文章導(dǎo)讀：服飾類目是一個季節(jié)性節(jié)奏很強的類目，作為非標(biāo)品，產(chǎn)品的選款、上新節(jié)奏、測款，對引爆產(chǎn)品打造爆款都有著重要的作用。針對頻繁的上新節(jié)奏女裝商家，我們又該如何做好上新測款呢？ 接下來將要分享幾招不錯的測款方式，分免費與付費的測款方式，讓商家們找對方式測款，通過測款找到要主推的產(chǎn)品。

一、免費的測款方式：

1、頁面專區(qū)設(shè)置測款

設(shè)置春款新品專區(qū)，將近期上新的新品統(tǒng)一放到該專區(qū)，新品的數(shù)量建議是放10-15個款，通過生意參謀—裝修分析，可以清楚地看到產(chǎn)品版塊的被點擊次數(shù)，可以大概地判斷這一批測試款的點擊率，很容易地就分析出哪個款更受歡迎。

因為寶貝排列的前后位置會影響到點擊率，所以一周可以有2-3次的調(diào)整，重新布局寶貝，把之前在前面的調(diào)整到后面，或把左邊互換位置，經(jīng)過數(shù)天流量的引入，再把每個寶貝每天的點擊次數(shù)統(tǒng)計出來，好款差款一目了然，在引入訪客足夠多的時候，這個具有很高的正確性。再結(jié)合寶貝的收藏率，基本就確定了哪些可以主推，哪些可以舍棄。

2、評估測款

沒錢用付費流量測款，店鋪本身也沒什么流量，那么可以評估測款。我們可以通過導(dǎo)出生e經(jīng)，近3年店鋪的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析1-3月店鋪產(chǎn)品銷售的款式的特征，例如是什么風(fēng)格的，是淑女優(yōu)雅風(fēng)還是田園風(fēng)，是什么顏色的，是什么款式，是網(wǎng)紗還是印花紋的，并且也要了解產(chǎn)品的售價的區(qū)間，然后在收集競店產(chǎn)品目前上新人氣熱賣的春款新品，分析產(chǎn)品的特點是如何的？很容易就會弄明白哪類產(chǎn)品更有潛力和人氣成為爆款，通過這種對比評估測款也是不錯的一種方式。同時也幫助了我們更好的去認(rèn)識及了解產(chǎn)品。

3、限時優(yōu)惠測款

新品限時優(yōu)惠，限24小時或48小時，優(yōu)惠的方式可以是8折或者是拍立減的方式，這種方式除了幫助新品快速破零，也可以迅速測款，不過這種方式需要注意的是，要多檢測幾天，考慮到消費者有可能是因為你有活動利益所以才買的多，如果活動結(jié)束后，產(chǎn)品的銷售趨勢還是一直是上升的趨勢的話，那么這款也可以作為我們主推的考慮范圍。

4、老客戶投票測款

相信很多店鋪都有接觸或了解平臺的新玩法，例如群聊、微淘等，還有就是站外的微信、微博等渠道，我們可以將我們即將要上的新款，通過群聊互動的方式讓客戶參與到幫我們選款、測款的活動中來，也可以通過微淘九宮格的方式，讓客戶用簡單的編號參與到選款與測款當(dāng)中來，借此類方法來判斷哪些產(chǎn)品是比較受老顧客喜歡的，這樣測出來的產(chǎn)品會更符合人群且精準(zhǔn)。

5、評價測款

當(dāng)我們通過上面提到的限時優(yōu)惠，迅速破零積累銷量的方式，這個時候我們在未來的一周或兩周內(nèi)，就要重點注意評價的情況了，一般評價都比較不錯的寶貝，這也是可以作為我們測款的一個方式考慮。

6、上身試穿效果測款

服飾類目的商家們有時常會遇到退款原因是不合身或尺碼不對的問題，針對這些問題，公司內(nèi)部有條件的話我們可以讓公司的同事去試穿，在尋找試穿的這些的人，盡量找一些符合我們店鋪人群的同事，例如店鋪的人群是30-40歲，那么可找接近該年齡層的同事先試穿，記錄他們試穿的效果與感受，從中選擇上身效果好的，去掉上身效果差的，這一步做的好，可以節(jié)省后面的很多費用。這一步我們一般會在拍攝之前做，因為拍攝一件衣服的成本也是不低的，可能有效地避免浪費。

7、季節(jié)性跟款

服飾是季節(jié)性的，所以行業(yè)的top賣家去運營肯定會涉及到很多環(huán)節(jié)，都會提前布置推廣和備貨;以便在旺季來臨之前能順利備貨順利銷售，那旺季來臨之前，一般大店鋪都會做一個動作，就是累積基礎(chǔ)銷量，一般就是通過直通車和淘客等付費流量去引入，其實最重要的是看直通車的投入。

　　直通車搜索核心關(guān)鍵字：比如春季長袖連衣裙，春季長袖連衣裙在春季來到前每天觀察直通車的車位，其中你需要監(jiān)控的數(shù)據(jù)包括前20位數(shù)據(jù)，寶貝單品銷量增減、收藏量的增減變化、銷售價和一口價的記錄(計算折扣變化是否穩(wěn)定)寶貝的銷量逐步遞增，說明這款是受大眾喜歡的。寶貝的收藏量不斷遞增，說明這款在旺季到來前有小爆款的趨勢。銷售價和一口價的穩(wěn)定，則說明這款不需要折扣也能被大家接受，利潤相對穩(wěn)定。具備以上3個因素，基本店鋪可以直接上新，然后慢慢加大各個渠道的推廣。

二、付費的測款方式：

1）直通車推廣測款

季節(jié)性的產(chǎn)品我們需要注重及把握好產(chǎn)品的節(jié)奏，大概春款新品上新一周后，我們要注意從生意參謀查看單品的對應(yīng)銷售趨勢、單品的收藏加購情況還不錯的情況下，我們可以加入到直通車推廣測款，前期詞的ppc出價可以稍微比市場出價高一些，盡可能的產(chǎn)品都獲得曝光，另外注意定向圈定好屬于我們店鋪的人群，測的周期由于每個店鋪階段性不同，推廣節(jié)奏也不同，有的3-4天，有的要7-14天，我們要注意觀測產(chǎn)品的收藏、加購情況，直通車帶動的推廣，是否有增加該產(chǎn)品的自然搜索權(quán)重等。

2）鉆展推廣測款

鉆展圖定向投放，可以安排做關(guān)于新品的鉆展素材進(jìn)行投放，落地到對應(yīng)的新品二級頁，或者使用鉆展后臺的淘積木頁面，定向圈定精準(zhǔn)人群，投放后進(jìn)行周期性觀察數(shù)據(jù)測款，效果后的單品我們繼續(xù)保留，不好的可以剔除。

3）淘寶客

淘客推廣，建議是找淘寶站內(nèi)的淘客（例如手淘首頁的淘客）進(jìn)行推廣，把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝加入淘寶客后臺，傭金設(shè)置一個比較高的，店鋪能夠承受的范圍，觀察一段時間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

總結(jié)：以上這些的測款方式，是否都有測試過呢？每個店鋪測款方式并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，對于季節(jié)性的非標(biāo)品類目，我們需要尤其注意產(chǎn)品的節(jié)奏把控進(jìn)行測款，確認(rèn)自己的產(chǎn)品是否符合市場的需求，是否在后期能給店鋪帶來盈利，但是總體來說主要是分兩種，一是是付費(鉆展、直通車)，二是免費(老顧客、現(xiàn)有主推款曝光去帶動曝光)，選擇適合自己店鋪的方式去測款。