關(guān)鍵詞：活動(dòng)節(jié)奏把握  素材區(qū)分 多渠道投放

文章導(dǎo)讀：

    雙11，一年中最讓人瘋狂的日子，用3個(gè)字來(lái)總結(jié)就是：買買買。在這瘋狂的買買買的日子中，各大賣家也是睜大著雙眼，拼命的盯著屏幕，想讓自己的店鋪賣的更多更好。那么我們?cè)撊绾巫?，才能讓雙11賣的更好，成交拼命往上翻呢？

正文：

大活動(dòng)淘寶天貓推廣應(yīng)該如何投放？雙11的節(jié)奏應(yīng)該如何把握？？接下來(lái)讓我們一一探尋其中的答案吧。

雙11節(jié)奏的把握

活動(dòng)為什么要預(yù)熱？活動(dòng)，往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率，更多的成交。在這種情況下，為了得到更多的成交，在活動(dòng)開始前我們需要的是更多的訪客。所以我們需要拉新，將拉到的新客不斷的轉(zhuǎn)化成潛客，然后在活動(dòng)的當(dāng)天爆發(fā)，盡可能的把所有潛客轉(zhuǎn)化成交。那么如何把握預(yù)熱的一個(gè)節(jié)奏呢？如何合理的分配預(yù)算呢？

    蓄水期

首先，我們要了解，雙11這個(gè)活動(dòng)絕對(duì)不是僅僅只限于活動(dòng)當(dāng)天和雙11的前幾天。為什么這么說(shuō)？因?yàn)殡p11預(yù)售一般會(huì)從10月中旬開始，在這段時(shí)間銷量會(huì)有一定的下降，因?yàn)楹芏噘I家都會(huì)數(shù)著時(shí)間等著雙11的到來(lái)，等優(yōu)惠一出現(xiàn)就馬上搶著下單。所以在雙11之前，我們就需要開始拉更多的流量，投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購(gòu)變成潛客。所以在10月中的時(shí)候我們就應(yīng)該開始逐步加大投放，為店鋪累積潛客，積蓄訪客，為客戶打上標(biāo)簽，可以做些活動(dòng)與優(yōu)惠來(lái)吸引客戶。甚至有些賣家會(huì)更早的在10月初就開始逐步加大投放了。

預(yù)熱期

11月1日開始，這時(shí)候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對(duì)于蓄水期來(lái)說(shuō)要更大，因?yàn)樵绞桥R近雙11，物色自己想要買的東西的買家會(huì)越多，這個(gè)時(shí)候就要開始繼續(xù)加大直通車和鉆展的投放力度了，但是直通車和鉆展的流量拉取也是有限的而且這個(gè)時(shí)候的投放會(huì)比以往的投放花費(fèi)高很多，所以可以嘗試著使用其他渠道來(lái)進(jìn)行投放。預(yù)算方面主要以新客為主，老客為輔。

爆發(fā)期

雙11的當(dāng)天，也是最瘋狂的一天成交會(huì)在這一天的凌晨開始瘋狂的增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候的投放力度建議是能投就使勁投，活動(dòng)當(dāng)天預(yù)算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話80%的潛客投放20%的新客投放。

而且還需要實(shí)時(shí)的關(guān)注，因?yàn)楦鞔筚u家會(huì)不斷的提高投放出價(jià)，如果不實(shí)時(shí)留意，很快就會(huì)被刷下來(lái)導(dǎo)致投放沒(méi)消耗拉不到流量。實(shí)時(shí)的訪客也要去跟進(jìn)留意，如果訪客上不來(lái)或者達(dá)不到預(yù)計(jì)目標(biāo)，那么就需要考慮加大優(yōu)惠力度和活動(dòng)力度了。

余熱期

就像之前所說(shuō)的，雙11不僅僅只限于雙11那天，雙11之后的一段時(shí)間也是不錯(cuò)的，因?yàn)樵陔p11中，總會(huì)有些已經(jīng)收藏加購(gòu)的買家會(huì)因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)來(lái)得及買自己心儀的寶貝或者已經(jīng)買過(guò)的買家雙11過(guò)后還想繼續(xù)買，所以這個(gè)時(shí)候我們可以做一些店內(nèi)活動(dòng)和優(yōu)惠來(lái)繼續(xù)促進(jìn)這部分的潛客轉(zhuǎn)化。

多渠道推廣

雙11如何獲取更多的流量？

雙11是什么活動(dòng)？是一年之中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的活動(dòng)，也是讓買家和賣家最瘋狂的日子，在這個(gè)活動(dòng)中每個(gè)店鋪?zhàn)钚枰氖鞘裁?？答案是流量。而流量怎么獲取？一般在日常的推廣中，很多時(shí)候就只使用直通車和鉆展。實(shí)際上在雙11中因?yàn)楦鞔筚u家為了拉取更多流量直通車和鉆展會(huì)不斷加大投放，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)不斷加大，特別是越近雙11越大，而直通車和鉆展的流量獲取是有限的位置和一天的展示時(shí)間也就那么多，而那么多的賣家去競(jìng)爭(zhēng)搶位置，所以會(huì)造成競(jìng)爭(zhēng)程度大，流量獲取有限。在這種時(shí)候我建議可以嘗試著去投放更多的渠道，廣撒網(wǎng)，多撈魚。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)手淘首頁(yè)的幾個(gè)渠道像每日好店、有好貨、必買清單、生活研究所這些都是些不錯(cuò)的渠道，流量獲取大，而且轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的。除了常規(guī)的阿里系的推廣渠道外也可以嘗試著去投放廣點(diǎn)通、粉絲通、新浪、網(wǎng)紅直播等這些渠道。廣撒網(wǎng)，多投放，拉取更多的流量轉(zhuǎn)化出更多的潛客對(duì)于店鋪在雙11會(huì)有更好的提升。

活動(dòng)的素材如何做才能更加優(yōu)質(zhì)與高效

    人群主要有3種，無(wú)非就是新客潛客和老客，而針對(duì)不同的人群素材文案應(yīng)該區(qū)分開來(lái)針對(duì)性的去投放，這樣的話才能使我們的投放效率更加高效，這樣也能使我們減少不必要的消耗。

    1）新客---拉新---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主(作為主推和爆款本身就有著不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化與吸引力，再輔以優(yōu)惠文案針對(duì)新客投放，會(huì)有著非常理想的效果)

（2）潛客---轉(zhuǎn)化---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主（針對(duì)于一部分收藏加購(gòu)未購(gòu)買或者頻繁瀏覽的買家可以用優(yōu)惠的文案圖片重復(fù)出現(xiàn)在買家眼前，加大他們的購(gòu)買欲望，促進(jìn)他們的轉(zhuǎn)化）

（3）老客---轉(zhuǎn)化---主要以新款來(lái)做圖---------文案以產(chǎn)品屬性特性為主可以適當(dāng)?shù)妮o以優(yōu)惠（由于老客對(duì)于店鋪有一定的信任基礎(chǔ)，所以投放時(shí)更多的以產(chǎn)品特性屬性為主，讓老客更多的了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)）

總結(jié)：

總而言之，投放要趁早，不要臨陣抱佛腳，投放各個(gè)階段節(jié)奏要把握好；預(yù)算要合理分配，要清楚自己需要那部分人群，往哪里投放；素材需要區(qū)分好，不要盲目亂投，針對(duì)性的投放能提高投放效率，減少不必要的消耗；多渠道的推廣，等于多為你的店鋪多開幾扇門，讓進(jìn)店的客戶更多不會(huì)更擠。這些點(diǎn)如果各位能把握好相信大家能有不錯(cuò)的提升，以上的這些點(diǎn)希望能幫到大家。

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