線上產(chǎn)品一般我們會將其區(qū)分為兩大類，標品和非標品，通俗意義上來講，所謂標品，就是有明確的規(guī)格、型號，非標品相反，沒有明確的規(guī)格、型號。

標品有一個特性，那就是產(chǎn)品排名越靠前越容易成交，所以很多標品商家都追求大的熱銷款，旺旺店鋪是通過1-2個熱銷款來支撐，就可以維持店鋪的營業(yè)額，代表類目：3C數(shù)碼、家電、家具等；

而非標品則相反，因此在非標品這塊，我們努力的空間就很大，且店鋪發(fā)展到中期，我們追求的也不再是單一熱銷款，而是培養(yǎng)多個熱銷款共同支撐店鋪的營業(yè)額，代表類目：女裝、女鞋、女包等

接下來，針對非標品類目，以女裝類目為例，2018年我們可以從以下幾點出來來提升店鋪。

一、貨品規(guī)劃

運營中經(jīng)常流傳的一句話就是7分產(chǎn)品3分運營，這個已然標明在店鋪運營中，貨品為先，有好的產(chǎn)品才能實現(xiàn)店鋪良好的發(fā)展。

眾所周知，女裝類目是季節(jié)性要求非常強的一個類目，一旦錯過了恰當?shù)臅r間切入對應(yīng)的季節(jié)性服飾到店鋪，那幾乎這一季整體的營業(yè)額都不會很理想。如何做好產(chǎn)品布局呢？

1、行業(yè)調(diào)研確定產(chǎn)品上新節(jié)奏

收集近兩年行業(yè)數(shù)據(jù)，通過表格的形式梳理女裝下所有二級類目的成交周期變化，如下圖：

根據(jù)圖表我們可以看見，總體來說過年前后以及暑期是女裝類目成交的低谷，另外不同的二級類目成交的高峰期也會不同，以半身裙為例，半身裙在7月份開始起來，持續(xù)到年后，年后半身裙成交急劇下降。年后成交量上升較快的為T恤及連衣裙。

根據(jù)這個行業(yè)成交趨勢，我們可以確定好我們產(chǎn)品的上新節(jié)奏。

2、選款培養(yǎng)打造店鋪熱銷款

以連衣裙為例，連衣裙在年后開始成交量急劇上升，如此在12月底/1月開始上架連衣裙產(chǎn)品，通過店鋪老客戶或者付費等渠道，提前進行選款，這個周期一般為15到20天。

確定好接下來的店鋪主推款，那我們要做的是年前維持好該款的流量、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購等數(shù)據(jù)，年后加大推廣力度。搶在行業(yè)前面提前準備好應(yīng)季款可以縮短熱銷款打造時間，降低其困難程度。

PS：很多運營和推廣人員會犯一個很常見的錯誤，比如在冬季，店鋪的棉服、大衣數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，直鉆投產(chǎn)也很不錯就會一直集中推廣這些款，這樣或許冬季整體的營業(yè)額維持的還可以，但是一旦年后過來，那店鋪就會下滑的非常厲害，所以務(wù)必要杜絕這種情況出現(xiàn)。

3、把握時尚潮流趨勢，及時開發(fā)新品

 女裝要求對時尚趨勢有一定的前瞻性，例如這次的年貨節(jié)，報名產(chǎn)品里面產(chǎn)品打標會包含生肖圖案產(chǎn)品，那及時開發(fā)出生肖圖案產(chǎn)品的商家無疑可以抓住這部分人群，快速搶占市場。

二、推廣規(guī)劃

總結(jié)多年經(jīng)驗來看，中小商家主要還是通過直鉆推廣為主導(dǎo)，且這個目前來說依舊是投產(chǎn)最高的一個推廣渠道，關(guān)于推廣渠道這塊目前總結(jié)如下：

1、直通車推廣：直通車主要用于拉新，中低單價產(chǎn)品可以將推廣的重點放在直通車上，且在打造店鋪熱銷款上，直通車是最有效的一個推廣工具；

2、鉆展推廣：鉆展多數(shù)用于潛客和老客推廣，部分新店單純通過直通車引流無法實現(xiàn)店鋪的整體引流目標且直通車PPC較高可以擴大鉆展推廣，其次一些有調(diào)性的高客單店鋪也可以加大鉆展投放比例；

3、內(nèi)容渠道推廣：內(nèi)容渠道推廣一般效果不明顯，但是針對于腰部及以上商家，內(nèi)容渠道就需要去進行鋪排，加大內(nèi)容渠道推廣，有利于店鋪長久的發(fā)展，中小店鋪可以縮小在這上面的消耗甚至前期可以不做鋪牌。

4、直播：直播目前是門檻最低且比較容易看到效果的一個內(nèi)容渠道，目前直播跑量較好的依舊是中低單價產(chǎn)品，因此中低單價店鋪可以進行直播推廣。

所有的推廣規(guī)劃都需要建立的整體的推廣預(yù)算上來進行規(guī)劃，推廣預(yù)算高則可以拉長推廣線鋪牌，推廣預(yù)算低就需要根據(jù)店鋪產(chǎn)品、規(guī)模選擇適宜店鋪的推廣渠道

三、活動配合

  17年有很多店鋪都在官方活動中爆發(fā)，也自然有很多也在活動后下滑，18年年初，淘系官方最大的活動無疑是年貨節(jié)，利用年貨節(jié)的整體活動氛圍，我們可以加大新品的活動力度，提前借助活動培養(yǎng)新品銷量。

圖二為某店鋪520前后支付金額變化；

圖三為某店鋪618前后支付金額變化；

活動前打造新品也可以實現(xiàn)新品銷量的突破，成為店鋪后面發(fā)展的熱銷款。

（圖二）

（圖二）

打好開年第一炮，我們重點還是需要從貨品和推廣這兩個方面出發(fā)，貨品是店鋪發(fā)展的前提保障，推廣可以為店鋪的發(fā)展提供動力。所有的貨品及推廣鋪牌都需要結(jié)合店鋪類目及現(xiàn)有數(shù)據(jù)，找到適合店鋪的發(fā)展的方向。