已經(jīng)把一個(gè)單品做得很不錯(cuò)了，或者是把一個(gè)類目做起來(lái)的，接下來(lái)店鋪想要做出一個(gè)高一點(diǎn)的層次，那運(yùn)營(yíng)的方向你會(huì)怎么去做？是拓展新的同類產(chǎn)品？還是拓展新的品類？其實(shí)每個(gè)類目的運(yùn)營(yíng)都是有套路，店鋪能不能做起來(lái)也是有套路所在。只是你能不能去發(fā)現(xiàn)這些套路而已。今天就給大麥電商說(shuō)的是每個(gè)店鋪都會(huì)遇到的貨品結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

一、認(rèn)清楚自己的類目

就以服飾來(lái)說(shuō)，很多的商家都會(huì)有一個(gè)會(huì)犯的錯(cuò)誤，不管是自己工廠生產(chǎn)還是在市場(chǎng)拿貨自己覺得好賣的就去上產(chǎn)品，即使很了解自己的產(chǎn)品但是對(duì)于產(chǎn)品的布局只是一知半解，那么可以嘗試下打開自己的 【生意參謀 】—【經(jīng)營(yíng)分析】—【交易構(gòu)成】去看下。

因?yàn)榉検芗竟?jié)的影響比較大，時(shí)間可以選擇近一個(gè)月的數(shù)據(jù)去看各個(gè)品類的支付占比情況，以下圖為例，第一眼看到的是連衣裙的支付占比是57.72%達(dá)到最高，可能會(huì)覺得先把連衣裙這個(gè)品類做起來(lái)店鋪的上升就會(huì)比較快一些，這樣的判斷有些片面，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，這個(gè)店鋪80%以上的產(chǎn)品是連衣裙，在同一水平的客單價(jià)的前提下，而連衣裙的支付占比只有57.72%其實(shí)是低很多的，也就是貨品的布局是有問(wèn)題的，正確的做法應(yīng)該是結(jié)合每個(gè)類目產(chǎn)品數(shù)量的占比然后來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)等的的占比，比如連衣裙：時(shí)尚套裝：襯衫：短外套：T恤的產(chǎn)品比例是60：20：10：5：5，那他們的支付效果應(yīng)該也是接近于這個(gè)比例，如果不是，那應(yīng)該去調(diào)整下上新類目產(chǎn)品的占比。

二、一個(gè)單品玩得很6那應(yīng)該想下怎樣做才更6

遇到很多運(yùn)氣好的店主，就是上了一個(gè)新品不知道為什么就給賣起來(lái)了，之后的做法就是一再的去上同類的產(chǎn)品，開始有點(diǎn)起色賣得可以，到后來(lái)慢慢的就賣不了了，問(wèn)起原由自己也說(shuō)不出個(gè)一二來(lái)，淘寶是一個(gè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的平臺(tái)，可能有些店鋪在上的產(chǎn)品剛好有了些跟其他店鋪不一樣的賣點(diǎn)或者是圖片，碰巧被淘寶某些淘寶首頁(yè)等入口抓取了，所以就不知覺的賣起來(lái)了。

另一方面賣得起來(lái)的產(chǎn)品說(shuō)明是有市場(chǎng)需求的，但是也要考慮下市場(chǎng)的飽和度，而市場(chǎng)的飽和度需要根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格還有價(jià)位等方面去判定，比如一個(gè)韓版的價(jià)位在100元左右的馬術(shù)帽，可以去淘寶上搜一下出來(lái)的結(jié)果是最高的銷量也就在1000不到的銷量，算是一個(gè)比較小的品類，店鋪的一兩個(gè)單品做起來(lái)了，就重復(fù)的去上同類的產(chǎn)品用處不是很大的，當(dāng)然可以開發(fā)類似的款式，不過(guò)款式之間也要有差異化，要不然自己的產(chǎn)品之間也是存在著競(jìng)爭(zhēng)流量的情況，一個(gè)品類的上限已經(jīng)達(dá)到的情況下，更多的應(yīng)該是去考慮下拓展新的品類，原先的品類可以繼續(xù)去保持。

三、品類占比決定推廣占比

很多店鋪可能都會(huì)遇到這種情況，就是上了新品之后不論是哪個(gè)類目的產(chǎn)品直接丟到直通車去測(cè)款，測(cè)出來(lái)好的款式之后就直接加大花費(fèi)作為主推，這樣的章法會(huì)顯得比較亂，其實(shí)在一開始在做好類目結(jié)構(gòu)之后，店鋪的推廣預(yù)算也是要按著這個(gè)類目結(jié)構(gòu)占比來(lái)分配推廣預(yù)算的，以下圖為例名媛禮帽：棒球帽：鴨舌貝雷帽：遮陽(yáng)帽：毛線帽產(chǎn)品數(shù)量的占比是4:8:2:24:5，所以直通車的推廣預(yù)算剛開始也需要按照這個(gè)比例來(lái)安排每個(gè)類目的花費(fèi)，要很清晰的直到每個(gè)類目的收支情況，就比如剛才說(shuō)到的一個(gè)小類目的市場(chǎng)需求的問(wèn)題，其實(shí)在一個(gè)類目達(dá)到上限之后，再持續(xù)的去增加這個(gè)類目的推廣花費(fèi)對(duì)營(yíng)業(yè)額的提升是沒有太大的幫助的，這種能省的花費(fèi)可以省下來(lái)花在其他收益更大的地方上。

四、單品能花費(fèi)不一定能掙錢

單品的花費(fèi)占比與類目的花費(fèi)占比是同樣的推算方式，在單品的花費(fèi)中也是要遵守這個(gè)規(guī)則，不過(guò)單品的推廣預(yù)算的推算方式根據(jù)的不是產(chǎn)品的數(shù)量，首先考慮的是投產(chǎn)比，投產(chǎn)比高的加大推廣預(yù)算，相信這個(gè)基本上都懂，另外有一種就是沒有的投產(chǎn)的情況的話，就得考慮收藏加購(gòu)的占比還有成本了，以下圖為例拋開投產(chǎn)比的效果這四個(gè)單品的收藏加購(gòu)的花費(fèi)是6.09元，7.75元，2.98元，3.77元（花費(fèi)除于收藏與加購(gòu)的和），從數(shù)據(jù)看單品的花費(fèi)效果加大第三個(gè)單品的用處會(huì)比較大一些。

總結(jié)：

健康的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是按照店鋪現(xiàn)有的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)去確定上新的產(chǎn)品的比例，結(jié)合下市場(chǎng)的飽和度、競(jìng)爭(zhēng)力，以及自己店鋪每個(gè)類目的占比情況去安排上新，不能單靠自己的感覺去上傳產(chǎn)品，這樣容易多出很多滯銷的產(chǎn)品，一個(gè)單品做起來(lái)之后可以考慮下這個(gè)單品的發(fā)展空間是否足夠有長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，如果發(fā)展空間蠻大，那可以去開發(fā)更多類似的產(chǎn)品來(lái)分割這里的流量，如果是小類目很快達(dá)到上限的，那考慮的應(yīng)該就是拓展類目的事了，推廣占比根據(jù)類目里產(chǎn)品的數(shù)量占比確定最初的推廣預(yù)算，之后再根據(jù)每個(gè)類目的支付占比去做調(diào)整，加大表現(xiàn)好的品類花費(fèi)，或者是增加新的類似款式，單品的推廣預(yù)算安排也不算難，考慮的是投產(chǎn)比，然后考慮的在是收藏、加購(gòu)的成本。