新店開(kāi)業(yè)，是一個(gè)店鋪在這個(gè)行業(yè)怎樣發(fā)展的最重要一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，尤其是品牌店鋪運(yùn)營(yíng)，如果開(kāi)業(yè)時(shí)店鋪已經(jīng)是業(yè)績(jī)淡淡，以后想要再打起來(lái)，可能就會(huì)有點(diǎn)難度了。所以一個(gè)詳細(xì)周全的開(kāi)店前預(yù)熱計(jì)劃是必不可少的，當(dāng)你的計(jì)劃已成形，接下來(lái)就是逐步實(shí)現(xiàn)，為開(kāi)業(yè)活動(dòng)做足預(yù)熱，效果會(huì)出乎你意料哦！下面說(shuō)的是一個(gè)新品牌美妝店，一起來(lái)看店鋪是如何打響第一仗的吧！

一、開(kāi)業(yè)計(jì)劃制定

店鋪適合哪種形式的活動(dòng)，而且活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)什么，是制定計(jì)劃方案的重要思路。在店鋪毫無(wú)前期沉淀的時(shí)候，可以去參考時(shí)下市場(chǎng)中銷(xiāo)量最高的店鋪，他們是在做什么活動(dòng)，而且活動(dòng)的怎樣去實(shí)現(xiàn)的，一般看TOP10的，就可以大概有個(gè)雛形了。然后根據(jù)店鋪產(chǎn)品和成本，制定合適的計(jì)劃，為秒殺，抽獎(jiǎng)，簽到有禮，優(yōu)惠券等活動(dòng)，是吸粉曝光最厲害的活動(dòng)了。

當(dāng)計(jì)劃確定了，接下來(lái)就是如何去操作及實(shí)現(xiàn)了，一般都會(huì)借助工具完成，比如抽獎(jiǎng)靠手，無(wú)線(xiàn)寶箱，無(wú)線(xiàn)任務(wù)等。

 二、預(yù)熱活動(dòng)的設(shè)置

 活動(dòng)計(jì)劃想的時(shí)候很美好，也會(huì)覺(jué)得很滿(mǎn)意，可是當(dāng)實(shí)際操作起來(lái)的時(shí)候，缺失一點(diǎn)耐心和細(xì)心，都會(huì)讓活動(dòng)不能如愿進(jìn)行。

（一）秒殺

秒殺大額優(yōu)惠券或者商品，是很多人首選的促銷(xiāo)活動(dòng)之一，實(shí)現(xiàn)方式有多種，天貓店一般為新創(chuàng)鏈接，然后設(shè)置庫(kù)存，在后臺(tái)是否為秒殺產(chǎn)品處勾選，即可完成。

這種做法要去天貓營(yíng)銷(xiāo)工具中設(shè)置限購(gòu)。這個(gè)時(shí)候，就會(huì)想到用超級(jí)店長(zhǎng)的一個(gè)限時(shí)限購(gòu)功能，對(duì)于C店，一般是通過(guò)超級(jí)店長(zhǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)玩法。在超級(jí)店長(zhǎng)-限時(shí)限購(gòu)處建立一個(gè)計(jì)劃，這里有個(gè)重點(diǎn)就是注意設(shè)置活動(dòng)時(shí)要注意限多久，多少件，把庫(kù)存時(shí)間設(shè)置好，就防止賣(mài)超的情況發(fā)生。

接下來(lái)就是最重要的對(duì)產(chǎn)品限購(gòu)，一般會(huì)秒殺都是以1元或者其他低價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，以達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注店鋪活動(dòng)，當(dāng)買(mǎi)家秒到了大額優(yōu)惠券或者是產(chǎn)品，會(huì)進(jìn)入店鋪瀏覽消費(fèi)或者是傳播給周邊朋友，這樣店鋪就達(dá)到了宣傳的作用。當(dāng)設(shè)置無(wú)誤，就可以完成提交了！

（二）抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是不止淘寶，微信微博等平臺(tái)都愛(ài)玩的把戲。消費(fèi)者也會(huì)很愿意去玩，因?yàn)槌橹芯褪沁\(yùn)氣好，還能免費(fèi)獲得獎(jiǎng)品，抽不中也是笑笑了之，不會(huì)有一點(diǎn)損失，這個(gè)活動(dòng)是要借助抽獎(jiǎng)靠手工具進(jìn)行設(shè)置。

創(chuàng)建活動(dòng)，編輯店鋪想用什么模式去實(shí)現(xiàn)抽獎(jiǎng)，一般是大轉(zhuǎn)盤(pán)，下一步就是設(shè)置規(guī)則，根據(jù)想達(dá)到怎樣的效果，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的設(shè)置。比如增長(zhǎng)店鋪粉絲數(shù)，可設(shè)置收藏店鋪即可抽獎(jiǎng)一次；要提高轉(zhuǎn)化率，可設(shè)置完成一個(gè)訂單可抽獎(jiǎng)一次等，抽獎(jiǎng)靠手有很多選擇。

    接下來(lái)就是重頭戲了，買(mǎi)家的熱情高不高漲，一般看獎(jiǎng)品是否有吸引力，獎(jiǎng)品價(jià)值越高，越會(huì)吸引更多買(mǎi)家關(guān)注，當(dāng)獎(jiǎng)品性?xún)r(jià)比足夠高，就會(huì)有無(wú)數(shù)張嘴去宣傳店鋪活動(dòng)，達(dá)到預(yù)熱宣傳的目的。一般獎(jiǎng)品可以設(shè)置12個(gè)獎(jiǎng)品，中獎(jiǎng)概率和數(shù)量都可以通過(guò)后臺(tái)設(shè)置，所以適當(dāng)?shù)母咝詢(xún)r(jià)比的獎(jiǎng)品，是這個(gè)活動(dòng)必不可少的成本哦！

接下來(lái)就是頁(yè)面的設(shè)計(jì)，這個(gè)讓美工配合作圖即可。推廣渠道也有很多，一般都是在首頁(yè)，微淘和互動(dòng)服務(wù)窗口進(jìn)行宣傳引導(dǎo)，也可以通過(guò)微博的傳播，達(dá)到店鋪品牌曝光的目的。

（三）收藏有禮

收藏有禮一般用無(wú)線(xiàn)寶箱來(lái)實(shí)現(xiàn)，呈現(xiàn)方式就是無(wú)線(xiàn)端首頁(yè)右邊有個(gè)晃動(dòng)的小紅包，一般點(diǎn)擊這里，就會(huì)顯示收藏店鋪即可獲得一塊錢(qián)支付寶紅包?。ㄒ话闶歉鶕?jù)店鋪情況去設(shè)置，有些人覺(jué)得一個(gè)收藏一塊錢(qián)成本過(guò)高，會(huì)選擇優(yōu)惠券等其他優(yōu)惠）很多買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得，只是收藏，何樂(lè)而不為呢？但是店鋪就會(huì)通過(guò)這個(gè)動(dòng)作，獲取店鋪粉絲量，在后期的微淘中進(jìn)行粉絲營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌在買(mǎi)家心目中的認(rèn)知深度。

一般這個(gè)會(huì)先在會(huì)員管理制度，即之前的聚星臺(tái)中的權(quán)益管理，支付寶紅包進(jìn)行設(shè)定。這里會(huì)有一個(gè)紅包，一個(gè)支付寶紅包，兩者的區(qū)別就是一個(gè)是淘寶，天貓通用紅包，一個(gè)是支付寶通用紅包。

在這個(gè)設(shè)置完之后，就到無(wú)線(xiàn)寶箱中設(shè)置收藏有禮，當(dāng)然，發(fā)放日限額，總限額和中獎(jiǎng)率都可以?xún)?nèi)部設(shè)定，規(guī)則要寫(xiě)明白，必須為新關(guān)注店鋪的買(mǎi)家才能享有這個(gè)權(quán)益，否則會(huì)導(dǎo)致同個(gè)買(mǎi)家多次操作，以賺取多次紅包金額。

（三）淘寶直通車(chē)

預(yù)熱除了以上的店鋪活動(dòng)外，怎能少了淘寶直通車(chē)這個(gè)推廣工具呢！前期一般是把店鋪寶貝都加進(jìn)假話(huà)中，選詞盡可能的選滿(mǎn)200詞，提高展現(xiàn)量，比市場(chǎng)均價(jià)持平或者一些質(zhì)量得分的詞給高價(jià)，獲取點(diǎn)擊。直通車(chē)每天都要進(jìn)行優(yōu)化，把一些無(wú)關(guān)詞或者無(wú)展現(xiàn)的詞進(jìn)行刪減，獲取最終的精準(zhǔn)詞，再搭配精準(zhǔn)人群進(jìn)行高溢價(jià)投放，這些都是基本直通車(chē)操作，再此就不展開(kāi)說(shuō)了。

當(dāng)把這些看似簡(jiǎn)單且平常的動(dòng)作做細(xì)了，數(shù)據(jù)會(huì)把效果說(shuō)出來(lái)！

三、數(shù)據(jù)分析及計(jì)劃調(diào)整

當(dāng)活動(dòng)在進(jìn)行中，會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的訪(fǎng)客數(shù)會(huì)逐漸在上升，觀(guān)察數(shù)據(jù)，哪些動(dòng)作吸粉或者是目的達(dá)到比預(yù)期的還要高，可以重復(fù)循環(huán)設(shè)置，新店需要的就是這樣的上升效果。 這家店鋪預(yù)熱時(shí)間為04月14號(hào)開(kāi)始，25號(hào)為正式開(kāi)店，活動(dòng)持續(xù)到月底，下面是預(yù)熱到開(kāi)業(yè)期間的流量增長(zhǎng)。

很多人看到這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)覺(jué)得很疑惑，為什么淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量會(huì)比付費(fèi)流量高那么多，主要是店鋪設(shè)置的預(yù)熱活動(dòng)參與人數(shù)多，且流傳很廣泛，所以淘?xún)?nèi)免費(fèi)流量就會(huì)有明顯的提升。

新店前期考量的維度一般不單是支付金額，還有店鋪的訪(fǎng)客量，商品的訪(fǎng)客數(shù)及店鋪商品收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以在生意參謀中都可抓取出來(lái)，然后進(jìn)行時(shí)間點(diǎn)的活動(dòng)核對(duì)，這個(gè)時(shí)間段訪(fǎng)客數(shù)高，收藏加購(gòu)高，是直通車(chē)效果大，還是活動(dòng)效果占比大一點(diǎn)，在活動(dòng)開(kāi)業(yè)期間，可以繼續(xù)重復(fù)設(shè)置，好計(jì)不怕濫用。

在店鋪流量不斷上升時(shí)候，直通車(chē)也要進(jìn)行配合，不斷優(yōu)化調(diào)整，前期測(cè)款時(shí)會(huì)測(cè)出兩到三款潛力款，后期就要不斷把錢(qián)集中在潛力款中，不斷精準(zhǔn)詞，調(diào)整價(jià)格及人群，地域的投放，當(dāng)做好了這些，引流效果會(huì)有明顯的提升。

四、總結(jié)

一個(gè)新品牌店，想要在眾多已成大牌店中脫穎而出，需要的不僅僅是開(kāi)店后期的不斷大力宣傳推廣，更重要的是開(kāi)業(yè)前的預(yù)熱，讓一個(gè)新店鋪，特別是新品牌慢慢滲透進(jìn)消費(fèi)者的心中，在開(kāi)業(yè)的時(shí)候會(huì)自然的期待，而不是陌生的拒絕。所以打好新店開(kāi)業(yè)的第一仗，就是要耐心的設(shè)置各種小游戲，小活動(dòng)，一步一步的把消費(fèi)者拉攏，信任品牌，這就能在開(kāi)業(yè)當(dāng)天有個(gè)很好的爆發(fā)！