關(guān)鍵詞：雙十一  直通車 增加收藏加購

文章導(dǎo)讀：

每年的雙十一已成為名副其實(shí)的全民購物節(jié)。對(duì)于每一個(gè)商家來說，這一天也是最看中的時(shí)候，特別是在直通車推廣方面這一段時(shí)間大家都會(huì)競爭的很激烈，特別時(shí)期需要特別的營銷策略，不是一味往上面加價(jià)就可以了，雙十一在直通車方面玩法還是有不同于日常的，最主要的不同還是在于節(jié)奏上。

正文：

相信賣家都知道，雙十一的成敗與否，并非取決于雙十一當(dāng)天的成交額，而是早已取決在您雙十一前面的一切準(zhǔn)備工作。只要你用心準(zhǔn)備，也能抓住雙11的浪潮，下面來給大家講解一下，雙十一前，如何做好直通車推廣。

一．      選款策略

通過做好的直通車測款這一步驟找到，最佳引流款及其適合的投放對(duì)象，轉(zhuǎn)化好，收藏加購多的優(yōu)質(zhì)款，首先，這個(gè)款要有一定的利潤空間，客單價(jià)不低，庫存充足。

二．關(guān)鍵詞策略（選詞 詞量）

非大促前，詞可以少量，但是大促前，我們就要拼命搶占流量，盡量多添加關(guān)鍵詞，大詞泛詞熱詞先低出價(jià)，根據(jù)數(shù)據(jù)再提高，精準(zhǔn)度匹配高的詞可以出高價(jià)，（另外這邊注意

一個(gè)很簡單卻很多商家朋友易出現(xiàn)誤區(qū)：關(guān)鍵詞詞并不是精準(zhǔn)度越高質(zhì)量分越高，流量越多，也要分析行業(yè)展現(xiàn)指數(shù)，質(zhì)量分10分的詞行業(yè)指數(shù)只有幾十個(gè)，你再出高價(jià)搶占首位也沒有多大意義）

由于雙11即將到來，買家搜索的關(guān)鍵詞會(huì)帶上雙11活動(dòng)的標(biāo)記，所以可以在原來的基礎(chǔ)上，添加一些雙11大促相關(guān)的詞。如果有一些拿不到流量，點(diǎn)擊率，加購收藏少的關(guān)鍵詞可以刪除。系統(tǒng)提供的雙11詞包特別適合在這一時(shí)期使用。注意詞量一般較大，需要關(guān)注報(bào)表。競爭逐漸激烈，價(jià)格時(shí)長波動(dòng)會(huì)比較大，所以我們要實(shí)時(shí)關(guān)注排名，偏類目盡量搶占前3或是4-6條，大類目盡量在前10-15名。

三．精準(zhǔn)人群

統(tǒng)一溢價(jià)，以表公平性，實(shí)時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來調(diào)整，自定義人群和相似店鋪的人群覆蓋，蓄水期的店鋪瀏覽和活動(dòng)人群覆蓋，我們要根據(jù)之前的人群投放數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊率高，收藏加購多的人群繼續(xù)投放。

四．預(yù)算策略（投放時(shí)間）

預(yù)算可以跟上的，必須要全天投放，現(xiàn)在不投放那什么時(shí)候投放，要牢牢抓住最后的救命稻草一樣，多播種，搶占先機(jī)。

五．獲取更多流量（降低ppc）

流量搶占了，可ppc卻很高，想要獲取便宜的流量，我們就需要深度去養(yǎng)詞，把質(zhì)量分提高，我們首要就是提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，創(chuàng)意圖優(yōu)質(zhì)配合靠前排名，點(diǎn)擊很快就會(huì)上來，原只有5個(gè)全10分的詞，這段時(shí)間就要增加到10-15個(gè)，你的質(zhì)量分10分，ppc也會(huì)相應(yīng)降下來，便宜的流量就到手了。

總結(jié)：

1.     直通車想要跟上雙十一的節(jié)奏，十月份就要開始著手，測款測試人群，養(yǎng)分，擴(kuò)大養(yǎng)分，獲取更多流量。

2.     關(guān)注直通車點(diǎn)擊量的同時(shí)，也關(guān)注店鋪訪客，一定是上升的趨勢(shì)，才是正常的狀態(tài)，因?yàn)榇蟊P的流量一直在上升。

3.     中小賣家可以根據(jù)自身的情況，加大預(yù)算，盡量多的覆蓋精準(zhǔn)人群，獲取更多流量，實(shí)現(xiàn)加購和收藏的目的，等待爆發(fā)期。

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