文章導(dǎo)讀：

胖是一種普遍存在的工傷：越努力工作越容易發(fā)胖！。

對，你沒有聽錯，長胖這次真的不能怪你！怪你工作太努力！?。?/span>

隨著人們的生活水平提高，飲食的改善，加上經(jīng)常對著電腦工作的人群來說，胖是普遍存在的?；貧w正題，本文所分享的正是與這類人群息息相關(guān)。

正文：

大碼女裝在女裝大類目里面并不算是特別的類目，而是產(chǎn)品的使用人群的特殊性導(dǎo)致了差異性，簡單的說，即是什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的人，也就是上文導(dǎo)讀提到的人群?？戳松厦娴膱D表，大家心里想必也已經(jīng)清楚這個的店鋪大概情況，處于一直不溫不火的狀態(tài)，雖說不差也談不上好，但如何突破目前頸瓶，這才是大家關(guān)心的問題，也是我接下來為大家展開分享的重點(diǎn)。本文案例主要以款式、上新、數(shù)據(jù)、人群標(biāo)簽和時間節(jié)點(diǎn)作為重點(diǎn)分析，規(guī)劃和調(diào)整。

一、款式的重要性

女裝最注重的就是款式。這句話用在女裝所有類目里面，應(yīng)該都不會有錯。

店鋪更新款式慢，而店鋪一直處于不溫不火的狀態(tài)，這也是重要的原因之一。店鋪因為雙11、雙12沒有做好，店內(nèi)的產(chǎn)品總體都沒有起色，導(dǎo)致在12月底，1月份的總成交上升不大。這時候若還是一直再賣店鋪原有的款式，那就沒有希望了，作為一個合格的運(yùn)營也應(yīng)該意識到要調(diào)整更新款式才有機(jī)會。為什么款式這么重要？韓都衣舍不就是靠快速的款式更新力度，和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈而成就的么，當(dāng)然這只是成功的原因之一。

二、上新測試、數(shù)據(jù)維度

店鋪上新款后，新款流量基本很少，該怎么做和調(diào)整呢？這時候需要的就是引流、測試和分析數(shù)據(jù)。

首先，對新款引流的方式很多，除了較少的自然導(dǎo)流之外，店鋪還要以其他推廣方式給予導(dǎo)流。

其次，2018年的淘寶規(guī)則變化之后，直通車推廣的新品加權(quán)有了較大提升，用這個做新品引流、測試是較為合適的。說到直通車，大家一想到的肯定加詞和選詞。是的，沒錯。這里要一下強(qiáng)調(diào)，對于很多淘寶店鋪來說，因為手淘搜索流量是店鋪重要流量構(gòu)成，又是和直通車的搜索關(guān)鍵詞有很大的間接關(guān)系，所以直通車的加詞和選詞，間接影響到了店鋪的人群標(biāo)簽，以及精準(zhǔn)性。為什么這么說？請看文章后面的人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性分析。

最后，除了自然導(dǎo)流和直通車推新引流之外，還有鉆石展位的人群標(biāo)簽圈定拉新測試、老客戶回流測試、微淘發(fā)文“召喚”等等各種手段都可以做到的方式，這里就不一一累贅了。

但是，不管怎樣的方式拉新引流，其實(shí)都離不開背后的數(shù)據(jù)分析。對新款來說，哪些維度的數(shù)據(jù)是適合的？點(diǎn)擊率、收藏率、加購率和轉(zhuǎn)化率，這四“率”才是核心數(shù)據(jù)，也只有這四“率”越來越好，才能搭建起店鋪的成長和拉升。如下圖的訪客數(shù)，即是店鋪近30天的環(huán)比數(shù)據(jù)：

三、人群標(biāo)簽

回顧導(dǎo)讀提到的“胖”結(jié)合店鋪所賣的產(chǎn)品特殊性，大家也應(yīng)該想到了直通車加詞選詞方面的重要性，是的，具體問題具體分析。因店鋪類目的特殊人群產(chǎn)生的差異性，導(dǎo)致了搜索關(guān)鍵詞的背后人群畫像即是肥胖人群，所以在加詞和選詞上，都一定要含有“大碼”、“胖mm”“200斤”等這類和肥胖人群息息相關(guān)的詞，這樣才會對店鋪的人群標(biāo)簽形成影響，精準(zhǔn)鎖定。這么選詞還是主要為了店鋪人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，迎合店鋪主打產(chǎn)品線。別小看選詞上的小小變動，這有極大影響到這家店鋪直通車的點(diǎn)擊率問題，也就是我前文提到的四“率”之一。

鑒于店鋪一直處于不溫不火的原因，自做了調(diào)整和改變之后迅速成長起來，這也是店鋪能夠突破頸瓶的原因之一。 看了下圖，相信大家基本知道針對這類人群選詞了。

說到人群的精準(zhǔn)性，鉆石展位也是不可忽視的一個重要推廣工具。它最主要的就是人群定向，針對收藏加購的人群標(biāo)簽來圈定做召喚，轉(zhuǎn)化成交，在鉆石展位這里可以歸結(jié)為潛客、購買過的老客戶。不止是如此，前文提到的上新測試也可以用拉新人群標(biāo)簽來定向，如下圖所示：

大家肯定有疑惑，店鋪人群標(biāo)簽做得這么精準(zhǔn)了，可還是沒有轉(zhuǎn)化，怎么辦？四“率”的中收藏率、加購率如何變成轉(zhuǎn)化率？針對收藏加購的人群如何讓其購買，這時候就需要店鋪?zhàn)鲂┐黉N手段了。客戶運(yùn)營平臺的推廣方式便可以僅針對收藏加購的人群做促銷，該類人群能對店內(nèi)產(chǎn)品做出收藏加購的行為，極大程度上說明了背后的人群畫像即是店鋪所需要的，肥胖人群，也是店鋪不能放棄的人群標(biāo)簽。用這個工具來找回這類人群有利于系統(tǒng)識別店鋪的人群標(biāo)簽，給予匹配精準(zhǔn)的自然流量，形成一個良性的流量壁壘。

四、時間節(jié)點(diǎn)

時間雖是奇妙、抽象概念，但并非無跡可尋。恰好，今年的春節(jié)就比去年的時間推遲了些，碰到上新春款的節(jié)點(diǎn)剛好卡在春節(jié)期間，很多的掌柜都來不及上春款了，想要在這個尷尬的時間節(jié)點(diǎn)解決上新問題，毫無疑問須在春節(jié)前就得盡快上新。雖上新快，搶得市場先機(jī)，但沒有一個很好流量導(dǎo)入和測試，有可能也會失去機(jī)會。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，所以店鋪在春節(jié)前上新后，接著春節(jié)期間也持續(xù)利用直通車給新款導(dǎo)流。有些掌柜可能認(rèn)為春節(jié)期間沒有人購買，還花錢推廣就是浪費(fèi)錢。其實(shí)不然，期間的流量價值非?？捎^，暫時性的成交很少，但待市場回暖后的爆發(fā)也是非常的樂觀。配合3.8女王節(jié)、女裝勢力周，即可引爆全店。當(dāng)?shù)赇佋诖嚎钭龅闷饋砹?，基本也就?/span>3月份中下旬了，這時候店鋪就要開始上新夏款，一樣的套路，敬請期待。下圖是店鋪?zhàn)罱?/span>30天的成交趨勢：

五、總結(jié)

1、好的產(chǎn)品，好的款式是根本，好的款式一推就爆，反之，怎么做推都起不來。好的款式體現(xiàn)各個指標(biāo)上的優(yōu)勢上。

2、上新之后的數(shù)據(jù)分析，嚴(yán)格以四“率”維度來分析，比同行高，比自己高。沒有好的數(shù)據(jù)，只有更好的數(shù)據(jù)。

3、在千人千面的個性化搜索當(dāng)前，店鋪人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性決定了店鋪風(fēng)格以及系統(tǒng)匹配的進(jìn)店人群畫像是否為這家店鋪需要的這類人群。

4、把控好每個產(chǎn)品四季的上新時間節(jié)點(diǎn)，是店鋪在經(jīng)營店鋪過程中必備之技。

5、總之，對的產(chǎn)品賣給對的人，店鋪好的成長趨勢才能得到不斷延續(xù)和循環(huán)。