文章導(dǎo)讀：

相信有很多人剛開(kāi)始開(kāi)車的時(shí)候總是會(huì)想著自己以后一定是個(gè)老司機(jī)，誰(shuí)知道開(kāi)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)為什么店鋪的跳失率這么高，為什么點(diǎn)擊率這么低，為什么店鋪只有收藏和加購(gòu)卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，為什么PPC降不下來(lái)，為什么店鋪流量這么少。如果你有這么多個(gè)為什么，那么接下來(lái)這篇文章將給你講解究竟是為什么。

正文：

在你剛接進(jìn)一個(gè)新店鋪的時(shí)候，這個(gè)店鋪是全新的，店鋪等級(jí)低，沒(méi)有銷量，這時(shí)候你該怎么去優(yōu)化它呢，接下來(lái)我們就看看這個(gè)手機(jī)屏幕淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)案例。

一、     如何優(yōu)化店面

    一個(gè)新店如何去優(yōu)化店面，首先為什么我們要去優(yōu)化店面呢，優(yōu)化店面有什么用呢，很多人會(huì)覺(jué)得優(yōu)化店面其實(shí)就是好看一點(diǎn)而已并沒(méi)有什么太大的用處，這種想法就是大錯(cuò)特錯(cuò)了，一個(gè)好的店面會(huì)增長(zhǎng)客戶停留時(shí)間，也是促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化的一個(gè)重點(diǎn)，我們知道一個(gè)店鋪如果說(shuō)連店面都沒(méi)有優(yōu)化好的話人家一進(jìn)來(lái)就會(huì)覺(jué)得我們的店鋪很low，從而我們的跳失率就很高，人均停留時(shí)常也就很短，更別說(shuō)要有轉(zhuǎn)化了，所以第一步優(yōu)化店面是很重要的，我們要從首頁(yè)和詳情頁(yè)入手。

很明顯可以看出店鋪在沒(méi)有優(yōu)化店面和優(yōu)化后的對(duì)比，優(yōu)化完只有展現(xiàn)在一個(gè)月內(nèi)逐步的往上升，成交筆數(shù)也是逐步往上升。

在優(yōu)化首頁(yè)和詳情頁(yè)之后，店鋪的整體數(shù)據(jù)突飛猛進(jìn)，這是對(duì)店鋪一個(gè)比較大的突破。

那么店鋪的首頁(yè)主要是以活動(dòng)或者自定的主題為主，沒(méi)有人會(huì)不喜歡活動(dòng)降價(jià)的，很多數(shù)人都喜歡活動(dòng)的促銷價(jià)格忍不住會(huì)買。有了一個(gè)活動(dòng)主題之后，我們就需要添加優(yōu)惠券和促銷的款式和價(jià)格，這樣首頁(yè)的優(yōu)化就完成了，接下來(lái)就是詳情頁(yè)了。

詳情頁(yè)是非常關(guān)鍵的，如：活動(dòng)促銷海報(bào)，產(chǎn)品促銷關(guān)聯(lián)，和詳情頁(yè)的每個(gè)部門都需要詳細(xì)去描寫。這些都是吸引流量和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，每一個(gè)步驟都需要做好，缺一不可?？傮w的步驟是：

（1）詳情頁(yè)小視頻

（2）活動(dòng)促銷海報(bào)、產(chǎn)品促銷關(guān)聯(lián)

（3）優(yōu)惠券

（4）產(chǎn)品形象海報(bào)

（5）買家訴求點(diǎn)

（6）賣點(diǎn)總匯

（7）賣點(diǎn)細(xì)分

（8）操作教程

（9）產(chǎn)品參數(shù)

（10）細(xì)節(jié)展示、多方位產(chǎn)品展示

（11）注意事項(xiàng)

詳情頁(yè)的整體依次以這個(gè)步驟來(lái)優(yōu)化，詳細(xì)的詳情頁(yè)才是好詳情頁(yè)。（此步驟僅供參考）做好前面的優(yōu)化以后就開(kāi)始我們的老司機(jī)模式。

二、如何推產(chǎn)品

（1）首先我們開(kāi)車就要先明確推這款產(chǎn)品的目的是什么，是引流呢還是測(cè)款。我們的案例是測(cè)推。

（2）設(shè)置日限額：前期可以先100-300元不等，選擇智能化均勻投放。

（3）設(shè)置投放平臺(tái)：前期投放平臺(tái)我們只投放站內(nèi)的，其余關(guān)閉，包括定向也需要關(guān)閉。

（4）設(shè)置投放時(shí)間：投放的時(shí)間我們根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)，選出時(shí)間段，根據(jù)不同時(shí)間的不同效果來(lái)調(diào)整時(shí)間折扣。

（5）設(shè)置投放地域：投放地域一般偏遠(yuǎn)地區(qū)不投，海外和臺(tái)灣、香港不投。

（6）創(chuàng)意和標(biāo)題的設(shè)置：創(chuàng)意和標(biāo)題一般會(huì)選2-4張圖來(lái)進(jìn)行測(cè)試，放上不同的圖片和修改不同的標(biāo)題，流量分配選擇輪播。

（7）關(guān)鍵詞的設(shè)置：前期關(guān)鍵詞可以選擇展現(xiàn)較低的符合你產(chǎn)品標(biāo)題和屬性的精準(zhǔn)詞，前期展現(xiàn)量不超過(guò)1w5。主要投放的設(shè)備為無(wú)線端，PC端的出價(jià)可設(shè)為0.01，無(wú)線端的出價(jià)可設(shè)市場(chǎng)平均的80%，然后根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，逐步往上加價(jià)。

（8）人群的設(shè)置：前期的人群設(shè)置可多添加人群，溢價(jià)可偏高，通過(guò)數(shù)據(jù)看是否要降低溢價(jià)或者是提高溢價(jià)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)款，我們可以從生意參謀中，觀察產(chǎn)品的效果如何。該店鋪從一開(kāi)始的時(shí)候訪客少的可憐，收藏加購(gòu)也是極低的，從而一直在虧損。從我們接手之后修改首頁(yè)和詳情頁(yè)，直通車這邊從測(cè)款時(shí)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橹魍?，慢慢去?yōu)化關(guān)鍵詞，減少無(wú)用的詞，留下精準(zhǔn)流量高的轉(zhuǎn)化高的詞，提高出價(jià)，再優(yōu)化人群和地域的溢價(jià)。從而使產(chǎn)品效果逐步上升。

三、如何進(jìn)一步培養(yǎng)計(jì)劃

1、測(cè)款這一部做完之后，我們的計(jì)劃已經(jīng)逐步有了變化，逐步由流量和點(diǎn)擊，這時(shí)我們需要把它從測(cè)款轉(zhuǎn)為主推。這時(shí)我們需要加大每日的預(yù)算，然后看看收藏加購(gòu)是否有比較高的提升，再精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群還有地域。

（1）關(guān)鍵詞的優(yōu)化，效果好的留下加大出價(jià)，效果的差的可刪除，然后重新添加關(guān)鍵詞去測(cè)試，最終留下精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

（2）人群的精選，通過(guò)之前的數(shù)據(jù)觀察之后我們留下效果比較好的人群，然后留下精準(zhǔn)的人群，再測(cè)試新的人群，從地域、年齡、消費(fèi)額數(shù)、性別等等去測(cè)試。

（3）計(jì)劃中的創(chuàng)意圖和標(biāo)題，留下效果好的，差的可以重新選擇創(chuàng)意圖和重新選擇標(biāo)題，不過(guò)一般有效果的最好不換，頻繁更換會(huì)影響到產(chǎn)品的一個(gè)整體流量。

四、直通車的效果

直通車引進(jìn)的流量有了大大的提升還有淘內(nèi)的免費(fèi)流量也大大增加。

經(jīng)過(guò)各方面不斷地優(yōu)化，我們可以看到店鋪總體多方面的提升，店鋪層級(jí)也從第三層級(jí)升到第五層級(jí)，足足前進(jìn)了將近8000名，是一個(gè)大的飛躍。

總結(jié)：

    作為一個(gè)老司機(jī)，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)車不能只限于在直通車，在店鋪的店面也是需要車手們?nèi)プ⒁獾模挥星捌诖蚝昧水a(chǎn)品的基本功你才能去開(kāi)車，產(chǎn)品的內(nèi)部基本功不好，直通車這邊怎么調(diào)整也沒(méi)有用。所以做好一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該從直通車和店鋪的頁(yè)面還有活動(dòng)相接在一起，三者結(jié)合才是一個(gè)完整的步驟，當(dāng)你三個(gè)步驟都完整的結(jié)合，這時(shí)你的店鋪才會(huì)慢慢有起色，在這時(shí)你才是一名合格的老司機(jī)。