關(guān)鍵詞：內(nèi)容營銷，內(nèi)容渠道，創(chuàng)意營銷，渠道運(yùn)營

正文

內(nèi)容營銷是指以圖片、文字、動(dòng)畫，傳達(dá)有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注，給用戶以信心，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的一種營銷方式。 他們所依附的載體，可以是企業(yè)的LOGO（VI）、畫冊、網(wǎng)站、廣告，甚至是T恤、紙杯、手提袋……根據(jù)不同的載體，傳遞的介質(zhì)各有不同，但是內(nèi)容的核心必須是一致的。

在網(wǎng)絡(luò)中，內(nèi)容營銷可以在動(dòng)畫、文字、視頻、聲音等等各種介質(zhì)中呈現(xiàn)出來，對(duì)于目標(biāo)客戶更具有吸引力，但是“言之無文，行而不遠(yuǎn)”。在網(wǎng)絡(luò)上如果給到客戶的都是些空洞的內(nèi)容、雷同的內(nèi)容，甚至是抄襲的內(nèi)容，不但不能起到營銷的效果，還有相當(dāng)大的反作用。

總之，只要是內(nèi)容掛帥的，就是內(nèi)容營銷，有趣的是，它可以說幾乎是廣告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變，而是理性的、傾向長期的那些內(nèi)容教育，最后，內(nèi)容營銷可幫助企業(yè)達(dá)到“思想領(lǐng)導(dǎo)”的角色，扎實(shí)地提高品牌的忠誠度、黏度，尤其在現(xiàn)在，人們的資訊來源愈來愈多樣化的情況下，也促使人們一定要上網(wǎng)找遍資訊內(nèi)容，貨比三家，更顯得內(nèi)容營銷的重要。

一、常規(guī)內(nèi)容營銷思維轉(zhuǎn)為淘系內(nèi)容營銷

①    做內(nèi)容營銷，不要期望在一夜之間就有奇跡發(fā)生。先要播下種子，耐心等待【微淘無線端發(fā)文章-要堅(jiān)持】

②    確保你首先要有讀者用戶，了解有關(guān)他們的所有信息【通過會(huì)員關(guān)系分析-了解店鋪客戶群背景和訴求】

③    保持合理的節(jié)奏?！咀尶次恼碌娜顺掷m(xù)關(guān)注-第一期猜價(jià)格-第二期公布答案-第三期播放獲獎(jiǎng)名單】

④    你必須做到與眾不同。【差異化內(nèi)容策劃-別人都是活動(dòng)文案，我們來個(gè)質(zhì)量檢查直播】

⑤    確保有讀者出現(xiàn)，你不能在真空中發(fā)布營銷內(nèi)容?！疽ＷC店鋪有一定的粉絲，并持續(xù)維護(hù)】

⑥    在營銷內(nèi)容的創(chuàng)作上，必須要花足夠的時(shí)間和精力?！境掷m(xù)分析-針對(duì)客戶策劃出更符合他們的的內(nèi)容】

⑦    利用設(shè)計(jì)將內(nèi)容營銷效果最大化。只有設(shè)計(jì)得美觀悅目，讀者才會(huì)認(rèn)真看待它?！景l(fā)布內(nèi)容得圖文結(jié)合】

⑧    在測試內(nèi)容營銷方法的過程中，你還需要著眼未來。【持續(xù)了解社會(huì)熱點(diǎn)】

二、常規(guī)內(nèi)容營銷傳播渠道&淘系傳播渠道分別有哪些

淘外渠道【微博】【微信】【貼吧】【類目論壇】【百度SEO】

淘內(nèi)渠道【微淘】【直播】【有好貨】【必買清單】【淘寶頭條】

只要能發(fā)布【視頻】【圖片】【文字】的渠道都能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷傳播

三、目前在淘系內(nèi)容營銷上碰到的問題

第一：內(nèi)容營銷需要有粉絲，沒有粉絲做不了

第二：的推廣文案都過于【活動(dòng)營銷化】缺少生命

第三：不知道如何做直播，每個(gè)直播都做成叫賣

第四：消費(fèi)者回來看店鋪的概率非常低

關(guān)于這4個(gè)問題，我們需要擬定一個(gè)過程下來·

例如：

先找好渠道→匹配產(chǎn)品→策劃內(nèi)容→進(jìn)行發(fā)布

需要思考如何讓消費(fèi)者，一看就記得我們-點(diǎn)擊我們-記住我們

四、淘內(nèi)的內(nèi)容渠道營銷怎么玩

淘內(nèi)的內(nèi)容渠道，重點(diǎn)要記下幾個(gè)關(guān)鍵詞

粉絲，娛樂，內(nèi)容，情感，四個(gè)關(guān)鍵詞··

粉絲：能給你帶來流量，權(quán)重

娛樂：讓消費(fèi)者深刻記憶每一次交易

內(nèi)容：讓消費(fèi)者更容易記住你的產(chǎn)品

情感：給予商品生命力

五、無線端4大流量渠道人群的購物心理

淘搶購--限時(shí)秒殺活動(dòng)：滿足大部分用戶的愛占便宜心理，秒殺的是性價(jià)比高的商品。有這樣心理的用戶往往會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看今天有沒有可以秒殺的商品，沒有的話會(huì)返回首頁。
愛逛街--精選服飾鞋包：跟名字一樣，這個(gè)功能是給愛逛街的女性用戶使用的，里面的商品是逛街時(shí)的常見品類，衣服、鞋、包、飾品。
必買清單--達(dá)人推薦導(dǎo)購：這個(gè)功能思路有點(diǎn)像音樂類產(chǎn)品里的“歌單”功能，是按主題為用戶推薦個(gè)性化的一類商品。用戶群體是那些沒有太多主見（或不愿花時(shí)間細(xì)細(xì)研究），想聽聽別人建議的用戶群體。
有好貨--“品質(zhì)生活指南”：從這句口號(hào)來看，滿足的人們“期望追求生活品質(zhì)”的心理，是“愛占便宜”心理的對(duì)立面（虛榮心？），但是兩種心理并不矛盾，可以是同一用戶群體。從這個(gè)入口進(jìn)入的用戶，

會(huì)有，“這里面推薦的都是高品質(zhì)好貨”的感覺，所以更關(guān)心其品質(zhì)而不是價(jià)格。

每個(gè)渠道怎么去分布產(chǎn)品，怎么制定內(nèi)容，都是不一樣的，不能同一個(gè)內(nèi)容同一個(gè)產(chǎn)品放到不同的渠道去推廣，因?yàn)槊總€(gè)渠道的特性都不一樣的。

六、內(nèi)容渠道要怎么上？

我們可以通過阿里V任務(wù)報(bào)名招募達(dá)人，利用達(dá)人的渠道資源給我們發(fā)布產(chǎn)品。

關(guān)于找達(dá)人，大家一定會(huì)遇到以下的疑問

第一：找不到合適的達(dá)人推送

第二：發(fā)布了任務(wù)沒達(dá)人接

第三：找了達(dá)人，但效果很差

其實(shí)這些都不是問題，因?yàn)橛锌赡茉诎l(fā)任務(wù)填寫的內(nèi)容沒有重點(diǎn)或描述模糊。發(fā)布任務(wù)記得要切入3個(gè)重點(diǎn)

我的產(chǎn)品有啥優(yōu)勢，我能給你帶來什么，我的要求是什么？

建議：內(nèi)容方面自己策劃，這樣達(dá)人也覺得省事情，也會(huì)更容易關(guān)注自己，如果這些方法都不能招募達(dá)人，或者沒有效果，那可以找一些，第三方服務(wù)公司找資源，一般5000-10000就能找到合適的達(dá)人發(fā)布內(nèi)容。而且第三方公司還會(huì)包內(nèi)容創(chuàng)造，如果覺得貴那就沒辦法了，畢竟直通車鉆展推廣都2-3塊一個(gè)流量。

如果還是打算自己發(fā)布的話，下面給大家分享一些達(dá)人招募的正確操作

七、發(fā)布任務(wù)攻略一【招募方式】

目前商家找達(dá)人的誤區(qū)

第一：要找粉絲多的、評(píng)分高的

第二：用找淘客的方式找達(dá)人、

第三：認(rèn)為都是達(dá)人的粉絲造成成交的

第四：認(rèn)為沒人找的達(dá)人都不是優(yōu)質(zhì)達(dá)人

第五：每次只找一個(gè)達(dá)人

第六：看到達(dá)人拍下了-立刻付款-影響了運(yùn)營安排

正解

第一：達(dá)人不是淘客、達(dá)人不是淘客，不是低價(jià)高傭了就愿意推的。

首先達(dá)人有行業(yè)分類，淘寶小二對(duì)他們也是有審核的，需要他們做的是某一類風(fēng)格的專業(yè)導(dǎo)購，不適合你產(chǎn)品的達(dá)人，你給再多錢，他也不會(huì)給你上。

第二：有好貨和必買清單的展示流量都是千人千面的

成交方面不單單是淘客的粉絲，而是上了有好貨之后的千人千面流量。

八、發(fā)布任務(wù)攻略二【找達(dá)人】

找達(dá)人心訣一、不一定要找粉絲多

因?yàn)榉劢z多 → 一定多人找 → 多人找排期長 → 發(fā)的帖子容易被刷走 → 效果也差

找達(dá)人心訣二、一次找多個(gè)達(dá)人

找多個(gè)達(dá)人洽談 → 增加達(dá)人推送成功率

找達(dá)人心訣三、開出條件【費(fèi)用+傭金】

費(fèi)用+傭金 → 加深合作概率 → 加深合作粘度 → 和達(dá)人搞關(guān)系

找達(dá)人心訣四、找有共性的達(dá)人

比如是小家電暖氣機(jī)-人群訴求上有大部分商家是害怕孩子冷到-這個(gè)情況可找母嬰顧問

九、尋找達(dá)人前需注意的事項(xiàng)

十、如何確保達(dá)人推送效果

分析一下關(guān)于買家的購買決策，哪些功能點(diǎn)能夠促進(jìn)最終的消費(fèi)轉(zhuǎn)化

· 暴發(fā)戶：喜歡跟風(fēng)，高富帥怎么穿他就怎么穿，容易受明星、達(dá)人等意見領(lǐng)袖的影響。有時(shí)會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。
· 高富帥：有自己的選擇判斷標(biāo)準(zhǔn)和偏愛的品牌，消費(fèi)理性不容易被說服，但如果一旦看中了某款式會(huì)迅速出手購買。
· 裝B范：有自己獨(dú)特的判斷標(biāo)準(zhǔn)，追求細(xì)節(jié)和品質(zhì)，追求性價(jià)比，購買之前會(huì)詳細(xì)比價(jià)，愿意花更多的時(shí)間在節(jié)省費(fèi)用上面，但偶爾也會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。
· 窮屌絲：更加追求性價(jià)比，對(duì)某單一方向的商品（比如科技產(chǎn)品）可能會(huì)情有獨(dú)鐘，對(duì)高品質(zhì)高價(jià)格的商品有時(shí)會(huì)不屑一顧。

總結(jié)：

根據(jù)以上分析，列出幾個(gè)會(huì)影響消費(fèi)決策的設(shè)計(jì)思路：
①  針對(duì)暴發(fā)戶群體，提供“明星同款“、”達(dá)人推薦“的標(biāo)簽或分。
②  針對(duì)高富帥群體，顯示”庫存緊張“、”前x分鐘有幾人購買”等提示，催促其馬上消費(fèi)。
③  針對(duì)裝B范群體，提供同款比價(jià)功能。
④  針對(duì)窮屌絲群體，推薦更符合其偏好的商品，并提供比價(jià)、發(fā)起團(tuán)購等功能。
⑤  根據(jù)不同用戶的行為數(shù)據(jù)，將用戶進(jìn)行細(xì)分，為不同類別的用戶提供以上不同的功能。

希望通過以上的內(nèi)容，可以讓大家找達(dá)人合作更順利！內(nèi)容渠道是平臺(tái)接下來的重點(diǎn)對(duì)象，你還不會(huì)玩？那就out啦！