關(guān)鍵詞：雙十一預(yù)熱、直鉆推廣技巧

文章導(dǎo)讀：

    一年一度的雙十一大促即將到來， 對于每位商家來說這是一個重要的營銷節(jié)點，提高店鋪營業(yè)額和增加粉絲，為后續(xù)店鋪整體發(fā)展埋下重要的根基。配合整個店鋪策劃活動，使店鋪獲得流量和轉(zhuǎn)化達到頂峰，那么我們應(yīng)該如何策劃整體的流量布局？讓小編跟大家分享一下雙十一活動在不同時期的目標(biāo)分配。

正文：

如何在雙十一大促前搶占先機？網(wǎng)店運營除了增加在直通車和鉆展投入提高流量，還可以增加內(nèi)容渠道的流量。另外我們還對店鋪整體的上新節(jié)奏，配合店鋪做好活動和產(chǎn)品促銷，在大促前拉更多的收藏加購，為活動當(dāng)天的流量爆發(fā)打下基礎(chǔ)，從而免活動當(dāng)天競價太高燒不出錢。

一、雙十一蓄水期

1、預(yù)售選款報名，在生意參謀后臺針對店鋪人群消費層級，制定雙十一產(chǎn)品的價格；對產(chǎn)品支付新老買家年齡進行占比分析，結(jié)合年齡層定位合適的款式。

2、鉆展圖測試針對老客測試新品，增加新品銷量和收藏加購，并且測試不同的圖片點擊率，為后期活動做好準(zhǔn)備。

3、制作千人千面淘積木詳情，報名官方活動：聚劃算、淘搶購、淘金幣，通過活動增加店鋪新客，通過淘積木千人千面，提高訪客流量、收藏加購，增加店鋪新客潛客人群。

4、在阿里V任務(wù)下達需求，與達人合作(有好貨、必買清單、淘寶頭條、淘寶直播)，增加內(nèi)容渠道的流量，根據(jù)人群偏好增加訪客認知度。

二、雙十一預(yù)售期

預(yù)售單品的推廣

直通車技巧：通過系統(tǒng)推薦、生意參謀選擇相關(guān)度高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的核心詞，這些詞的選擇目的是提高寶貝和計劃的權(quán)重。并且增加優(yōu)質(zhì)人群溢價，測試不同人群的對產(chǎn)品收藏加購熱度，后期跟進數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

鉆展技巧：拉新積累新用戶、喚醒老用戶。

拉新人群：訪客定向+競品店鋪、營銷場景定向+興趣、意向人群、達摩盤（葉子類目）+店鋪用戶軌跡標(biāo)簽、高級興趣點定向。

老客人群：訪客定向+自身店鋪、達摩盤+店鋪用戶行為組合。

出價方式：拉新人群數(shù)量大采用CPC出價增加流量，老客人群數(shù)量小采用CPM出價提高曝光展現(xiàn)。

資源位選擇：無線_手淘焦點圖、PC_淘寶首頁焦點圖。

三、雙十一預(yù)熱期

根據(jù)商品預(yù)售數(shù)量和加購收藏，選擇合適產(chǎn)品增加預(yù)算推廣，并且增加發(fā)放優(yōu)惠劵。并且增加增加店鋪活動的預(yù)熱宣傳，在微淘增加互動游戲，提高顧客的粘稠度。

預(yù)熱期間，各方勢力都會加大預(yù)算獲取更多流量，店鋪需要加大鉆展的投放力度，增加大流量的資源位，獲取更多的曝光和流量，利用活動的熱度增加訪客的收藏加購。

PC站內(nèi)資源位

PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖、PC_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖右側(cè)banner二 、PC_流量包_網(wǎng)上購物_愛淘寶焦點圖

無線站內(nèi)資源位

無線_流量包_網(wǎng)上購物_手淘app_手淘焦點圖、無線_流量包_網(wǎng)上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖

無線站外資源位

高轉(zhuǎn)化媒體流量包、TOP媒體優(yōu)質(zhì)流量包

四、雙十一活動當(dāng)天

前期的準(zhǔn)備已經(jīng)非常充足了，鉆展和直通車都需要針對老客和潛客，加大預(yù)算投放，喚醒顧客的付款購買?；顒赢?dāng)天我們我們第1個小時需要注意流量和銷售額，第2個小時需要注意庫存和付款率?？头枰龊棉D(zhuǎn)化的話術(shù)，對店鋪活動的介紹、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)購買，對于突發(fā)情況的應(yīng)對(金額不對、付款不成功)。在活動最后3小時沖刺階段，發(fā)放大額優(yōu)惠劵和紅包，設(shè)置催付話術(shù)提醒顧客付款。

五、雙十一余熱及總結(jié)

雙十一返場優(yōu)惠設(shè)置，利用余熱做最后的小沖刺。復(fù)盤老客戶數(shù)據(jù)的成交評估，對點擊率、瀏覽深度、轉(zhuǎn)化率做分析，設(shè)置發(fā)貨提醒和產(chǎn)品售后問題，防止店鋪DSR下滑幅度過大，在微淘發(fā)布買家秀，為后續(xù)的雙十二做準(zhǔn)備。維護日常訪客的咨詢和下單，回歸店鋪日常銷售。

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