其實(shí)在春節(jié)期間，都是持續(xù)采取低價策略的，商家們通過報名各種促銷清倉活動，以求刺激轉(zhuǎn)化達(dá)到快速清倉的目的。所以春節(jié)期間應(yīng)該保持推廣?，F(xiàn)在我們可以從以下的方法來做調(diào)節(jié)。

一、優(yōu)化店鋪細(xì)節(jié)，降低跳失率

1、店鋪裝修方面：可以采用紅色喜慶的裝修設(shè)計(jì)，渲染節(jié)日的效果；讓進(jìn)店來瀏覽的消費(fèi)者感受到節(jié)日的氛圍；

2、快遞方面，知道快遞幾時停止，幾時開啟，把控好節(jié)日要點(diǎn)，譬如服裝類的，在做好春裝預(yù)熱的同時，也要做好春節(jié)促銷活動；

3、春節(jié)期間，很多店鋪可能只有這個時間才有放假，那在春節(jié)期間如何維持店鋪競爭力跟轉(zhuǎn)化呢？那就要做好促銷文案與店鋪公告了，一個好的文案不僅吸引人眼球，同時也可以帶動消費(fèi)者情感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。公告寫明促銷標(biāo)語跟促銷信息，實(shí)現(xiàn)在沒有客服的情況下謀求利潤最大化；寫明物流停止時間和客服放假時間，可以起到提前告知情況，降低節(jié)日期間的退款率。

二、春節(jié)“淡季”，營銷方法是關(guān)鍵

1、安排好客服值班并熟悉一整套客服工作內(nèi)容，熟悉店鋪新品、熱銷款等等信息。提前準(zhǔn)備好客服值班話術(shù)，以求增加消費(fèi)者的后買欲望；售后也要跟上，對購買產(chǎn)品的客戶及時回訪，維持好店鋪動態(tài)評分；

2、做好倉庫儲備工作，提前整理好庫存和新款入庫的記錄，盡量在春節(jié)前完成清倉活動；

3、做好寶貝上新工作，可以節(jié)約新品的推廣時間，縮短與大競爭對手之間的距離，同時要求客服熟悉新品，及時向客戶推送新品，提高新品轉(zhuǎn)化幾率；

4、做好店鋪活動公告，可以設(shè)置短信確保第一時間將促銷活動內(nèi)容傳達(dá)給新老買家，最好在春節(jié)前提前完成促銷活動更新；

5、做好物流跟蹤，物流動態(tài)第一時間通過短信的方式通知買家，可以減少物流方面帶來的負(fù)面情緒，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

三、做好店鋪，推廣一定不能落下

  雖然過年期間幾乎所有店鋪的流量及轉(zhuǎn)化都會下跌，但是我們也不能置之不理，我們可以通過多種渠道引入更多流量，從而提高寶貝轉(zhuǎn)化以及店鋪轉(zhuǎn)化率。那么面的方法都可以用起來哦。

       1、寶貝內(nèi)功做好也很重要；關(guān)聯(lián)營銷，可以在引流寶貝的詳情頁做好關(guān)聯(lián)寶貝的銷售。例如搜索“包包女”，很多買家點(diǎn)擊查看時都會習(xí)慣看看店鋪還有沒有其他商品有優(yōu)惠，那我們可以在詳情頁里面加入一些熱銷寶貝的鏈接，延長買家進(jìn)來瀏覽寶貝的時間，提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率，減少跳失率；

2、利用直鉆引流，直鉆引入的流量是比較精準(zhǔn)的，設(shè)置好訪客人群，可以針對領(lǐng)用過店鋪優(yōu)惠券和店鋪紅包的訪客設(shè)置相應(yīng)溢價，那么寶貝就有優(yōu)先在這類客戶面前的機(jī)會；

       3、對老客戶召回，維護(hù)好老客戶也是很重要的，因?yàn)橐粋€店鋪不可能一直靠拉新流量來成長，老客戶是店鋪重要的流量，這類客戶一般通過搜索店鋪或者寶貝直接進(jìn)店購買，可以定期設(shè)定優(yōu)惠券提醒，店鋪上新通過短信發(fā)布優(yōu)惠券或者搶購信息，注明上新優(yōu)惠搶購時間。

總結(jié)：

春節(jié)期間更應(yīng)該把握消費(fèi)者的需求，維持好店鋪人氣。為春夏款打下牢固的基礎(chǔ)。上面的方法同時運(yùn)用到店鋪的內(nèi)功跟推廣雙管齊下，同時重點(diǎn)開發(fā)有行業(yè)需求的人，及時回籠資金，而且在春節(jié)后以低成本來獲取新用戶，就是“以老帶新”, 為下一階段的爆發(fā)做蓄勢。