文章導(dǎo)讀：

相信很多商家都遇到過這樣的問題，寶貝上架有一段時間了，可就是沒訪客，沒銷量。面對淘寶官方眾多的推廣工具，卻不知如何下手。這篇文章就是記載如何正確使用直鉆淘，如何利用直鉆淘掌握推廣節(jié)奏打造爆款。從而使店鋪月營業(yè)額從2萬到80萬。

正文：

很多商家都知道做爆款是需要做推廣的，但是面對淘寶官方眾多的推廣工具卻不知道如何下手?？吹酵虚_直通車，也跟著開直通車，看到同行開鉆展，也跟著開鉆展。結(jié)果，同行賺得缽滿盆滿。自己錢花了不少，可卻還是在原地踏步。原因是什么呢？答案就是缺少推廣規(guī)劃。有了推廣規(guī)劃，我們才能把握住推廣節(jié)奏。例如這個推廣案例

圖1

一、        推廣規(guī)劃

前期如何針對寶貝去策劃推廣規(guī)劃呢？這里我用到的方法是利用生意參謀——市場行情——商品店鋪榜，找到近期葉子類目里面，交易增長幅度最高的商品進行流量解析。

圖1.1

我們點開查看詳情，在這個頁面，我們可以看到很多信息。有該寶貝每天的交易情況和TOP10的流量來源，引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。首先我們可以看到最前面的是寶貝的走勢圖，在這個走勢圖我們可以看到寶貝的支付子訂單數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)、支付件數(shù)。這個時候，聰明的小伙伴就想到了，只要我們找出這個寶貝的爆發(fā)點。然后查看該爆發(fā)點之前的數(shù)據(jù)。就可以知道該寶貝是通過哪種渠道進行引流，還有它的流量規(guī)律等等。

圖1.2

經(jīng)過對比多款交易增長幅度高的產(chǎn)品，以及結(jié)合多天的數(shù)據(jù)，進行流量來源分析。發(fā)現(xiàn)男裝的這個葉子類目，很多爆款前期都是通過淘寶客做基礎(chǔ)銷量，再通過直通車，鉆展等推廣工具配合引流。

綜合上述情況，最終我的推廣規(guī)劃分為3個階段

推廣初期：利用淘寶客推廣和直通車推廣打造基礎(chǔ)銷量，引爆手淘搜索流量

推廣中期：利用直通車定向推廣，定向猜你喜歡入池，引爆手淘首頁流量

推廣后期：利用鉆展定向店鋪人群和寶貝優(yōu)質(zhì)人群，DMP瀏覽人群，競店人群進行投放，減少觸達人群和興趣人群的流失。

二、        推廣初期

按照推廣規(guī)劃，初期是利用淘寶客和直通車推廣進行推廣。

一個爆款的成長模型必然是這樣的：訪客、銷量、收藏加購等維度的數(shù)據(jù)是在螺旋上升的。這里運用到這個技巧。直通車和淘客的訪客雙螺旋同步進行。

圖2.1

圖2.2

事實證明，手淘搜索的訪客也隨著直通車和淘寶客的螺旋增長而增長，然后達到爆發(fā)。

圖2.3

三、        推廣中期

寶貝到了這個時候已經(jīng)有了手淘搜索流量的爆發(fā)，但是單一的搜索流量肯定是不夠的。這時候我們要打爆的是他的手淘首頁流量。做到多渠道引流，強化寶貝的引流效果。

手淘首頁哪個位置的流量最好獲取而且是可以人工干預(yù)的呢？沒錯，答案就是猜你喜歡。

這里我是這么做的。直通車新建一個計劃，專開定向計劃，為的是和關(guān)鍵詞計劃分開，以便觀察數(shù)據(jù)和控制預(yù)算。推廣目的是定向猜你喜歡的流量，使寶貝入池猜你喜歡，達到手淘首頁流量暴漲。操作的核心依然是訪客螺旋。在定向流量的訪客螺旋下，手淘首頁的流量也實現(xiàn)了爆發(fā)。

手淘首頁的流量無疑是巨大的，但是相比搜索流量來說轉(zhuǎn)化率是比較低的。但是，當你手淘首頁的流量出現(xiàn)爆發(fā)的時候，只要你還能保持住原來的轉(zhuǎn)化率，那么這個首頁的流量就會像滾雪球一樣，越滾越大。反之，當大流量涌進，轉(zhuǎn)化率保持不住，下降的時候就容易導(dǎo)致手淘首頁流量出現(xiàn)斷崖式下降的現(xiàn)象。前期爆發(fā)的時候可能不穩(wěn)定，首頁這個渠道的流量會忽高忽低，但是當手淘首頁的轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)下來，這個渠道的訪客也都會趨向穩(wěn)定。

圖3.1

四、        推廣后期

寶貝到了這個階段已經(jīng)是爆款的初期，排名也相對比較靠前。這個時候就意味著和其他競店寶貝存在強烈的競爭關(guān)系。寶貝每天都有大量的新訪客，但是新訪客的跳失率也比較高，這些人群很容易瀏覽1-2次頁面后就流失掉。這個時候，我們就需要開通鉆展。針對這些觸達人群進行二次召回。實現(xiàn)直通車拉新，鉆展收割的推廣策略配合。而且對于興趣人群和競店人群我們也要進行投放。

圖4.1

總結(jié)：

我們在進行寶貝推廣時候，應(yīng)該先洞察市場上優(yōu)秀同行的流量結(jié)構(gòu)及推廣方式，然后制定一份推廣規(guī)劃進行總籌，這樣我們才能做到有據(jù)可循，并能掌握推廣的節(jié)奏。

寶貝推廣初期和中期，我們都是以引流為主要目的，所以我們采取的是淘寶客和直通車的雙重投放配合引流。到了推廣后期，我們要做的是提高轉(zhuǎn)化率和減少新訪客的流失，這時候我們就要開通鉆展，進行觸達人群和興趣人群以及競店人群的投放。