文章導(dǎo)讀：上兩篇數(shù)據(jù)化產(chǎn)品運(yùn)營，和大家一起分享了如何通過行業(yè)紅藍(lán)海和行業(yè)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行類目和產(chǎn)品的選擇，如何跟進(jìn)店鋪數(shù)據(jù)總結(jié)共性引導(dǎo)設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，那么有了貨品后，想必大家會(huì)苦惱店鋪產(chǎn)品定價(jià)和備貨的問題呢？那么今天小編就來跟大家分享下如何結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，如何結(jié)合產(chǎn)品定位進(jìn)行庫存預(yù)估，做到”0“庫存預(yù)估。

一、        數(shù)據(jù)化產(chǎn)品定價(jià)攻略

哈哈，不知大家在做產(chǎn)品的定價(jià)的時(shí)候，都會(huì)有這些困惑嗎？

?  產(chǎn)品有了，定價(jià)怎么弄，直接是成本的2-3倍嗎？據(jù)小編理解，基本80%是這樣的定價(jià)方式，可這樣的方式對(duì)嗎？

?  定價(jià)了，會(huì)有顧慮，到底高了還是低了呢？高了擔(dān)心賣不出去，低了又沒市場(chǎng)空間，怎么辦呢？

?  如果定的中等價(jià)位，產(chǎn)品沒基礎(chǔ)，沒有優(yōu)勢(shì)，比不過同行，也有可能賣不動(dòng)，那改如何做呢？

針對(duì)大家的疑惑呢，小編也是同樣有遇到過的困惑，今天就給大家一起分享下定價(jià)的攻略。上面的數(shù)據(jù)表格，一個(gè)可以滿足大部分商家定價(jià)策略的數(shù)據(jù)表格；那通常定價(jià)大家可以參考使用下，先正向定價(jià)，再逆向驗(yàn)證，確保你的茶品價(jià)格端是合理的，防止后期需要不斷的調(diào)整價(jià)格，導(dǎo)致店鋪的價(jià)格帶混亂。

那么這個(gè)表格怎么用呢？如果有看過前面2篇文章的朋友，應(yīng)該都知道了如何去做行業(yè)分析和竟店分析，那么如果大家有做過這個(gè)板塊，都基本了解了行業(yè)的一個(gè)熱賣價(jià)格和競(jìng)爭對(duì)手的主打熱賣價(jià)位，把相應(yīng)的數(shù)據(jù)添加到表格中，但是行業(yè)數(shù)據(jù)，可能還會(huì)受到整個(gè)平臺(tái)和大賣家的影響，所有建議大家在定價(jià)的時(shí)候，同時(shí)參考下消費(fèi)著的喜好價(jià)格段：針對(duì)自己的產(chǎn)品類目，搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，總結(jié)出針對(duì)這個(gè)品類大部分消費(fèi)者喜好的價(jià)格段，畢竟消費(fèi)者接受才是硬道理！

先調(diào)研進(jìn)一步做驗(yàn)證分析，直到確定了合適的價(jià)格段：

以上整體的一個(gè)邏輯步驟，先列出行業(yè)、竟店和消費(fèi)者的喜好價(jià)格，然后針對(duì)店鋪日常價(jià)格、日?；顒?dòng)價(jià)格、最低大促活動(dòng)價(jià)格，對(duì)比各個(gè)價(jià)格段與行業(yè)的差距，驗(yàn)證是否合理，不合理再進(jìn)行調(diào)整，循環(huán)進(jìn)行，確定好主打價(jià)格段后，不是就結(jié)束了哦，建議接下來要結(jié)合產(chǎn)品的定位，規(guī)劃店鋪的產(chǎn)品價(jià)格帶。因?yàn)槠鋵?shí)店鋪產(chǎn)品不可能只有一個(gè)價(jià)格，品類越多，價(jià)格帶也就越細(xì)，而價(jià)格帶其實(shí)是可以幫助店鋪進(jìn)一步提升利潤的一個(gè)方式，所以大家在這塊也要配合產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃。像是：

店鋪的引流款【一般價(jià)格比較優(yōu)惠，利潤少，主要用來帶動(dòng)流量】、

培養(yǎng)款、主推款【一般就是店鋪的熱賣價(jià)格段，有一定的利潤，動(dòng)銷相對(duì)高，是店鋪的核心】、

形象款【一般價(jià)格相對(duì)高，利潤也比較高，但基本上走量少，所以不是越多越好】

所以在規(guī)劃產(chǎn)品的價(jià)格端的時(shí)候，要結(jié)合熱賣價(jià)位，針對(duì)店鋪不同產(chǎn)品定位做定價(jià)，但注意價(jià)格端的定位也通常不能跨度太大，出現(xiàn)斷層哦！比如說您的引流款是89-99，然后主打價(jià)位是300-500或是更高，其實(shí)是不合理的，出現(xiàn)了斷層，那么人群也會(huì)混亂，不利于店鋪的健康發(fā)展。

二、“0“庫存產(chǎn)品預(yù)估

做生意，需要備貨，就一定會(huì)設(shè)計(jì)庫存問題，不管線上還是線下，如果庫存把控的好，即不會(huì)造成庫存不足也不會(huì)導(dǎo)致備貨庫存壓力，對(duì)于資金流、成本控制以及店鋪的健康發(fā)展是比較好。但往往這塊趨勢(shì)最難把握的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)要么主推款斷貨，導(dǎo)致營業(yè)額下滑；要么產(chǎn)品備貨過量，實(shí)際銷售趨勢(shì)不是這么好，導(dǎo)致庫存壓貨，成本高。

那么，同樣的，其實(shí)我們做庫存預(yù)估，一樣要結(jié)合產(chǎn)品的定位和走勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品的熱賣SPU進(jìn)行備貨,同時(shí)考慮自身店鋪的一個(gè)供貨周期：

1.根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品生命周期，滿足時(shí)間未能成長的下架；
2.成熟期瀕臨衰退期的產(chǎn)品不做庫存增加；
3.重點(diǎn)關(guān)注導(dǎo)入期、成長期的產(chǎn)品，通過現(xiàn)有日銷和行業(yè)類目增幅情況來預(yù)估下月銷量準(zhǔn)備庫存；

三、        總結(jié)

結(jié)合行業(yè)和消費(fèi)者所能接受的價(jià)格定價(jià)，決定產(chǎn)品能否有市場(chǎng)，能走動(dòng)；通過產(chǎn)品定位和周期預(yù)估庫存，最大化降低庫存壓力。所以其實(shí)無論是貨品開發(fā)、貨品切入、貨品定價(jià)和備貨，其實(shí)都可以結(jié)合行業(yè)和店鋪的數(shù)據(jù)，針對(duì)性的進(jìn)行分析。通過和結(jié)合行業(yè)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品數(shù)據(jù)話的開發(fā)和運(yùn)營，能進(jìn)一步提升精準(zhǔn)度，減少走彎路的成本，但重點(diǎn)的是，在運(yùn)營過程中，要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)的總結(jié)和歸納，總結(jié)共性和衍生點(diǎn)，總結(jié)是否定價(jià)和備貨合理等，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化支撐的產(chǎn)品運(yùn)營！