小賣家們買不起昂貴的分析軟件，遇到店鋪診斷和優(yōu)化的時候，常常抱怨拿不到數(shù)據(jù)，只能憑感覺判斷?，F(xiàn)在介紹一款便宜又實用的軟件給新手賣家，操作簡單，數(shù)據(jù)量大，分析維度多，大家都可以輕松掌握。今天大麥電商要介紹的這款軟件就是生e經(jīng)，將簡單介紹生e經(jīng)采集的數(shù)據(jù)都應(yīng)用在哪些地方。

一、應(yīng)用訂購

生e經(jīng)簡單好用又不貴，專業(yè)版半年才260元，比起其他的數(shù)據(jù)分析類應(yīng)用是很劃算了。購買了應(yīng)用之后，需要首次打開并授權(quán)，生e經(jīng)才可以采集本店的數(shù)據(jù)，授權(quán)日期之前的某些數(shù)據(jù)不會被采集到。

二、數(shù)據(jù)類型

生e經(jīng)主要的數(shù)據(jù)分析有：流量分析、銷售分析、寶貝分析、行業(yè)分析和手機(jī)淘寶。由于界面友好，一般都能找到想要的數(shù)據(jù)，在此就不多累贅操作方法，關(guān)于某些數(shù)據(jù)的注意事項會在下文中講到。

三、數(shù)據(jù)的應(yīng)用

（1）直通車分時折扣與投放地域

我們可以根據(jù)生e經(jīng)中的“流量分析”與“銷售分析”，可以獲取到最長60天的周期，涵蓋近年的數(shù)據(jù)都可以下載，訪客與成交這兩個指標(biāo)在各個時段與省份的占比會以圖表直觀地展示出來。我們可以針對自身店鋪的時段與省份兩個維度數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，以此作為淘寶直通車分時折扣與投放地域的參考。（要獲得準(zhǔn)確的時段與省份的分析數(shù)據(jù)，必須排除直通車的影響）

（2）驗證渠道效果

在“寶貝分析”中的來源分析中可以看到某個寶貝的訪客來源，獲得二級頁、淘寶客、購物車等渠道的訪客數(shù)，可以分析店鋪活動和推廣的效果。還可以通過“流量分析”中的自定頁和店內(nèi)類目頁的數(shù)據(jù)，看出二級頁面的引流效果和類目的導(dǎo)航效果。

（3）寶貝標(biāo)題優(yōu)化

在“寶貝分析”中的標(biāo)題分析可以直觀的看出行業(yè)熱賣商品搜索詞和其競爭數(shù)，自身寶貝的關(guān)鍵詞訪客數(shù)，再結(jié)合7天行業(yè)熱搜詞，可以初步篩掉無用的詞，添加熱門長尾詞。通過結(jié)合生意參謀市場行情中的搜索詞，可以為標(biāo)題優(yōu)化提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

（4）搭配購買

在“寶貝分析”中的關(guān)聯(lián)分析可以看到某個寶貝的關(guān)聯(lián)訪客數(shù)和購買數(shù)，看出哪些寶貝之間有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，買家訪客們喜歡哪些搭配?？梢詤⒖歼@些數(shù)據(jù)，在首頁的排版和寶貝的詳情頁，充分做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購買套餐的展示，組合優(yōu)惠可以促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化率和客單價。

（5）發(fā)現(xiàn)潛力寶貝

在品類和寶貝數(shù)比較多的店鋪，貨品更新速度快，有時一兩個有爆款潛力的寶貝不會很快被發(fā)現(xiàn)。我們可以通過趨勢分析，從較長的時段來觀察產(chǎn)品的增長趨勢，分析增長潛力，可以較準(zhǔn)確地捕捉到有潛力有市場需求的寶貝，及時進(jìn)行優(yōu)化培養(yǎng)，提高競爭力，打造成爆款。

（6）人群畫像

在“銷售分析”中的消費(fèi)行為可以作為老客戶維護(hù)的參考，提供了自身店鋪各月份的復(fù)購率和復(fù)購間隔天數(shù)，可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)安排喚醒客戶的活動和時間，提高喚醒老客戶的效果。其中的消費(fèi)人群分析提供了性別和年齡段的銷售占比，可作為淘寶直通車和鉆石展位圈定人群的重要參考。店鋪在運(yùn)營過程中，關(guān)于店鋪風(fēng)格和調(diào)性的確定也可以參考這方面的數(shù)據(jù)。在做店鋪活動時，也可以視人群的占比做不同的營銷活動，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，更容易戳中目標(biāo)人群的痛點(diǎn)。

（7）行業(yè)分析

要想做好店鋪內(nèi)功，先看市場行情，做好行業(yè)分析。生e經(jīng)可以搜集近3年各個類目的數(shù)據(jù)，每個類目都有多維度的豐富的數(shù)據(jù)，利用“生e經(jīng)助手”這款軟件，可以方便采集大量數(shù)據(jù)，導(dǎo)出成表格。在某個行業(yè)的分析的時候，一般導(dǎo)出兩年的子行業(yè)、品牌、屬性成交量等數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)透視工具做成圖表，直觀地看出行業(yè)的趨勢和熱銷產(chǎn)品的共性，為店鋪選款和規(guī)劃提供參考。

其中可以根據(jù)數(shù)據(jù)，安排產(chǎn)品上下架時間，下架前的72小時可以增加產(chǎn)品的權(quán)重。時間越推遲增加的權(quán)重分越高?？梢栽谛袠I(yè)分析中查找到所屬類目的上下架時間分布，中小賣家最好避開競爭激烈的時段，還有自己店鋪的同關(guān)鍵詞最多展現(xiàn)兩個寶貝，寶貝安排也盡量分開下架。產(chǎn)品的規(guī)格根據(jù)市場行情，選擇常規(guī)或者冷門規(guī)格，就要看自己產(chǎn)品的實際情況了。

總結(jié)：

生e經(jīng)還有很多實用的數(shù)據(jù)可以應(yīng)用到店鋪優(yōu)化中，也有些數(shù)據(jù)是需要注意的，如價格分布的數(shù)據(jù)來自一口價，成交額的數(shù)據(jù)已經(jīng)剔除掉退款金額，不像生意參謀中只算成交不減退款。因此，需要大家在實踐中摸索出生e經(jīng)的優(yōu)劣，結(jié)合其他軟件取長補(bǔ)短，才能做出準(zhǔn)確的分析報告和店鋪優(yōu)化。