內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在大部分商家印象中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)會(huì)等同于內(nèi)容渠道投放，最后會(huì)喜歡花大部分力氣，找到對(duì)應(yīng)渠道的達(dá)人，讓商品在商品池中做曝光，引流，但是卻忽略了，最基本的問(wèn)題。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不等于內(nèi)容投放，內(nèi)容渠道不管形式如何，在商業(yè)本質(zhì)上也是為了給商品獲取更大程度的曝光與流量滲透，最終通過(guò)A（認(rèn)知）-I(興趣)-P（購(gòu)買(mǎi)）-L（忠誠(chéng)）鏈路縮短消費(fèi)者的購(gòu)物決策周期收割，但是最終內(nèi)容轉(zhuǎn)化承接載體還是會(huì)回歸到商品與店鋪內(nèi)容承接轉(zhuǎn)化載體上。

一，        內(nèi)容載體？

店鋪內(nèi)容載體在大多數(shù)情況下會(huì)比較容易讓我們所忽略，正常來(lái)說(shuō)。內(nèi)容載體包括：產(chǎn)品主圖(短視頻+圖片)，首頁(yè)海報(bào)，詳情，買(mǎi)家秀，問(wèn)大家，微淘等模塊，但是其中所有模塊又不是單獨(dú)分類(lèi)開(kāi)始，必須圍繞主要產(chǎn)品市場(chǎng)定位，賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品主要能解決什么樣的的消費(fèi)者的什么需求與痛點(diǎn)，能解決什么樣的消費(fèi)場(chǎng)景，結(jié)合主題所有載體元素組合起來(lái)，逐步接觸消費(fèi)者疑慮，增加購(gòu)買(mǎi)意愿。

二，        如何搭建內(nèi)容載體？

1，        分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品主圖擺設(shè)，排版文案，評(píng)論需求，問(wèn)大家等，在同行對(duì)手中找出消費(fèi)者真是訴求與痛點(diǎn)。

2，        分析市場(chǎng)找出店鋪目標(biāo)消費(fèi)人群，找出目標(biāo)消費(fèi)人群的主要畫(huà)像，地域，購(gòu)買(mǎi)力，興趣偏好等，做好市場(chǎng)定位切入。

3，        結(jié)合目標(biāo)人群興趣偏好與消費(fèi)者訴求痛點(diǎn)，制定對(duì)應(yīng)內(nèi)容承接載體，逐步引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

4，        結(jié)合店鋪產(chǎn)品，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，頁(yè)面停留時(shí)間，調(diào)整相關(guān)短視頻，詳情頁(yè)，買(mǎi)家秀，與問(wèn)大家等內(nèi)容載體，提升轉(zhuǎn)化。

三，        如何打通公私域內(nèi)容載體？

在公域流量上，目前公域流量上可以相互轉(zhuǎn)化的渠道主要有，微淘，短視頻（猜你喜歡，有好貨等）。目前來(lái)說(shuō)直接打通公私域主要有系統(tǒng)自動(dòng)抓取，但是效率整體來(lái)說(shuō)比較慢。建議通過(guò)鉆展制定對(duì)應(yīng)的內(nèi)容頁(yè)面，針對(duì)內(nèi)容目標(biāo)人群投放，增加商品二次千人千面人群曝光展現(xiàn)幾率，提升系統(tǒng)千人千面流量匹配精準(zhǔn)度，實(shí)現(xiàn)公私域流量互通轉(zhuǎn)化。

效果呈現(xiàn)：

單品訪客持續(xù)曝光增加，女王節(jié)下單買(mǎi)家數(shù)較日常下單件數(shù)飆升40倍。

四，        總結(jié)：