里所說(shuō)的運(yùn)營(yíng)策略，主要是分析營(yíng)銷活動(dòng)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么掌控節(jié)奏。在活動(dòng)方案確認(rèn)后，就該著手于頁(yè)面設(shè)計(jì)，不僅僅是店鋪?lái)?yè)面，還有站內(nèi)站外其他渠道中需要展露的地方，都需保持頁(yè)面的統(tǒng)一性。接下來(lái)就是站內(nèi)站外各渠道投放，三微，達(dá)人直播及現(xiàn)在較火的抖音等，都可以去滲入傳播。

站外渠道，應(yīng)在活動(dòng)預(yù)熱期就開始投放，主要的就是活動(dòng)玩法透露，產(chǎn)品曝光，達(dá)到店鋪收藏加購(gòu)提升的效果，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制或通過(guò)大V的粉絲專享優(yōu)惠進(jìn)行人人傳播，有線下實(shí)體店在門面宣傳線上活動(dòng)，吸引買家關(guān)注度。

站內(nèi)的可以階段性的去落地，如微淘，在活動(dòng)前，可以對(duì)于520單品采用不同形式，九宮格，投票或者帖子的形式透露，根據(jù)互動(dòng)較高的產(chǎn)品進(jìn)行穿搭匹配或買家秀發(fā)布，穿插520活動(dòng)，引導(dǎo)收藏加購(gòu)；活動(dòng)中保持微淘的活躍性，品牌店鋪一般每天可發(fā)布10條微淘，在活動(dòng)期間可以增加到每天6--8條，但是內(nèi)容要保持差異化，不要千篇一律，導(dǎo)致粉絲閱讀疲倦，看到店鋪的微淘就下意識(shí)快速拉過(guò)，這樣就得不償失了。形式有很多種，可以是互動(dòng)贏無(wú)門檻優(yōu)惠券，也可以是活動(dòng)結(jié)束倒計(jì)時(shí)，營(yíng)造緊張氣氛，促使轉(zhuǎn)化（如下圖）。

總結(jié)：

 520營(yíng)業(yè)額爆發(fā)可能比不上618，雙十一，雙十二這種大促，但是520布局好，營(yíng)業(yè)額在預(yù)估期內(nèi)，對(duì)接下來(lái)的大促也有直接的幫助。品牌店鋪大多時(shí)間都是在參加活動(dòng)，推廣規(guī)劃，頁(yè)面規(guī)劃對(duì)于經(jīng)常參加活動(dòng)的店鋪都已經(jīng)懂得如何把控，大致就是在活動(dòng)預(yù)熱期和活動(dòng)中加大推廣，側(cè)重推廣活動(dòng)款及主推款，加上日常粉絲維護(hù)，通過(guò)短信或群聊喚回老客戶進(jìn)行傳播，所以上文并沒(méi)有詳細(xì)展開說(shuō)明。因?yàn)榱髁扛狭?，營(yíng)銷活動(dòng)才能更好的展示，與買家產(chǎn)生互動(dòng)。

大大小小活動(dòng)都有可能是讓店鋪更上一層的爆發(fā)點(diǎn)，在較有意義性的活動(dòng)中，更要抓住機(jī)會(huì)，故在這次活動(dòng)中，更應(yīng)該抓住營(yíng)銷活動(dòng)這板塊，貨品規(guī)劃，營(yíng)銷活動(dòng)策劃，渠道投放，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析做調(diào)整。這些都是一環(huán)扣一環(huán)，細(xì)節(jié)也能影響營(yíng)業(yè)額，只有做好每一步的活動(dòng)跟進(jìn)，統(tǒng)計(jì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，才能夠快速的判斷出活動(dòng)哪方面沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，進(jìn)行后備方案的實(shí)施，保證完成預(yù)估目標(biāo)，這樣才能體現(xiàn)出活動(dòng)的意義。