對于中小商家而言，如何增加店鋪流量和銷量無疑是一件困難的事情，但如果能夠抓取一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)期推廣寶貝，把握準(zhǔn)確的時(shí)機(jī)推行爆款，做到精細(xì)的寶貝規(guī)劃，找到合適的市場切入點(diǎn)，這必定能輕松地帶動(dòng)店鋪流量，從而增加銷量。基于具有龐大市場的服飾鞋帽行業(yè)，本文以女裝行業(yè)為例，用數(shù)據(jù)解讀如何準(zhǔn)確選擇推廣時(shí)期，提前預(yù)熱，搶占先機(jī)。

正文：

眾所周知，每個(gè)行業(yè)都有不一樣的行業(yè)節(jié)奏，甚至有的產(chǎn)品會有季節(jié)性，對于商家，在合適的時(shí)間賣合適的商品十分重要，對不同產(chǎn)品選擇合適的推廣時(shí)期也十分重要。對于中小店鋪的一般商家而言，需要找到正確的市場切入點(diǎn)，也需要了解市場中各行業(yè)寶貝的生命周期，在銷售旺季廣告成本高，正確地把握推廣時(shí)期才能用更低成本獲取更高收益，同時(shí)，掌握住各行業(yè)的銷售旺季，提前準(zhǔn)備預(yù)熱，搶占先機(jī)爭取更多流量和銷量基礎(chǔ)，積累良好的店鋪基礎(chǔ)才能在銷售旺季時(shí)更輕松地打敗競爭對手。

我們利用大麥云獲取到服飾鞋帽行業(yè)下的各子行業(yè)2016年1月至12月的市場銷量情況數(shù)據(jù)，本文以具有代表性且基數(shù)大的女裝行業(yè)為例，用數(shù)據(jù)解讀如何準(zhǔn)確地確定選擇推廣時(shí)期，在商家規(guī)劃寶貝時(shí)給予一定的指導(dǎo)參考。

一、行業(yè)分析

女裝行業(yè)在2016年里淘寶網(wǎng)內(nèi)全年成交量超過13億件，是服裝行業(yè)中銷量最高的行業(yè)，同時(shí)市場競爭也較為激烈。

圖1女裝行業(yè)2016年月度銷售趨勢

l  市場復(fù)蘇期：2月春節(jié)過后，3月-5月銷量緩慢上升，春節(jié)后市場在慢慢恢復(fù)，銷量變化不大；

l  銷量低谷期：全年銷量最低在春節(jié)期2月份，其次是在7月、8月，剛好是夏秋兩季的交界點(diǎn)；

l  銷量高峰期：4-6月是夏裝的高峰；7月過后，女裝銷量持續(xù)上升，在11月中受雙十一的影響銷量達(dá)到全年最高，但銷量增長速度在9月后開始呈現(xiàn)下降的趨勢，也就是說，8月至11月期間購買女裝的人數(shù)在增加，但在9月后慢慢趨于飽和狀態(tài)。

l  7月、8月、9月是女裝流量爆發(fā)的時(shí)期，中小商家可在6月份開始預(yù)熱，提前上秋裝新品，進(jìn)行下一季度的測款，在7-9月內(nèi)大部分商家測款、銷量上升期間搶占競爭對手的流量，抓取秋裝人群流量，積累店鋪的基礎(chǔ)流量和銷量，為秋裝熱賣時(shí)獲取更多免費(fèi)流量。

二、子行業(yè)分析

       1、行業(yè)中暢銷的子行業(yè)

各行業(yè)下有多個(gè)子行業(yè)，女裝行業(yè)下共有26個(gè)子行業(yè)，不同的子行業(yè)的推廣時(shí)期又不一樣。圖2所示的是2016年女裝、女裝行業(yè)全年銷量最高的前10個(gè)子行業(yè)，總銷量均超過5千萬件，其中褲子的銷量最高。毛針織衫、毛衣等季節(jié)性商品雖然銷售時(shí)間較短，但是銷量也是較高的，由于此類商品具有季節(jié)性，僅有短短幾個(gè)時(shí)間熱賣，商家們可加大力度進(jìn)行推廣，把握住銷售旺季的時(shí)機(jī)，增加銷量。

圖2女裝最暢銷子行業(yè)TOP10

2、各子行業(yè)的熱銷季節(jié)

女裝行業(yè)中，針對不同的季節(jié)，商家會有不同的主推商品。女裝行業(yè)產(chǎn)品的熱銷季節(jié)可分為夏季熱銷、春秋季熱銷、冬季熱銷。讓我們看看各個(gè)季節(jié)究竟有哪些女裝子行業(yè)商品是當(dāng)季旺銷類目。

（1）春夏季熱銷

圖3女裝行業(yè)春夏季熱銷子行業(yè)

背心吊帶、雪紡衫、連衣裙、抹胸等類目都是春夏季較為熱銷的，一般春夏季熱銷類目的銷售旺季在4月份至7月份，銷量在這段時(shí)期內(nèi)較高，均達(dá)到全年銷量的40%，7月過后便開始下降。

（2）春秋季熱銷

圖4女裝行業(yè)春秋季熱銷子行業(yè)

春秋季熱銷產(chǎn)品主要有T恤、半身裙、襯衫、短外套、風(fēng)衣和毛針織衫等，銷售旺季在3月-5月以及9月-10月，一般春秋旺季維持時(shí)間短，但此類商品在春秋季的銷量一般都達(dá)到全年銷量的50%以上。

（3）冬季熱銷

圖5女裝行業(yè)冬季熱銷子行業(yè)

馬夾、毛呢外套、毛衣、棉衣、皮草、皮衣、羽絨等都是冬季熱銷產(chǎn)品，熱銷的季節(jié)一般在10月-來年1月，冬季熱銷維持時(shí)間較長，同時(shí)受“雙十一”和“雙十二”大促活動(dòng)影響，銷量也較高，冬季熱銷商品在冬季中銷量達(dá)到全年的60%。

三、確定推廣時(shí)期

女裝行業(yè)具有明顯的季節(jié)性，針對不同的季節(jié)也有不一樣的推廣方案，對于中小商家來說，通過獲悉市場中不同季節(jié)不同商品的推廣時(shí)期，從而調(diào)整自身店鋪也是十分重要的，如何確定不同季節(jié)的不同商品的推廣時(shí)期呢？讓我們根據(jù)不同熱銷季節(jié)來看看以下四幅圖吧！

上面我們提到女裝中各子行業(yè)的熱銷季節(jié)的成交情況，基本上，各子行業(yè)在各個(gè)熱銷季節(jié)行業(yè)的銷量走勢是相近的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)我們也知道各子類目在哪個(gè)季節(jié)會較為暢銷，針對不同季節(jié)熱銷產(chǎn)品給出不同的推廣時(shí)期。

圖6女裝行業(yè)夏季熱銷商品的推廣時(shí)期

夏季熱銷子行業(yè)以蕾絲衫/雪紡衫為例，2月份春節(jié)過后，銷量開始上升，在3、4月時(shí)，銷量快速增長，到5月份銷量達(dá)到全年最高峰，之后夏季熱銷商品銷量逐漸下降。

對于女裝夏季熱銷商品來說，

l  銷售旺季：5月左右是商品的銷售旺季，銷量達(dá)到最高峰；

l  測款時(shí)期：在旺季開始的前兩個(gè)月就需要開始進(jìn)行選款或測款，因此3月份就應(yīng)該開始進(jìn)行測試；

l  寶貝培養(yǎng)以及打造爆款時(shí)期： 4月份開始對測款中效果較好的寶貝進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及開始打造爆款；

l  清倉時(shí)期：6月份就應(yīng)該開始對夏季熱銷商品進(jìn)行清倉，準(zhǔn)備秋季的上新、選款，甚至是測款了。

圖7女裝行業(yè)春秋季熱銷商品的推廣時(shí)期

對于春秋季熱銷商品來說，

l  熱銷時(shí)期：3月和10月剛進(jìn)入春季以及秋季時(shí)就已經(jīng)處于銷售的旺季了，必須提前進(jìn)行推廣；

l  選款、測款時(shí)期：春秋季節(jié)時(shí)間短，因此在1月還處于冬季以及8月還處于夏季時(shí)需要開始測款；

l  寶貝培養(yǎng)、打造爆款時(shí)期：2月以及9月份就需進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及打造爆款；

l  清倉時(shí)期：4月以及11月開始對春秋款進(jìn)行清倉。

以風(fēng)衣為例，顯然春秋熱銷的行業(yè)會出現(xiàn)兩個(gè)銷量小高峰，分別在3月、10月份。但同時(shí)也會出現(xiàn)兩個(gè)小低谷，分別是1月、12月中的冬季時(shí)期以及6、7月夏季時(shí)期，這兩個(gè)時(shí)期也正是換季時(shí)期，正是冬季以及春季熱銷商品的銷售旺季末，也是換季時(shí)期，這時(shí)期銷量較低也說明了消費(fèi)者在這時(shí)期對春秋季商品的購買欲望不大，因此可以在推廣當(dāng)季熱銷商品時(shí)，給予一部分預(yù)算開始對春秋季熱銷的商品進(jìn)行選款或測款。

圖8女裝行業(yè)冬季熱銷商品的推廣時(shí)期

對于女裝冬季熱銷商品來說，

l  銷售旺季：11月與12月是冬季商品的熱銷旺季，必須牢牢把握，特別是11月里有“雙十一”大促活動(dòng)以及12月里的“雙十二”；

l  選款、測款時(shí)期：因?yàn)槎緝蓚€(gè)大促活動(dòng)的原因，冬季商品競爭較大，因此在7-8月就需要開始進(jìn)行選款和測款。

l  寶貝培養(yǎng)時(shí)期：在9月下旬、10月上旬時(shí)對寶貝進(jìn)行培養(yǎng)，

l  打造爆款時(shí)期：10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動(dòng)做好銷量的準(zhǔn)備，

l  清倉時(shí)期：來年1月份時(shí)進(jìn)行清倉，冬裝在清倉時(shí)期也會帶來一個(gè)銷量的小高峰。

以羽絨服為例，受“雙十一”和”雙十二”大促活動(dòng)影響，大部分冬季的商品在11月份就達(dá)到全年銷量最高，12月雖然有所回落，但也是一個(gè)冬季商品熱銷旺季。3月-7月這段時(shí)間里冬季商品銷量極低，銷量幾乎為零，但前面提到，如毛衣、毛針織衫等冬季商品銷量在女裝行業(yè)中銷量排名也是靠前的，冬季商品在某種程度上對店鋪銷量起到一定的拉升作用，因此冬季商品需要牢牢把握住冬季銷售旺季，提升店鋪總體銷量。

四、各子行業(yè)的推廣時(shí)期

根據(jù)數(shù)據(jù)總結(jié)出市場中女裝行業(yè)下各子行業(yè)的銷售推廣時(shí)期，中小商家可參考從而優(yōu)化自己的店鋪推廣。

表1 女裝行業(yè)下各子行業(yè)的推廣時(shí)期

這是女裝行業(yè)市場中各季節(jié)商品的一般推廣時(shí)期，對于中小型店鋪來說，跟隨著市場中的推廣時(shí)期進(jìn)行自己店鋪的推廣顯然是不能戰(zhàn)勝有宏厚銷量基礎(chǔ)的大型店鋪的，因此需要搶占先機(jī)，適當(dāng)把推廣時(shí)期提前，如冬季較為熱銷的商品大部分商家在8月份便開始進(jìn)行測款，9月、10月開始寶貝培養(yǎng)、打造爆款，在11月、12月銷量最高，但是對于中小商家，宜早不宜遲，應(yīng)該盡早開始進(jìn)行預(yù)熱，在7月份就應(yīng)該開始對冬季商品進(jìn)行預(yù)熱。一般來說，冬季時(shí)期較長，冬季商品一般有較長的寶貝培養(yǎng)以及打造爆款時(shí)期，但是春秋季時(shí)間一般較短，寶貝培養(yǎng)以及打造爆款一般同時(shí)進(jìn)行。

總結(jié)：

    不同行業(yè)具有不同的推廣節(jié)奏，準(zhǔn)確地找到市場切入點(diǎn)可為中小商家?guī)砭哂械牧髁?，從而提高銷量。把握住市場上各行業(yè)的推廣時(shí)期，調(diào)整自身店鋪推廣節(jié)奏，提前進(jìn)行預(yù)熱測款，就可在大部分競爭商家預(yù)熱測款時(shí)搶流量，同時(shí)提前進(jìn)行預(yù)熱，可為店鋪積累更多的基礎(chǔ)流量以及銷量，擴(kuò)大店鋪意向和行動(dòng)人群，為大促活動(dòng)做準(zhǔn)備。

l  女裝市場中，對于夏季熱銷的商品，一般在3月份就應(yīng)該開始對款式商品進(jìn)行測試， 4月份開始對測款中效果較好的寶貝進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及開始打造爆款，5月左右商品熱銷，銷量達(dá)到最高峰后就應(yīng)該開始對夏季熱銷商品進(jìn)行清倉，準(zhǔn)備秋季的上新、選款，甚至開始測款。

l  春秋季熱銷商品，則是3月和10月處于銷售的旺季，在1月以及8月還需要開始測款，2月以及9月份就需進(jìn)行寶貝培養(yǎng)以及打造爆款，4月以及11月開始對春秋款進(jìn)行清倉。

l  對于冬季熱銷商品，冬季推廣時(shí)期較長， 11月與12月是冬季商品的熱銷旺季，在8月或者9月開始進(jìn)行選款或者測款，在9月下旬、10月上旬時(shí)對寶貝進(jìn)行培養(yǎng)，10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動(dòng)做好銷量的準(zhǔn)備，而來年1月份時(shí)進(jìn)行清倉。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大部分商家都能判斷出商品的旺銷季節(jié)，根據(jù)不同季節(jié)的商品需要規(guī)劃不同的推廣時(shí)期，把握住服裝市場中的推廣時(shí)期，建議中小商家把自己的推廣時(shí)期適當(dāng)?shù)靥崆啊?/span>