關(guān)鍵詞：內(nèi)容運營，文案技巧，產(chǎn)品廣告

     自從淘寶進入內(nèi)容時代之后，很多電商的小伙伴要開始思考文案怎么寫，怎么策劃才能吸引到消費者，然產(chǎn)品不單調(diào)，從而思考到一夜白發(fā)。但很多時候看到別人的文案時候會知道那些好，那些不好。為什么我總能多多少少看出來一些問題，而自家文案總是寫不好？

原因其實很簡單：看別家文案的時候，因為不了解更多的信息，我們都是從真實受眾的角度出發(fā)，因此更容易看出來文案中的“硬傷”；而自己寫文案的時候，因為掌握了大量的信息，因此反而無法做到真正的“用戶視角”，寫出來的文案往往帶上“自嗨”的色彩

下面有簡單的2個自檢步驟，供參考

一、你的文案，傳遞的信息是否具有說服力？

文案的本質(zhì)，是坐在鍵盤后面的銷售員。那么在銷售的過程中，最重要的是什么呢？

牛逼的銷售員，都有非常厲害的銷售技巧。但從本質(zhì)來講，銷售技巧和銷售話術(shù)，只是銷售之樹上開出來的漂亮花朵，真正決定其生命力的樹根，是文案背后傳遞的差異化、有銷售力的信息

消費者在面對一個新的產(chǎn)品時，心里面都裝著很多疑問，比如“你這是個什么東西？”“這個東西跟我有什么關(guān)系？”“我憑什么相信你？”等等等等

而文案要做的最核心的事情，不是賣弄文字技巧，而是通過傳遞有效的信息，將產(chǎn)品介紹清楚，讓消費者產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生購買行為，一切文字套路和銷售技巧，都僅僅是對有效信息的包裝而已

比如我們來比較下面的兩個廣告：

我們來看，第一個品牌傳遞的是什么信息呢？

“這個礦泉水是優(yōu)質(zhì)的”

“這個礦泉水號稱是世界標(biāo)準(zhǔn)”

但這些信息有銷售力嗎？不見得

如果放在十年前，一個品牌打出“中國xx，世界標(biāo)準(zhǔn)”，可能會讓人感覺很大氣，很有信任感

但現(xiàn)在消費者都變精明了，你說你是世界標(biāo)準(zhǔn)，世界的什么標(biāo)準(zhǔn)？

而且面對農(nóng)夫山泉、怡寶等大品牌的競爭，這瓶水的差異化是什么？

這些問題都沒有回答清楚，或者，對于水這個品類，壓根就回答不清楚

所以我們不妨學(xué)B 品牌，走感性的路線，先不說水的質(zhì)量如何，起碼用戶看了之后，能夠 get 到這些信息

“寫廣告的人，他姥姥每天都喝”

“這瓶水是家用的，不是路上喝的”

家里老人對水的“背書”+差異化的定位，社長感覺 B 品牌的廣告明顯要比 A 品牌更有說服力，你覺得呢？

當(dāng)然，礦泉水是一個同質(zhì)化非常非常嚴(yán)重的行業(yè)，留給新品牌的機會其實很小。但通過這個例子，社長想強調(diào)的是，比文案寫作技巧更重要的，是你要傳達的信息本身是否具有銷售力

二、你的文案，用戶利益是否明確？

剛剛我們講了文案要傳遞有說服力的信息，那么當(dāng)我們選中了一個信息，準(zhǔn)備動手創(chuàng)作時，最需要優(yōu)先考慮的是什么？

社長認為，是用戶利益的轉(zhuǎn)換

消費者不關(guān)心你的產(chǎn)品怎樣怎樣，他們只關(guān)心你的產(chǎn)品能帶來什么樣的好處，而由于受到“知識的詛咒”，文案創(chuàng)作者往往會犯一個錯誤——認為無需多講，用戶自己就能get到利益點

但這些行業(yè)，往往是大眾關(guān)注度非常高的，比如手機、電腦、空氣凈化器等等

而對于購買頻次低、關(guān)注度低的行業(yè)，就要求文案創(chuàng)作更加聚焦于用戶利益

比如下面這個文案，你能看明白產(chǎn)品帶來什么用戶利益嗎？

看到時，除了覺得它蹭了下“搞大肚子”的梗之外，并沒有感受到更多的東西

我想，在文案創(chuàng)作者的腦袋里，肯定裝著一大堆“把小戶型變大”的好處，但正因為受到“知識的詛咒”，他默認為讀者也知道這些利益點

這顯然是一個誤區(qū)

我們再來看另一個文案，利益點就寫得很清楚

你看，同樣是說小戶型的空間問題，第二個文案的利益點就明確很多：雖然是小戶型，但是客廳很大。這樣就聚焦到了一個大家公認的好處，畢竟，誰不想要個大客廳？

事實上，如果你仔細去研究，你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)典的文案，大多數(shù)都把用戶利益說的非常清楚

“充電5分鐘，通話2小時”（待機時間長）

“把1000首歌放進口袋”（體積小）

“3毫米的旅程，一顆好葡萄要走10年”（珍貴）

“把所有的一言難盡，一飲而盡”（解除負面情緒）

奧格威老爺子曾經(jīng)說過——

“我們希望消費者說：這真是個好產(chǎn)品；而不是說：這真是個好廣告”

為了讓消費者看完就能感受到“這是個好產(chǎn)品”，文案一定要聚焦到產(chǎn)品帶來的用戶利益，如果利益說不清楚，則一切技巧和方法都是無效的

帶著這個思路，再反觀自己手頭上剛剛寫完的文案，你產(chǎn)品的利益點，真的說清楚了嗎？

三、總結(jié)

今天的文章為大家介紹了2個避免文案自嗨的步驟

1）傳遞有說服力的信息

2）聚焦于用戶利益

我們總是能輕易發(fā)現(xiàn)別人文案中的問題，對自己的文案卻“當(dāng)局者迷”

希望每一個文案小伙伴，在寫完文案之后，都能及時自檢，避免自嗨