關(guān)鍵詞：雙11、庫存預(yù)估、備貨

正文：

如何備貨是大家都關(guān)心的一個問題，雙11備貨需要一定的技巧，貨品備多了會造成商品積壓，備貨少了又不夠賣，所以在備貨上需要謹(jǐn)慎決策，小編下面介紹一種適用于大部分店鋪（服飾、包包、內(nèi)衣、鞋子等）的備貨技巧給到大家學(xué)習(xí)參考一下，以內(nèi)衣類目舉例說明。

一、店鋪分析

店鋪情況介紹

這是一家天貓店運(yùn)營案例，處于第二層級月銷售額15W，客單價在65元左右，目前店鋪出售商品件數(shù)130件左右，有8-10個小爆款每天成交50件左右，主要做聚攏調(diào)整型內(nèi)衣，產(chǎn)品都是市場貨，統(tǒng)一去工廠拿貨。

二、選款

1、 DSR選款

商品受的歡迎程度，不僅是款式設(shè)計，還有用戶評價。很多店鋪在雙11后迎來的是DSR全降，除開客服和物流接待能力有限外，商品本身的評價應(yīng)該是可以控制的。大促來臨訂單量猛增，消費(fèi)者當(dāng)天沖動購買的幾率也比平時高，加上缺乏客服的售前溝通過程，物流的不給力導(dǎo)致收貨晚，心理上本來就會對賣家不夠友好。若是商品本身與描述情況差距較大，造成了落差，有天貓退貨卡的撐腰，消費(fèi)者可是能夠理直氣壯的退貨，或者直接三項(xiàng)評分拉低并且寫出一些“揭短”的評價。商家在選款的時候應(yīng)該選擇用戶評價內(nèi)容較好的，免除售后煩惱，同時也能提高商品的轉(zhuǎn)化率。

三、貨品預(yù)估

2、 第一步

2、第二步

（1）首先我們要挑選出店鋪近30天主要成交的款式30-50個寶貝左右，統(tǒng)計出最近一周單品的日均銷售個數(shù)、日均銷售金額、以及單品占總的銷售額占比，計算這個日均銷量的的主要目的是得出我們的單品占店鋪日均銷量的一個占比。

（2）然后根據(jù)前面預(yù)估的雙11的一個營業(yè)額目標(biāo)乘以近一周的日均銷量占比計算出這個單品雙11的銷售額目標(biāo)；用銷售額目標(biāo)除以這個單品雙十一的一個售價計算出雙十一的一個目標(biāo)銷售個數(shù)。

（3）前面預(yù)估出了雙十一當(dāng)天的一個銷售額以及銷量，接下來我們來預(yù)估雙十一到底該備多少貨，作為一個合格的商家我們應(yīng)該要考慮到，11月份除了雙十一要賣之外，雙11結(jié)束也是需要有庫存銷售的，所以我們必須把整一個11月份的庫存?zhèn)浜茫话汶p11的一個銷售額會占整個11月份的60%-70%左右，利用這個占比計算出整個11月份的備貨貨值。

3、第3步

（1）作為內(nèi)衣類目我們的一個顏色和SKU眾多，除此之外我們還需要制作一個細(xì)分表格從后臺把我們的一個訂單導(dǎo)出來具體操作如下圖所示：

（2）導(dǎo)出來之后我們可以看到后臺有兩個訂單報表：

（3）訂單下載完之后用數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計出近30天各顏色尺碼日均銷量占比，然后結(jié)合前面單品的雙十一銷量目標(biāo)細(xì)分到每個顏色和貨號，計算出具體的一個銷售額和目標(biāo)銷量，這樣子整個月的備貨庫存就已經(jīng)預(yù)估出來了，細(xì)分到每個SKU和顏色，其它類目的店鋪寶貝也可以參考這個方法進(jìn)行預(yù)估。

總結(jié)：這個表格的整體思路就是利用9月份的一個銷售額情況預(yù)估出雙十11的一個營業(yè)額目標(biāo)，然后再篩選出30-50款的店鋪銷量比較靠前的寶貝分析店鋪近一周主要成交款式的一個日均銷量和營業(yè)額計算出它們占整個店鋪營業(yè)額的占比，最后用預(yù)估出來的雙11目標(biāo)進(jìn)行計算得出最后的一個目標(biāo)銷量，這個是針對店鋪主要成交款式的備貨方式，其余款式的備貨方式在日常的基礎(chǔ)上增加1.5倍左右的一個庫存就可以了。這種計算方式普遍適用于服飾、寶寶、內(nèi)衣、鞋子等類目。

四、倉庫提前打包

雙11期間物流公司的運(yùn)輸壓力遠(yuǎn)超平日，所以運(yùn)輸風(fēng)險較高的商品，如工藝品丶食品丶珠寶等，要選擇易于包裝，能夠忍受各種拋各種摔的款式。與之配合的是要做充分的物流所需物料準(zhǔn)備，填充氣泡丶泡泡紙丶泡沫丶至少三層瓦楞紙包裝箱。若是熱賣款式的關(guān)聯(lián)銷售率不高，更建議提前做好打包準(zhǔn)備，便于當(dāng)天直接打單發(fā)貨，節(jié)省時間。

總結(jié)：

好了小編關(guān)于貨品貨值的預(yù)估就介紹到這里希望以上技能對大家有幫助，最后祝福大家在雙十一能大賣！??！

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