中國有句俗話：寧做雞頭，不做鳳尾。意思是說寧可在一個(gè)小環(huán)境中做個(gè)大人物,成就一番事業(yè)。也不要在大環(huán)境中做個(gè)小人物,默默無聞。而在淘寶這個(gè)平臺(tái)來說，寧可在小類目中做個(gè)大賣家，成就一番事業(yè)。也不要在大類目中做個(gè)小賣家，默默無聞。
對于大部分線上賣小類目產(chǎn)品的賣家來說，更多的不是自己選擇小類目，而是小類目選擇了自己，例如自己有這個(gè)類目的線下實(shí)體店，而線下的營業(yè)額無法再上升了，打算拓展銷售的渠道，選擇了在線上進(jìn)行銷售。還有的就是自己有這方面的貨源來源，成本更有優(yōu)勢。沒錯(cuò)，類目小、類目偏門代表著買家流量小，而且也代表著經(jīng)營這個(gè)類目的賣家不多，競爭力相對于來說比女裝、男裝之類的大類目會(huì)小很多。但是是不是小類目一定能賺錢呢？其實(shí)不然，讓我們看下小類目該怎么開啟淘寶之路吧！
開始該做什么？
沒有計(jì)劃地做生意都是在賭博。不看行業(yè)行情，反正我覺得這行業(yè)能搞，那就悶頭開始開店、開始賣產(chǎn)品。不看產(chǎn)品是否符合市場，夏天賣羽絨服？你到底在想些什么？不看產(chǎn)品是否比同類產(chǎn)品的競爭力高，你覺得你產(chǎn)品很便宜了，性能也很好了。但是你看下別的店??！他們的產(chǎn)品更便宜，性能更好啊！你憑什么跟別人競爭？
沒錯(cuò)，進(jìn)入淘寶前的第一步就是觀察市場，觀察自己這個(gè)類目在淘寶這個(gè)環(huán)境下呈現(xiàn)的是什么樣的趨勢，這樣才能知己知彼，這樣才能選擇最好的、最適合自己的產(chǎn)品去進(jìn)行銷售。那有什么工具能更好的觀察市場呢？
一、生意參謀-市場行情-行業(yè)大盤
生意參謀是作為淘寶賣家都必須學(xué)會(huì)使用的一個(gè)很好用的工具?；A(chǔ)版是免費(fèi)的，主要的功能是觀察店鋪的流量來源與做數(shù)據(jù)分析，大部分的日常數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)觀察都能做到了。但是市場行情這個(gè)版塊卻不是免費(fèi)的，是需要交一筆費(fèi)用才能使用。
市場行情這個(gè)版塊這里看到這個(gè)類目一個(gè)月內(nèi)的具體走向，賣家數(shù)是否增加，瀏覽量與點(diǎn)擊量是否增加。了解好這些了，再考慮是否入駐這個(gè)類目吧。不然賣家比買家還要多（夸張了），那這生意就沒法做了。
二、淘寶網(wǎng)搜索頁-所有分類
淘寶搜索頁是大家買東西都經(jīng)常看到的一個(gè)界面，搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，下方都會(huì)出現(xiàn)一些相關(guān)的屬性詞，如品牌、材質(zhì)、風(fēng)格、流行因素等。這些屬性雖然很多，但這里的排序可不是隨機(jī)的，而是按全淘寶網(wǎng)搜索熱度從左到右進(jìn)行排序的。簡單點(diǎn)說最左邊的屬性詞都是最多買家喜歡的屬性。每一件產(chǎn)品都不能讓所有的買家滿意，畢竟每個(gè)人對產(chǎn)品的需求和要求都不一樣的。那我們?yōu)槭裁床粡囊婚_始就按最多買家喜愛的屬性做產(chǎn)品呢？這樣，我們的產(chǎn)品符合了市場的需求了嗎？那我們不就有了一個(gè)更好的開始了嗎？這樣當(dāng)流量差的時(shí)候，就不會(huì)想買家是不是不喜歡我們的產(chǎn)品了，更多的是從另外的維度來操作我們的店鋪，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品肯定是符合市場需求的。
三、淘寶搜索頁
經(jīng)過以上兩步，相比大家都找到了合適的產(chǎn)品了。到了這里需要的是觀察你的競爭對手，也就是你的同行。首先，在淘寶搜索頁搜索你產(chǎn)品的主詞，按銷量排序往下搜?？聪庐a(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間熱度。
這里可以看到是這個(gè)產(chǎn)品主詞的價(jià)格在哪個(gè)區(qū)間是最受歡迎的。如上圖，價(jià)格在95元以下的產(chǎn)品有47%的用戶喜歡，價(jià)格在95元-1030元的產(chǎn)品有43%的用戶喜歡。
上圖是按銷量排序后，銷量從高到低你競爭對手的產(chǎn)品。在這里可以看出大部分產(chǎn)品是95元以下的。而95元-1030元的有一個(gè)。
看到這里我們就想了，喜歡95元以下產(chǎn)品的和喜歡95元-1030元的人數(shù)差別不是很大。那我們?yōu)槭裁匆?5元以下的這個(gè)區(qū)間去跟市場上大部分的賣家搶食呢？95元-1030元的市場簡直不要太好做了好么！
四、找好款后又該怎么做呢？
前面做了那么多其實(shí)已經(jīng)能找最適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行操作了。但是這不代表著你的產(chǎn)品就能賣爆賣火了，你要知道中國人大部分都是有從眾心理的，簡稱羊群效應(yīng)。同樣的價(jià)格的同類產(chǎn)品，一個(gè)1000+銷量，一個(gè)0銷量，我想無論是誰都會(huì)選擇銷量多的吧？不要說你的產(chǎn)品多好，1000+銷量的產(chǎn)品多么的差。畢竟沒有第一個(gè)吃螃蟹的人，沒有人知道你的好。普遍買家更相信的是買家，而不會(huì)相信你這個(gè)賣家在詳情頁說的多么牛。所以在一個(gè)好的產(chǎn)品、好的主圖、好的詳情頁的前提下積累好你的收藏、加購、評價(jià)、銷量吧。
PS：不管你怎么做，請必須讓你的店鋪是呈上升狀態(tài)的，而且中間必須有高有低。因?yàn)樘詫殨?huì)給一個(gè)良性成長的店鋪更好的流量支持。
總結(jié)：
思定而行。父輩拍腦袋做事就能發(fā)達(dá)的年代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是高科技的時(shí)代，是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，而淘寶更是一個(gè)靠數(shù)據(jù)說話的地方。你能靠數(shù)據(jù)找到最適合自己生存的行業(yè)，最適合自己實(shí)力的產(chǎn)品，最適合這個(gè)產(chǎn)品的買家，這個(gè)買家的購買行為習(xí)慣等等。
